מאמרים
ידע שימושי על כסף, עסקים ואסטרטגיה
עיון לפי נושא
אימון עסקי או ייעוץ עסקי: מה העסק שלכם צריך?
מאמן עסקי עוזר לכם להגיע לתשובות משלכם. יועץ עסקי מביא ידע על איך עסק עובד. איך יודעים מה מהשניים העסק שלכם באמת צריך.
קראו עוד →Lean Canvas: מה זה ואיך ממלאים אותו, תיבה אחרי תיבה
Lean Canvas מציג רעיון עסקי בדף אחד, בתשע תיבות. מה אומרת כל תיבה, באיזה סדר ממלאים, דוגמה ישראלית ממולאת והטעויות של הפעם הראשונה.
קראו עוד →פתיחת עוסק פטור או עוסק מורשה, שלב אחרי שלב
פתיחת עוסק פטור או עוסק מורשה: מה להכין לפני, איפה נרשמים קודם, מתי נכון לפתוח את התיק שלכם, ואיזה תשלום מקדמות לביטוח לאומי מגיע מיד אחרי.
קראו עוד →מה זה באמת סטארטאפ (לא סתם עסק קטן)
סטארטאפ זה ארגון זמני שמחפש מודל עסקי שאפשר לחזור עליו ולהגדיל. הנה במה זה שונה מעסק קטן, ולמה זה משנה כל מה שאתם עושים.
קראו עוד →בינה מלאכותית ונתונים: מה הם באמת עושים לעסק
בינה מלאכותית ונתונים משתלמים איפה שהמטרה ברורה והנתונים נקיים, ומבזבזים כסף בכל מקום אחר. מה הם באמת עושים לעסק קטן, ואיפה כדאי להתחיל.
קראו עוד →מה זה באמת ניהול כספים בעסק (רווח זה לא מזומן)
ניהול כספים בעסק זה להשתמש במספרים כדי לקבל החלטות, לא לתעד את העבר. הנה מה זה באמת כולל, ולמה רווח ומזומן הם לא אותו דבר.
קראו עוד →מה זה באמת תפעול בעסק (לא כיבוי שרפות)
תפעול הוא השיטה שבזכותה הלקוח המאה מקבל את אותה עבודה טובה כמו הראשון. מה זה אומר בפועל, למה זה לא סתם להיות עסוקים, ואיפה מתחילים.
קראו עוד →מה זה באמת אסטרטגיה עסקית (לבחור מה לא לעשות)
אסטרטגיה זה לא מטרה ולא תוכנית. זו קבוצת הבחירות לגבי מה לעשות ולמה לומר לא. הנה מה זה באמת אומר ולמה הוויתורים הם כל העניין.
קראו עוד →מה זה באמת טכנולוגיה בעסק (התאמה, לא הייפ)
טכנולוגיה בעסק היא בחירה בכלים שמתאימים לעסק ושבאמת משתמשים בהם, לא מרדף אחרי החדש ביותר. כך מחליטים מה להכניס לעסק ומה לוותר.
קראו עוד →מה זה באמת ניהול מוצר (לא רשימת פיצ׳רים)
ניהול מוצר זה לדאוג שהלקוח ממשיך לקבל ערך, לא לשחרר עוד פיצ׳רים. מה זה אומר בפועל, למה שימור לקוחות הוא המדד האמיתי ואיפה להתחיל.
קראו עוד →מה זה באמת ניהול פרויקטים (לא ישיבות סטטוס)
ניהול פרויקטים זה לספק תוצאה מוגדרת בתוך היקף, זמן ועלות. הנה מה זה באמת אומר, למה משולש האילוצים שולט בהכול, ואיפה להתחיל.
קראו עוד →מה זה באמת מכירות (לא דחיפה ולא כישרון מולד)
מכירות זה תהליך חוזר שעוזר לאדם הנכון להחליט, לא תכונת אופי. הנה מה זה באמת, במה זה שונה משיווק, ולמה לידים נתקעים.
קראו עוד →מה זה שיווק באמת (ולמה רשתות חברתיות הן רק נתח קטן ממנו)
שיווק זה הבנה של השוק והתאמת הצעה רווחית אליו. רשתות חברתיות הן חלק קטן מהשלב האחרון. הנה התחום האמיתי, לפי הסדר.
קראו עוד →פתיחת עסק בישראל לעולים חדשים: מה באמת חשוב
מדריך מעשי לעולים שפותחים עסק בישראל: מבנים משפטיים, הכללים הלא כתובים של השוק המקומי, תרבות התשלומים והטעויות שעולים חוזרים עליהן.
