ייעוץ לסטארטאפים, מהרעיון ועד הגיוס הראשון
מוכיחים שיש ביקוש, בונים מודל, ומתכוננים למשקיעים. בסדר הזה.
ייעוץ לסטארטאפים מלווה מייסדים מהרעיון הראשון ועד סבב הגיוס הראשון: בודקים שאנשים באמת רוצים את המוצר, בונים מודל עסקי שמחזיק, ומכינים את המספרים ואת הסיפור למשקיעים, לבנק או למענק.
+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר
זה נשמע מוכר?
יש לי רעיון, ואני לא יודע אם מישהו באמת ישלם עליו.
אני לא בטוח מה קודם: לבנות מוצר, למצוא שותף או לגייס כסף.
משקיע ביקש מודל עסקי ותחזית, ואין לי מושג מאיפה מתחילים.
הכסף שלי נגמר מהר יותר ממה שהמוצר מתקדם.
אין לי שותף טכנולוגי, ואני לא יודע מה לבנות קודם.
נשמע מוכר? שיחת ההיכרות בחינם.
קבעו שיחת היכרות חינםמה הלקוחות אומרים
מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
מה תקבלו
יודעים איפה אתם עומדים
באיזה שלב הסטארטאפ נמצא, מה השלב הזה דורש מכם להוכיח, ומה יכול לחכות בלי סיכון.
הוכחה במקום תקווה
כל הנחה שהסטארטאפ נשען עליה נבדקת, או מסומנת בבירור כשאלה פתוחה, כך שכסף הולך רק למה שכבר נבדק.
תשובות במילים שלכם
אתם מבינים כל מספר וכל הנחה, ולכן עונים בעצמכם למשקיע, לבנק או לוועדת מענקים.
טעויות שמתגלות כשהן עוד זולות
לקוח לא נכון, מחיר לא נכון או סדר עבודה לא נכון הרבה יותר קל לשנות לפני שהכסף הראשון יוצא מאשר אחרי.
לאורך העבודה תקבלו את החומרים התומכים והמנחים שהעבודה צריכה, עם הנחיות ברורות.
המחשה מפושטת
מהרעיון ועד הגיוס הראשון
הבעיה, מפי הלקוחות
שומעים אותה מהאנשים שחווים אותה, ולא מניחים אותה
רעיונות רבים נעצרים כאן, וזה המקום הזול ביותר לעצור בו
גרסה ראשונה
הקטנה ביותר שבודקת את הרעיון, לפעמים ידנית
משתמשים ראשונים שמשלמים
הזמנה מראש או פיילוט בתשלום
רבים נעצרים כאן: אנשים אוהבים את המוצר, אבל לא משלמים עליו
מספרים שמראים צמיחה
כמה עולה להשיג לקוח מול כמה הוא מכניס
הגיוס הראשון
משקיעים, בנק או מענק
הדרך מרעיון ועד הגיוס הראשון, כמשפך: כל שלב צר מהשלב שלפניו, כי פחות רעיונות עוברים כל הוכחה. הקווים האדומים מסמנים איפה רבים מהם נעצרים.
זו תמונה מפושטת. בעבודה האמיתית בוחרים בכל שלב את הבדיקה הקטנה ביותר שמוכיחה אותו, בונים מודל פיננסי עם מספרים שעומדים בשאלות של משקיע, ובוחרים את מסלול המימון שמתאים: מענק של רשות החדשנות, בנק או אנג'לים.
mobiusbiz.co.il
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
מה העבודה יכולה לכלול
לא צריך את הכול. בשיחה הראשונה נבחר יחד את החלקים שהעסק שלכם צריך.
הרעיון
- אני בודק איתכם אם מישהו באמת ישלם, בבדיקה הכי קטנה שאפשר, כמו הזמנה מראש, פיילוט בתשלום או רשימת המתנה, לפני שכסף נכנס לפיתוח.
- אני בודק את השוק ואת מי שכבר פותר את אותה בעיה, דרך עבודת המחקר. מודיעין עסקי ומחקר שוק
- אני בונה איתכם מודל עסקי שאפשר להסביר בפשטות: מי משלם, כמה ולמה.
- אין לכם שותף טכנולוגי? אני עוזר לכם להחליט מה לבנות קודם, ומה אפשר לבדוק בלי לבנות בכלל.
