דילוג לתוכן הראשי
Mobius

ייעוץ עסקי לחברות תעשייה

שולי רווח, זרימת ייצור ולקוחות, למפעלים, לקבלנים ולעסקי תעשייה.

ייעוץ עסקי לחברות תעשייה הוא עבודה עם בעלי מפעלים, חברות ביצוע ונותני שירותים תעשייתיים על שלושה דברים שקובעים את הרווח בתעשייה: המחיר שאתם מצליחים להחזיק, הדרך שבה העבודה זורמת ברצפת הייצור, והתלות שלכם בכמה לקוחות גדולים. מתחילים מנתוני העלות האמיתיים שלכם, והולכים לאן שהמספרים מראים.

כל השירותים

+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה.

אלכסנדר סלוצקר, יועץ עסקי ומרצה, מוביוס פתרונות לעסקים

זה נשמע מוכר?

חומרי הגלם התייקרו, שולי הרווח נשחקים, ואני לא יכול פשוט להעלות מחיר ללקוחות קיימים.

אני יודע שיש בזבוז ברצפת הייצור, אבל אף פעם אין לי זמן לעצור ולטפל בו.

שניים או שלושה לקוחות גדולים מחזיקים את העסק, ואם אחד מהם עוזב, העסק בבעיה.

אני צריך לגדול, ולא בטוח אם להשקיע במכונות, באנשים או בשוק חדש.

נשמע מוכר? שיחת ההיכרות בחינם.

מה הלקוחות אומרים

מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק

דן מנטו

Eclipse Capital

השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב

ארטי מקלאבין

GameReady

חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים

אנה, קוסמטיקאית

אנה

קוסמטיקאית

אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.

מארק, מעסה, מגן יבנה

מארק

מעסה, מגן יבנה

כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.

מה תקבלו

לדעת מאיפה הרווח באמת מגיע

אתם רואים אילו מוצרים, לקוחות ותנאים מרוויחים כסף ואילו מפסידים אותו בשקט, כך שההחלטה הבאה מתחילה מהמספרים.

שינויים שרצפת הייצור עומדת בהם

השינויים נכנסים אחד בכל פעם, כך שכולם רואים אותם, והמפעל ממשיך לספק בזמן שהעבודה משתפרת.

מהלכים שמשתלבים זה בזה

בתעשייה שינוי במחיר, בספקים או ברצפת הייצור מזיז את כל השאר, ולכן כל מהלך נשקל מול האחרים לפני שעושים אותו.

לאורך העבודה תקבלו את החומרים התומכים והמנחים שהעבודה צריכה, עם הנחיות ברורות.

המחשה מפושטת

מאיפה באמת מגיע הרווח

כמה מוצרים מביאים את רוב הרווח

  • מוצר א'

  • מוצר ב'

  • מוצר ג'

השאר: מעט רווח מכל אחד, וכשסופרים את כל העלויות, חלקם אולי אפילו מפסידים

  • מוצר ד'

  • מוצר ה'

  • מוצר ו'

  • מוצר ז'

  • מוצר ח'

המוצרים של מפעל אחד לדוגמה, מסודרים לפי הרווח שכל אחד מהם מביא. שלושה מתוך שמונה מביאים את רובו, והזנב הארוך שמתחת מביא מעט, למרות שגם הוא לוקח זמן ברצפת הייצור.

זו תמונה מפושטת. בעבודה האמיתית מחשבים את העלות המלאה של כל מוצר ושל כל לקוח, לא רק את חומרי הגלם, עוברים ברצפת הייצור כדי לראות מה כל מוצר באמת לוקח, ושוקלים יחד מחיר, תמהיל מוצרים, תנאי ספקים ותנאי חוזים לפני כל שינוי.

mobiusbiz.co.il

עבדתי עם

מה העבודה יכולה לכלול

לא צריך את הכול. בשיחה הראשונה נבחר יחד את החלקים שהעסק שלכם צריך.

  • אני עובר איתכם על רצפת הייצור ועל העלויות, ומסיימים ברשימה מדורגת של המקומות שבהם הכסף דולף.
  • אני עובד איתכם על הקטנת התלות בשניים או שלושה לקוחות גדולים, דרך ערוצי מכירה, סוגי לקוחות או שיתופי פעולה חדשים.
  • אני בונה איתכם מחירים על העלות האמיתית של כל מוצר, מחירים שאפשר לעמוד מאחוריהם, ומכין איתכם את השיחה עם הלקוחות העסקיים הקיימים.
  • אני מאתר את צוואר הבקבוק ברצפת הייצור ואת הבזבוז סביבו, ומטפלים בהם אחד בכל פעם, בלי לתכנן מחדש את כל המפעל.
  • אני בודק איפה תמהיל המוצרים, תנאי הספקים ותנאי החוזים אוכלים את שולי הרווח.
  • אני בוחן איתכם את החלטות הצמיחה, מכונות, אנשים או שוק חדש, מול המספרים והמשאבים האמיתיים שלכם, לפני שמתחייבים.
  • אני עובד עם מפעלים, בתי מלאכה, קבלנים ונותני שירותים תעשייתיים.
  • בעסק משפחתי בתעשייה, אני עוזר להכין את הדור הבא להמשיך את העסק. עסקים משפחתיים והעברה לדור הבא