קראו עוד →כמה עולה לפתוח עסק קטן בישראל? התקציב לשנה הראשונה
כמה באמת עולה לפתוח עסק קטן בישראל: עלויות פתיחה, הוצאות חודשיות, הסעיפים שכולם שוכחים וכמה חודשי מזומן אתם צריכים לפני שמתחילים.
קראו עוד →שלבי פתיחת עסק בישראל: צ׳ק ליסט מלא לפי הסדר
שלבי פתיחת עסק בישראל לפי הסדר: מבנה משפטי, פתיחת תיקים ברשויות, בנק והנהלת חשבונות, רישוי וביטוח, תמחור ולקוחות ראשונים. צ׳ק ליסט מלא.
קראו עוד →פתיחת מכון קוסמטיקה או קליניקה בישראל: הצד העסקי
פתיחת מכון קוסמטיקה או קליניקה בישראל כעסק: חדר בבית או מקום שכור, רישיון עסק ורישוי, תמחור טיפולים, מילוי היומן והשנה הראשונה.
קראו עוד →עוסק פטור או עוסק מורשה: מה ההבדל ואיך בוחרים
ההשוואה המעשית לעסקים חדשים בישראל: מע"מ, תקרת הכנסה, דיווח, התדמית מול לקוחות, ומתי משתלם לעבור מעוסק פטור לעוסק מורשה.
קראו עוד →האם צריך להתפטר ממקום העבודה כדי לפתוח עסק?
איך לשמור על המשכורת, לבדוק ביקוש אמיתי, לבנות חודשי נשימה ולשקול התפטרות רק כשכבר אין לכם מספיק שעות לעוד עבודה.
קראו עוד →מעסק של אדם אחד לצוות אמיתי
איך בעלי עסק שעובדים לבד עוברים לצוות אמיתי: מה להאציל קודם, אילו מערכות לבנות לפני גיוס ומתי לגייס או להוציא החוצה בלי לפגוע באיכות.
קראו עוד →פיבוט בעסק: מתי לשנות כיוון בלי לאבד לקוחות
איך מבדילים בין סימן אמיתי לפיבוט לבין חודש חלש, בודקים שינוי אחד על קבוצת לקוחות קטנה ומסבירים אותו בבהירות לפני שמשנים את ההצעה.
קראו עוד →משא ומתן עם ספקים: תנאים שמגנים על המזומן
איך לנהל משא ומתן עם ספקים על מקדמה, אשראי ספקים ותנאי תשלום שמשפרים את התזרים, המרווח ואמינות האספקה, בלי לפגוע ביחסים.
קראו עוד →בניית תהליכים עסקיים שבאמת עובדים
איך לתעד את העבודה שחוזרת על עצמה בעסק, כך שהוא יהיה פחות תלוי בבעלים, ישמור על האיכות שלו ויאפשר להאציל סמכויות בבטחה.
קראו עוד →KPI פיננסיים: לוח ניהול לעסק קטן
KPI פיננסיים לעסק קטן: לוח ניהול ראשון לבעלים עם מזומן, רווח, חייבים, רזרבות מע"מ וטווח מזומן, וההחלטות שכל מספר צריך להפעיל.
קראו עוד →גיוס מנהל ראשון: מתי ואיך
איך יודעים שהעסק שלכם צריך מנהל ראשון, על מה הוא צריך להיות אחראי, ואיך נותנים לו סמכות אמיתית בלי לאבד שליטה על העסק.
קראו עוד →מתי להקים מועצה מייעצת
איך להחליט אם מועצה מייעצת שווה את המאמץ, לבחור יועצים מתאימים, לקבוע קצב עבודה ולהפוך עצה חיצונית להחלטות טובות יותר.
קראו עוד →טעויות שיווק שיוצרות פעילות, לא מכירות
טעויות השיווק הנפוצות בעסק קטן מייצרות פוסטים, מודעות ולידים בלי ביקוש איכותי, בלי מעקב ובלי מכירות. מה לתקן לפני שמגדילים את התקציב.
קראו עוד →תמחור עסק שירותים בישראל
איך לתמחר עסק שירותים בישראל: מע"מ שכתוב ברור, תנאי תשלום, היקף עבודה שלא גדל בוואטסאפ, דחיפות והעלות האמיתית של הביצוע.
קראו עוד →עסק רווחי בלי מזומן: איפה הכסף נתקע
למה עסק מראה רווח בדוחות ועדיין מתקשה לשלם שכר, מע"מ, ספקים ושכר לבעלים, איפה המזומן נתקע בדרך ומה כדאי לתקן קודם.