- התאמה בין המייסדים: אני עובד עם המייסדים על התפקידים, על חלוקת העבודה ועל הדרך שבה מתקבלות החלטות.
לפני הכסף הראשון (פרה סיד)
- אני קובע איתכם את סדר העבודה בדרך למוצר: מה קודם, מה מחכה ומה אפשר לעשות פשוט יותר, כדי שתגיעו אליו בדרך הקצרה והזולה ביותר שאפשר למצוא.
- אני מחשב איתכם את גודל השוק שאתם באמת יכולים להגיע אליו, ואת המחיר הראשון.
- אני בונה איתכם את המודל הפיננסי, עם מספרים שעומדים בשאלות של משקיע: כמה עולה להשיג כל לקוח מול כמה הוא מכניס, ולכמה זמן הכסף מספיק.
- אני עוזר לכם לבחור את מסלול המימון שמתאים למקרה שלכם: מענק של רשות החדשנות, בנק, משקיעים פרטיים או אנג'לים. מה מתאים תלוי במקרה.
- את הבקשה למענק אני מכין יחד איתכם.
לפני הגיוס הראשון (סיד)
- אני בונה איתכם את מצגת המשקיעים (pitch deck) ואת הסיפור שלה, ומתרגלים יחד את השאלות שמשקיעים שואלים לפני שהם משקיעים.
- אני מכין אתכם לבדיקת הנאותות של המשקיע (due diligence): מה הוא יבקש לראות, ובאיזו צורה.
- אני מכוון אתכם בשאלה כמה החברה שווה לקראת הסבב הראשון, כדי שתיכנסו לשיחות כשאתם יודעים מה המספר שלכם ועל מה הוא נשען.
- אני קורא איתכם את טבלת בעלי המניות (cap table) כמו שהיא היום, ומסביר מה כל שינוי בה אומר בשבילכם. זה ייעוץ בלבד: הניסוח והרישום נשארים אצל עורך הדין ורואה החשבון שלכם.
לאורך הדרך
- אני עוזר לכם לגייס את האנשים הראשונים לצוות, דרך העבודה על גיוס מנהלים. גיוס מנהלים לעסק, מהגדרת התפקיד ועד הקליטה
- אני עוזר לכם להגיע ללקוחות המשלמים הראשונים, דרך הייעוץ השיווקי. ייעוץ שיווקי לעסקים
- אני מעביר הרצאה או סדנה לקבוצת מייסדים. הרצאות וסדנאות לעובדים ולארגונים
אחרי הגיוס
- מיד אחרי הגיוס אני עוזר לכם לתכנן איך מוציאים את הכסף של הסבב, ולהקים את המערכות הראשונות של החברה. משם העבודה ממשיכה כייעוץ עסקי לחברות הייטק. ייעוץ עסקי לחברות הייטק
לא בטוחים באיזה שלב אתם? בדיוק בשביל זה יש את השיחה הראשונה.
איך העבודה מתנהלת
שיחת היכרות חינם
מדברים, בודקים אם העבודה שלי מתאימה למה שהעסק שלכם צריך, ואני מציע את סוג העבודה שמתאים לכם.
איפה הסטארטאפ עומד
בודקים באיזה שלב אתם, רעיון, מוצר ראשון או שיחות ראשונות עם משקיעים, ומה עדיין לא הוכח.
הדבר הבא שצריך להוכיח
בוחרים יחד את ההנחה הבאה שצריך להוכיח ואת הבדיקה הכי קטנה שתוכיח אותה, לפני שמוציאים עליה כסף.
העבודה השוטפת
נפגשים בתדירות שהעסק צריך. בין הפגישות אפשר לשלוח לי שאלה קצרה בוואטסאפ, ואני עונה ברגע שאני יכול.
רוצים לראות איך השלבים האלה ייראו אצלכם? בשביל זה יש שיחת היכרות.
קבעו שיחת היכרות חינם9+ שנות ניסיון בייעוץ עסקי
הרצאה במשרדי מיקרוסופט
מפגש עם צוותים בינלאומיים, במסגרת עבודה עם סטארטאפ
Teenovation, מרכז מיטל שדרות
הרצאה ליזמים, שדרות
מי עושה מה
מה אני עושה
- שואל את השאלות שמשקיעים ישאלו, לפניהם
- בודק את המספרים ואת ההיגיון העסקי
- בונה איתכם את המודל ואת המצגת
מה אתם עושים
- מדברים בעצמכם עם הלקוחות
- מחליטים על המוצר, החברה נשארת שלכם
- מובילים את השיחות עם המשקיעים
את הצד המשפטי מטפלים עורך הדין ורואה החשבון שלכם: סוג החברה, טבלת בעלי המניות (cap table), הסכם SAFE או הלוואה המירה, והסכם ההשקעה. אני מזכיר אותם כדי שתדעו שהם בדרך.
