ייעוץ עסקי לחברות תעשייה
ייעוץ אסטרטגי ותפעולי למפעלים, קבלנים וחברות תעשייה.
עסקים תעשייתיים מתמודדים עם אתגרים שיועץ עסקי כללי לרוב לא מכיר לעומק, לחץ בשרשרת אספקה, עלויות ייצור, מבני כוח אדם מורכבים ומכירות B2B ארוכות. אלכסנדר סלוצקר מביא ייעוץ אסטרטגי ותפעולי שמותאם למציאות של ייצור, בנייה, לוגיסטיקה ושירותים תעשייתיים בישראל.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
האתגרים שחברות תעשייה מתמודדות איתם
השחיקה ברווחיות גדלה בגלל עלויות חומרים, אבל אני לא יכול פשוט להעלות מחיר ללקוחות קיימים.
יש לי חוסר יעילות בתהליכי הייצור, ואני יודע שהוא קיים, אבל לא מצליח לעצור ולטפל בו.
אני תלוי בכמה לקוחות גדולים, ואם אחד מהם עוזב העסק נכנס ללחץ.
אני צריך לגדול, אבל לא בטוח אם נכון להשקיע בקיבולת, באנשים או בשוק חדש.
מה כולל השירות?
ניתוח יעילות תפעולית
ממפים את תהליכי הייצור והתפעול, מזהים בזבוז, צווארי בקבוק ועלויות נסתרות, ובונים סדר עדיפויות לשיפור.
ניהול תמחור ושולי רווח
בודקים את מבנה העלויות, מכוונים מחדש את התמחור לרווחיות ובונים דרך לנהל משא ומתן על חוזים בלי לאבד לקוחות חשובים.
אסטרטגיית פיזור לקוחות
מצמצמים תלות בכמה חשבונות גדולים על ידי פתיחת ערוצי מכירה, אנכיים ושיתופי פעולה חדשים.
תכנון צמיחה אסטרטגי
אם המטרה היא להגדיל קיבולת, להיכנס לשוק חדש או להתכונן למכירה, בונים מפת דרכים שמבוססת על מספרים אמיתיים ולא על תחושה.
למי מתאים השירות?
חברות ייצור שמתמודדות עם לחץ על שולי הרווח ואתגרי תפעולקבלנים וחברות ביצוע שרוצים לצמוח בצורה מבוקרתנותני שירותים תעשייתיים שמבקשים להרחיב את בסיס הלקוחותעסקים תעשייתיים משפחתיים שנערכים לדור הבא או לאקזיט אסטרטגי
שאלות נפוצות
המרווחים נשחקים בגלל עליית חומרי גלם. מה עושים?
מפרידים בין עלות חומר, עבודה, פחת, עבודה חוזרת, אנרגיה, תנאי תשלום ותמחור לקוח. לפעמים התשובה היא עדכון מחיר, לפעמים מינימום הזמנה, תמהיל מוצר, מו״מ עם ספקים או משמעת ייצור. בעיית מרווח בתעשייה כמעט אף פעם לא נפתרת במספר אחד.
אפשר לעזור בצווארי בקבוק בייצור ולא רק בפיננסים?
כן. פיננסים ותפעול מחוברים בחברות תעשייה. צוואר בקבוק יכול להופיע כאיחור אספקה, שעות נוספות, בעיות איכות, מרווח נמוך או לחץ תזרימי. ממפים את הזרימה מהזמנה לאספקה ומזהים איפה החלטות, מכונות, אנשים או ספקים מאטים את המערכת.
איך מעלים מחירים ללקוחות B2B קיימים?
מכינים את ההיגיון העסקי, מחלקים לקוחות לסגמנטים, בודקים חוזים, מחשבים מרווח מינימלי ומתכננים את השיחה. חלק מהלקוחות צריכים העלאת מחיר ישירה, אחרים צריכים שינוי תנאים, שינוי מוצר או יישום מדורג. המטרה היא להגן על קשרים בלי לסבסד אותם.