קראו עוד →איך לקרוא דוח רווח והפסד (P&L) לפני החלטה עסקית
איך לקרוא דוח רווח והפסד לפני החלטה עסקית: מדריך מעשי לבעלי עסקים להבנת ההכנסות, המרווחים, שכר הבעלים ופערי המזומן שהדוח לא מראה.
קראו עוד →מתי באמת צריך יועץ עסקי ומתי לא
מתי באמת כדאי להביא יועץ עסקי, כמה עולה לעסק לחכות יותר מדי, ובאילו מצבים ייעוץ הוא דווקא המהלך הלא נכון. מדריך מעשי לבעלי עסקים.
קראו עוד →ניהול פיננסי לסטארטאפים: Runway מול המציאות
ניהול פיננסי בסטארטאפים: איך קוראים Runway וקצב שריפת מזומן, בונים תקציב של הכנסות מול הוצאות, ומה חייב להיות מוכח לפני סבב גיוס.
קראו עוד →בניית הצוות הראשון שלכם: לגייס או להוציא החוצה?
לגייס או להוציא החוצה? דרך מעשית לבעלי עסק קטן להחליט אם הצעד הבא הוא עובד, קבלן חיצוני, סוכנות, או שעדיין לא צריך לגייס אף אחד.
קראו עוד →תוכנית עסקית אסטרטגית שהצוות שלכם יעבוד לפיה
תוכנית עסקית אסטרטגית עובדת רק כשהיא הופכת למפת דרכים מעשית: סדרי עדיפויות, אחראי לכל משימה, מדדים, מרווחי ביטחון וקצב בקרה קבוע.
קראו עוד →ייעוץ עסקי לחברות: מתי צריך מבט חיצוני
מה ייעוץ עסקי נותן לחברה: מבט חיצוני שמוצא את הנקודה העיוורת, תוכנית עבודה שהחברה באמת מבצעת ודרך ברורה לבדוק אם המצב משתפר.
קראו עוד →ייעוץ עסקי לארגונים: שיפור ביצועים מבפנים
ייעוץ עסקי לארגונים מוצא איפה צוותים, מנהלים ותהליכים מאבדים מהירות ואיכות ברמת המערכת כולה, והופך את זה לתוכנית שהצוות יכול לבצע.
קראו עוד →אבחון עסקי: מצאו את המגבלה האמיתית
אבחון עסקי לבעלי עסקים ויזמים: איך מפרידים בין סימפטומים לשורש הבעיה, מוצאים את המגבלה האחת שעוצרת אתכם והופכים אותה לתוכנית קצרה.
קראו עוד →איך מקימים עסק חדש: המסלול המלא מרעיון להשקה
איך מקימים עסק חדש בישראל, שלב אחרי שלב: בדיקת ביקוש, תוכנית עסקית, מימון, רישום, תפעול ושיווק, ומה לתכנן לשנה הראשונה אחרי הפתיחה.
קראו עוד →פגישת אסטרטגיה לתוכנית עסקית: מה באמת קורה
פגישת אסטרטגיה לתוכנית עסקית עוברת מאבחון ומציאות השוק אל הפערים, מפת הדרכים, הלמידה, הביצוע והמעקב. מה צריך לקרות בה ומה יוצא ממנה.
קראו עוד →ליווי עסקי לאחר ההשקה: קצב השנה הראשונה
אחרי ההשקה מתחילה העבודה האמיתית. מה לבדוק בשנה הראשונה: מזומן, מכירות, בעיות תמיכה, לקוחות חוזרים, תפעול, הקיבולת שלכם ומה לשנות.
קראו עוד →תזרים מול רווח: למה רווח הוא לא מזומן
רווח הוא לא מזומן. למה עסקים רווחיים נשארים בלי כסף בבנק, ואיך תזמון תשלומים, חייבים, מע"מ ומשיכות בעלים משנים את היתרה בחשבון.
קראו עוד →איך יועץ עסקי יכול להגדיל את הרווחיות שלכם
יועץ עסקי מגדיל רווחיות דרך אבחון, משמעת במרווחים, תמהיל לקוחות נכון, תפעול יעיל, ניהול תזרים וביצוע מציאותי. כך זה נראה בעסק קטן.
קראו עוד →מיפוי מסע לקוח: מצאו את דליפת המכירות האמיתית
מפו את הדרך של הלקוח מהפנייה הראשונה ועד התשלום, וגלו איפה לידים, הצעות מחיר ומעקבים הולכים לאיבוד, לפני שאתם משקיעים עוד בתנועה.