מה להביא לשיחה הראשונה
הביאו את מה שכבר יש לכם, גם אם זה חלקי. אפשר להתחיל גם בלי זה.
- המצגת או מה שכתבתם על הרעיון, אם יש, גם עמוד אחד
- מה שכבר אמרו לכם המשתמשים הראשונים או לקוחות אפשריים
- המספרים שיש לכם, גם אם הם בערך
למי זה מתאים
- מייסד עם רעיון, ועדיין בלי הוכחה שמישהו ישלם.
- מייסד עם מוצר ראשון או משתמשים ראשונים, לפני שנכנס הכסף האמיתי הראשון.
- מייסד שמתכונן לפגוש משקיעים לקראת הסבב הראשון.
מתי עדיף להתחיל במקום אחר?
אם לחברה שלכם כבר יש מוצר, צוות ומשקיעים.
במקרה כזה, כדאי להתחיל כאן: ייעוץ עסקי לחברות הייטק
ואלה התעודות, למי שרוצה לראות גם את הנייר.
תעודת הוקרה, עיריית שדרות
תעודת הוקרה, תוכנית Teenovation 2026
קורס דירקטורים ונושאי משרה, SRI Campus
תוכנית האצה, MaofTech South
קורס יועצים עסקיים
ניהול פרויקטים אדפטיבי, מכללת INT
אתם עובדים ישירות איתי, ואני נשאר איש הקשר שלכם לאורך כל העבודה.
- איך זה מתחיל?
- שיחת ההיכרות איתי לא עולה כלום. היא נמשכת 15 עד 30 דקות, בטלפון או בוידאו. בשיחה הזו מגדירים מה הבעיה וקובעים איך תיראה העבודה עליה. התשובה לא נמסרת בשיחה עצמה, היא יוצאת מהעבודה שבאה אחריה.
- כמה זמן לוקח עד שרואים תוצאות?
- לא מהפגישה הראשונה, וגם לא מהפגישות הראשונות. קודם צריך להבין איפה העסק באמת עומד, כדי שהמאמץ ילך רק למה שעובד ושום דבר שכבר עובד טוב לא יישבר בדרך. מתי מגיעות תוצאות מדידות ויציבות, זה תלוי בעסק ובקצב העבודה. אחרי שיחה ראשונה אוכל להגיד לכם למה לצפות בתחום שלכם.
- כמה מהזמן שלי זה ידרוש?
- פגישה של שעה בערך, בתדירות שהעסק צריך, וקצת יותר בהתחלה, בזמן שאני לומד את העסק. כל השאר הוא ביצוע של התוכנית, וזו עבודה שהייתם עושים בעסק שלכם בכל מקרה, לא זמן שהולך על פגישות.
- הנהלת החשבונות שלי חייבת להיות מסודרת לפני שמתחילים?
- לא. הניירת היא כלי חשוב, אבל היא לא תנאי כדי להתחיל. מתחילים מהמצב של היום ומסדרים את המסמכים בדרך, כך שהעבודה אף פעם לא נתקעת ומחכה להם.
- מה קורה עם המספרים שאני מראה לך?
- כל מה שתראו לי על העסק שלכם נשאר בינינו, בדיוק כמו אצל כל לקוח אחר שלי.
- עם אילו סוגי עסקים אתה עובד?
- עבדתי עם עצמאים, עסקים קטנים וסטארטאפים, בתחומי היופי והטיפוח, המלאכה, המזון, הקמעונאות, הייצור, החינוך, ההייטק והשקעות הנדל"ן, בישראל ובחו"ל. התחום שלכם משנה פחות מהשלב שאתם נמצאים בו. מאפייה וחברת תוכנה באותו שלב תקועות בדרך כלל באותו דבר.
שאלות נפוצות
רעיון הסטארטאפ שלי כבר מוכן לפיתוח?