איך העבודה מתנהלת

  1. שיחת היכרות חינם

    מדברים, בודקים אם העבודה שלי מתאימה למה שהעסק שלכם צריך, ואני מציע את סוג העבודה שמתאים לכם.

  2. סיור ברצפה ובעלויות

    אני רואה איך העבודה באמת זורמת לאורך הקו, ועובר איתכם על מבנה העלויות, המחירון ורשימת הלקוחות.

  3. בוחרים מה מתקנים קודם

    יחד מדרגים את נקודות הדליפה (מחיר, תמהיל מוצרים, תנאי ספקים, בזבוז ברצפה ותנאי חוזים), ומחליטים במה מתחילים ומי לוקח כל מהלך.

  4. העבודה השוטפת

    נפגשים בתדירות שהעסק צריך. בין הפגישות אפשר לשלוח לי שאלה קצרה בוואטסאפ, ואני עונה ברגע שאני יכול.

רוצים לראות איך השלבים האלה ייראו אצלכם? בשביל זה יש שיחת היכרות.

9+ שנות ניסיון בייעוץ עסקי

  • אלכסנדר סלוצקר מרצה מאחורי דוכן במשרדי מיקרוסופט

    הרצאה במשרדי מיקרוסופט

  • אלכסנדר סלוצקר מתכונן למפגש עם צוותים בינלאומיים, במסגרת עבודה עם סטארטאפ

    מפגש עם צוותים בינלאומיים, במסגרת עבודה עם סטארטאפ

  • אלכסנדר סלוצקר מעביר מפגש לבני נוער בתוכנית Teenovation בשדרות

    Teenovation, מרכז מיטל שדרות

  • הרצאה ליזמים במרכז החוסן בשדרות

    הרצאה ליזמים, שדרות

מי עושה מה

מה אני עושה

  • מסתכל על המספרים ועל הרצפה בעיניים של מי שבא מבחוץ
  • מאתר איפה שולי הרווח דולפים ומדרג מה לתקן
  • מכין איתכם את שיחות המחיר ואת החלטות הצמיחה

מה אתם עושים

  • פותחים בפניי את נתוני העלות, המחירון ורצפת הייצור
  • מקבלים את ההחלטות, והן נשארות שלכם
  • מובילים את השינויים מול הצוות ומול הלקוחות

רואה החשבון ממשיך לנהל את הספרים ואת הדוחות, והעבודה הזאת משתמשת במספרים האלה כדי להחליט.

מה להביא לשיחה הראשונה

הביאו את מה שכבר יש לכם, גם אם זה חלקי. אפשר להתחיל גם בלי זה.

  • נתוני עלות לפי מוצר או לפי עבודה, גם אם הם משוערים
  • המחירון הנוכחי
  • הלקוחות הגדולים שלכם, ובערך איזה חלק מההכנסות כל אחד מהם מביא

כל מה שתראו לי על העסק שלכם נשאר בינינו, בדיוק כמו אצל כל לקוח אחר שלי.

למי זה מתאים

  • מפעל או בית מלאכה ששולי הרווח שלו נשחקו כשחומרי הגלם התייקרו.
  • קבלן או נותן שירותים תעשייתיים שתלוי בכמה לקוחות גדולים.
  • עסק משפחתי בתעשייה שרוצה לגדול ולא בטוח איפה לשים את הכסף.
  • בית דפוס או מפיץ שהמחיר שלו נלחץ בין עלויות הספקים למה שהלקוחות הגדולים מוכנים לשלם.

מתי עדיף להתחיל במקום אחר?

אם קו הייצור עדיין בתכנון והעסק עוד לא פועל.

במקרה כזה, כדאי להתחיל כאן: תוכנית עסקית: בנייה וכתיבה

ואלה התעודות, למי שרוצה לראות גם את הנייר.