קראו עוד →שיווק דיגיטלי בתקציב צנוע: מיקוד לפני הוצאה
איך עסק שירותים קטן משיג את הלקוחות הראשונים בתקציב צנוע: קהל צר, פנייה ישירה, המלצות ומדידה כנה של מה שבאמת מביא עסקאות.
קראו עוד →האם אתם באמת צריכים שותף מייסד?
שותף מייסד שווה את זה רק כשהוא מוסיף ערך אסטרטגי אמיתי. איך להחליט, ואיך לזהות סיכון בבעלות, בקבלת החלטות ובביצוע לפני שחותמים.
קראו עוד →גיוס השקעה בשלבים מוקדמים: מה משקיעים צריכים לראות
גיוס השקעה בשלבים מוקדמים דורש אבני דרך ברורות, הוכחת Traction, חשיבה על דילול ותשובות מוכנות למשקיעים. איך מתכוננים לפני הפגישה הראשונה.
קראו עוד →איך להשיג את עשרת הלקוחות הראשונים בלי פרסום בתשלום
עשרת הלקוחות הראשונים מגיעים גם בלי פרסום בתשלום. תוכנית מעשית שמבוססת על הצעה אחת ברורה, פנייה ישירה, המלצות, מעקב ומדידה פשוטה.
קראו עוד →הטעויות הפיננסיות הראשונות של בעלי עסקים בישראל
הטעויות הפיננסיות הראשונות של בעלי עסקים בישראל: ערבוב כסף אישי ועסקי, מע"מ, משיכות בעלים, רישומים, חשבוניות ורזרבות מס, ואיך להימנע מהן.
קראו עוד →חמישה מספרים פיננסיים שבעלי עסק קטן צריכים
מזומן תפעולי, מזומן שנגבה, מרווח גולמי, עלויות קבועות ושכר בעלים: חמשת המספרים שמבהירים החלטות עסקיות בלי לטבוע בהנהלת חשבונות.
קראו עוד →מעצמאים לבעלי עסק: לבנות מערכת
המעבר מעצמאי לבעל עסק מתחיל כשמפסיקים למכור רק שעות אישיות: תמחור, הצעות ארוזות, האצלה, תהליכים והפרדה פיננסית שבונים מערכת שעובדת.
קראו עוד →בניית תוכנית עסקית: מבנה והסבר לכל פרק
תשעת הפרקים של תוכנית עסקית ומה כל אחד מהם צריך להוכיח: הצעות מחיר אמיתיות, מרווחי ביטחון, בדיקת שוק, היגיון מימון ובדיקת נקודת איזון.
קראו עוד →איך בוחרים יועץ עסקי מומלץ שיעזור לעסק שלכם לצמוח
איך בוחרים יועץ עסקי, ומה בודקים אצל יועץ עסקי מומלץ לפני שמתחילים לעבוד: אבחון, התאמה לעסק, הוכחות, דרך עבודה ברורה וסימני אזהרה.
קראו עוד →מרעיון ללקוח המשלם הראשון
איך עוברים מרעיון עסקי ללקוח המשלם הראשון: קונה אחד, בעיה כואבת אחת, הצעה קטנה שאפשר לספק, בקשה ישירה להחלטה, ומה לעקוב בדרך.
קראו עוד →סטארטאפים מול מניות: לוגיקת ההשקעה האמיתית
השקעה בסטארטאפים שונה מהשקעה במניות. השוואה זהירה בין מניות, אג"ח, קרנות וחשיפה פרטית לסטארטאפים: נזילות, פיזור ומה מייסדים לומדים מזה.
קראו עוד →איך עובד ייעוץ שיווקי אסטרטגי: מה בודקים לפני פרסום
ייעוץ שיווקי אסטרטגי מתחיל באבחון: ההצעה, הלקוח הנכון והמעקב אחרי פניות, לפני שמגדילים תנועה או מחליפים ערוצים. וכך האבחון הופך לביצוע.
קראו עוד →שיווק מול מכירות: איפה הלידים הולכים לאיבוד
שיווק ומכירות הם שני תפקידים שחייבים לעבוד כמערכת אחת. איפה המעבר ביניהם נשבר, ואיך מפסיקים לאבד לידים טובים אחרי המגע הראשון.
קראו עוד →מלכודת MVP: בנו ניסוי, לא מוצר
מלכודת ה-MVP: יזמים בונים יותר מדי ומוקדם מדי. איך לבחור את ההנחה המסוכנת ביותר ולבדוק ביקוש בניסוי קטן לפני חודשים של פיתוח מוצר.