  • תעודת הוקרה לאלכסנדר סלוצקר מצוות תחום תעסוקה עירוני, עיריית שדרות

    תעודת הוקרה, עיריית שדרות

  • תעודת הוקרה לאלכסנדר סלוצקר ממרכז היזמות מיטל

    תעודת הוקרה, תוכנית Teenovation 2026

  • תעודת סיום קורס דירקטורים ונושאי משרה של אלכסנדר סלוצקר, SRI Campus

    קורס דירקטורים ונושאי משרה, SRI Campus

  • תעודת סיום תוכנית ההאצה MaofTech South של אלכסנדר סלוצקר

    תוכנית האצה, MaofTech South

  • תעודת סיום קורס יועצים עסקיים של אלכסנדר סלוצקר

    קורס יועצים עסקיים

  • תעודת סיום קורס ניהול פרויקטים אדפטיבי של אלכסנדר סלוצקר, מכללת INT

    ניהול פרויקטים אדפטיבי, מכללת INT

אתם עובדים ישירות איתי, ואני נשאר איש הקשר שלכם לאורך כל העבודה.

שאלות נפוצות

שולי הרווח נשחקים כי חומרי הגלם התייקרו. מה עושים?

כמעט אף פעם אין לזה תשובה אחת, יש שילוב. אני עובר על חמישה מנופים לפי הסדר. מחיר: לפעמים יש מקום למחיר גבוה יותר ממה שנראה, עם סיבה ברורה ובעיתוי הנכון. תמהיל מוצרים: לפעמים קווים רווחיים מממנים בשקט עבודה שמפסידה כסף. תנאי ספקים, כולל ספקים חלופיים והתחייבויות לכמויות. בזבוז ברצפה, שבו גם שינויים קטנים בתהליך יכולים להחזיר כסף. ותנאי החוזה: סעיפים שמעבירים התייקרות הלאה או מצמידים את המחיר למדד יכולים לספוג את הזעזוע הבא. העבודה היא למצוא את השילוב שמתאים לעסק שלכם, ולא לחפש מהלך גדול אחד.

אפשר לעזור בצווארי בקבוק בייצור, ולא רק בכספים?

כן, ובדרך כלל השניים קשורים. צוואר בקבוק ברצפה מופיע כאיחורים באספקה וכמלאי עודף, עוד לפני שהוא מגיע לדוח הכספי. אני עובר על הקו ומסתכל על הזרימה האמיתית: איפה עבודה מחכה, איפה עושים אותה פעמיים, איפה מכונות או אנשים עומדים, ואיפה מידע שמגיע באיחור מזיק יותר ממחסור בקיבולת. רוב צווארי הבקבוק לא נפתרים בהוספת קיבולת. הם נפתרים בקיצור זמני המתנה, באיזון גודל האצוות או בתיקון ההעברה בין משמרות. בוחרים צוואר בקבוק אחד, מתקנים אותו כך שכולם רואים, ועוברים לבא בתור.

איך מעלים מחיר ללקוחות עסקיים קיימים?

בזהירות, ולפי סדר. קודם ממיינים את הלקוחות לפי כמה רווח כל אחד מביא וכמה הוא חשוב לעסק. הלקוחות המרכזיים שומעים את זה מכם אישית, עם סיבה ברורה, בדרך כלל עליית עלויות התשומות, ולעיתים קרובות יחד עם משהו קטן בעל ערך, כמו אספקה מהירה יותר או תנאים טובים יותר. שאר הלקוחות מקבלים הודעה כתובה עם זמן הוגן להיערך. לקוח שהעבודה איתו לא מכסה את עלותה מקבל את המחיר החדש כמו כולם, ואם הוא בוחר ללכת, לפעמים זה נכון לשני הצדדים. הניסוח חשוב: קחו אחריות על ההחלטה, אל תתנצלו ואל תסבירו יותר מדי. העלאת מחיר מתקבלת טוב יותר כשהיא נאמרת כהחלטה, ולא כבקשה.

במה זה שונה מייעוץ תפעולי?

ייעוץ תפעולי עובד על התהליכים החוזרים של כל עסק, תהליך אחד בכל פעם. כאן אני מסתכל על העסק התעשייתי כולו ביחד: מחירים, שולי רווח, רצפת הייצור, ספקים ולקוחות, כי בתעשייה שינוי באחד מהם מזיז את כל השאר.

העסק משפחתי, והדור הבא כבר בדרך. זה חלק מהעבודה?

זה עולה הרבה בעסקים משפחתיים בתעשייה. העברת העסק לדור הבא, כלומר העברת הנכסים, המגבלות שצריך לתכנן סביבן, הכשרת מי שממשיך וסידור הדברים כך שהעסק יישאר בטוח, היא עבודה שאני עושה במסגרת ייעוץ לדירקטוריון. שתי העבודות יכולות לרוץ זו לצד זו.

שירותים קשורים

עוד לא ברור לכם מה יועץ עסקי עושה? תתחילו מהמפה

מוכנים להתחיל?

+972 055-248-6151.