קראו עוד →איך לתמחר את השירותים שלכם בלי לנחש
איך לתמחר שירותים בלי לנחש: שיטה מעשית לעצמאים ולעסקי שירותים, שמחשבת מחיר לפי עלות אמיתית, קיבולת, היקף העבודה, סיכון ומרווח יעד.
קראו עוד →הפרידו כסף אישי ועסקי לפני שיתרת הבנק מטעה אתכם
למה להפריד כסף אישי ועסקי: חשבון מעורבב מסתיר את הרווח, את לחץ המזומנים, את שכר הבעלים ואת המסים, וגם את הבריאות האמיתית של העסק.
קראו עוד →ייעוץ לסטארטאפים: מרעיון ל-Traction ראשונית
מסלול מעשי לסטארטאפ: מרעיון רחב לוולידציה ממוקדת, משתמשים ראשונים, הוכחות ל-Traction ומוכנות לשיחה עם משקיעים. כך בונים את זה צעד אחרי צעד.
קראו עוד →איך לאמת את רעיון הסטארטאפ שלכם בתקציב אפסי
איך לבדוק רעיון לסטארטאפ בלי תקציב: לאסוף הוכחות לביקוש לפני פיתוח, גיוס עובדים או גיוס השקעה, ולהבדיל בין עניין מנומס להתחייבות.
קראו עוד →איך לבדוק רעיון עסקי לפני שמוציאים שקל
לפני שמוציאים רעיון עסקי לפועל: איך בודקים ביקוש, מחיר ועלויות בגרסה קטנה, עוד לפני שכירות, ציוד, מלאי, מיתוג או פרסום, לעסק מקומי או שירותי.
קראו עוד →מהי תוכנית עסקית ומתי אתם באמת צריכים אותה?
מהי תוכנית עסקית במילים פשוטות, מה התפקיד שלה, איזה פורמט מתאים לשלב שלכם ואיך המציאות בישראל משנה את התכנון ואת המספרים.
קראו עוד →מה זה אקוויטי (Equity) בעסק? הסבר פשוט
אקוויטי (Equity) בעסק הוא חלק הבעלות בחברה. הסבר פשוט למייסדים, לשותפים, לעובדים ראשונים ולמשקיעים על טבלת הון, דילול, אופציות וזכויות.
קראו עוד →מתי לשכור יועץ פיננסי לעסק
מתי להביא יועץ פיננסי לעסק: סימני האזהרה במספרים, ההחלטות שכדאי לבדוק קודם ומה השלב הראשון של העבודה צריך לתת לכם.
קראו עוד →מי הוא אלכסנדר סלוצקר?
אלכסנדר סלוצקר, היועץ העסקי שמאחורי מוביוס פתרונות לעסקים בישראל. מאיפה העבודה הזאת מגיעה, מה הוא עושה עם בעל עסק, ומה העובדות שמאחורי זה.
קראו עוד →למה תוכניות עסקיות נכשלות ומה תוכנית אמיתית כוללת
למה תוכניות עסקיות נכשלות בפועל, ממספרים אופטימיים ומחקר שוק חלש ועד חוסר ברזרבות, אחריות לא ברורה וקצב בקרה חסר.
קראו עוד →למה כל עסק צריך יועץ עסקי בשלב מסוים
מתי עסק צריך מבט חיצוני, איך מודדים מה ייעוץ עסקי אמור לשנות, ולמה אבחון קצר מגיע לא פעם לפני פרויקט גדול. מדריך מעשי לבעלי עסקים.
קראו עוד →למה לשכור יועץ עסקי: החזר אמיתי
איך להחליט אם עבודת ייעוץ תשנה תוצאה אמיתית בעסק שלכם, במדידה של הכנסות, מרווח, תזרים, זמן שנחסך, סיכון שנמנע ומה באמת מיושם.
קראו עוד →למה משקיעים עדיין משקיעים בסטארטאפים בסיכון גבוה
למה משקיעים משקיעים בסטארטאפים למרות הסיכון: הסבר למייסדים על לוגיקת פורטפוליו, סימני טרקשן ולמה משקיעים מסתכלים מעבר למצגת.
קראו עוד →למה שיווק נכשל: תקנו את המערכת, לא רק את הערוץ
למה השיווק של עסק קטן מייצר פעילות אבל לא מספיק לידים מתאימים, מכירות או רווח, ובאיזה סדר מתקנים: קונה, הצעה, מעקב ומספרים.
קראו עוד →