לא תמיד. לפני פיתוח אני בודק איתכם חמישה דברים: הבעיה שאתם מניחים שיש לאנשים, המשתמש שהבעיה כואבת לו יותר מכולם, אם הוא מוכן לשלם מחיר אמיתי, במה אנשים משתמשים היום במקום, גם אם זו טבלה וסבלנות, וההוכחה הקטנה ביותר שהביקוש קיים, כמו הזמנה מראש, פיילוט בתשלום או רשימת המתנה. המטרה היא לא לבנות מוצר מרשים טכנית ולא ברור מסחרית. אם הבעיה והנכונות לשלם מתאשרות, הפיתוח הופך למאמץ ממוקד. אם לא, חסכתם זמן וכסף.
אפשר לעזור לפני גיוס השקעה?
כן. גיוס מוקדם צריך סיפור ברור, הנחות אמינות, מודל עסקי שמחזיק, שימוש מוגדר בכסף והוכחה שלשוק אכפת. אני עובד על ההיגיון שמאחורי המצגת, לא רק על השקפים, כך שהשיחות עם משקיעים נשענות על הוכחות והחלטות ולא על תקווה. העבודה כוללת בדרך כלל חידוד של הצגת הבעיה, בדיקה על מספרים אמיתיים של כמה כל לקוח מכניס מול כמה עולה להשיג אותו, פריסה של התקופה הקרובה כסדרה של בדיקות שמורידות את הסיכון, ותרגול של התשובות שלכם לשאלות שמשקיעים ישאלו. המצגת יוצאת מהעבודה, היא לא נקודת ההתחלה.
מה עושים אם אין לי שותף טכנולוגי?
אז השאלה הראשונה היא מה חייב להיות טכנולוגי עכשיו ומה אפשר לבדוק ידנית, עם כלים מוכנים שלא דורשים תכנות, או עם אב טיפוס קטן שמישהו אחר בונה. הרבה רעיונות מוקדמים אפשר לבדוק עם דף נחיתה, פיילוט בתשלום שמופעל ידנית או שירותים מוכנים מהמדף, עוד לפני פיתוח אמיתי. בודקים גם את הסיכון בעבודה עם מפתח חיצוני: של מי המוצר אם הוא עוזב, כמה זה באמת עולה כל חודש, והאם הרעיון מצדיק הוצאה על פיתוח בכלל. היעדר שותף טכנולוגי הוא כמעט אף פעם לא החסם האמיתי. ערך לא ברור הוא החסם.
אפשר לעזור עם מענק או הלוואה, לא רק עם משקיעים?
כן, זה חלק מהעבודה. איזה מסלול מתאים תלוי במקרה: מענק של רשות החדשנות, בנק, או משקיעים פרטיים ואנג'לים. בוחרים את המסלול יחד, אני מכין איתכם את הבקשה, וההחלטה אם לתת את הכסף נשארת אצל מי שנותן אותו. גיוס כסף הוא חלק אחד מהליווי. העיקר הוא לבנות סטארטאפ שמישהו מוכן לשלם עליו.
תוכל להפגיש אותי עם משקיעים?
אני לא מבטיח היכרויות, ולא מחלק רשימה של משקיעים. מה שהעבודה נותנת לכם הוא מוכנות לכל משקיע שתפגשו: סיפור שמחזיק, מספרים שאתם יודעים להגן עליהם ותשובות לשאלות שמשקיעים שואלים לפני שהם משקיעים. הפגישות והשיחות עצמן נשארות אצלכם.
מה זה שלב רעיון, פרה סיד וסיד?
אלה שמות לשלבים הראשונים של סטארטאפ. בשלב הרעיון יש בעיה וניחוש של פתרון. פרה סיד הוא הכסף הקטן הראשון, הרבה פעמים מהמייסדים, מהמשפחה או מאנג'לים, כדי לבנות גרסה ראשונה ולהוכיח ביקוש. סיד הוא הסבב האמיתי הראשון ממשקיעים, כשכבר יש מוצר ומשתמשים ראשונים שמראים שהביקוש אמיתי. כל שלב דורש הוכחה אחרת, ולכן העבודה מתחילה בלהבין באיזה שלב אתם.
מה ההבדל בין זה לבין ייעוץ עסקי לחברות הייטק?
העמוד הזה מיועד למייסדים עד הגיוס הראשון, כשהעסק עוד רעיון או מוצר ראשון. הייעוץ לחברות הייטק מיועד לחברות שכבר יש להן מוצר, צוות ומשקיעים, ושעסוקות בצמיחה, בסבב הבא ובניהול החברה. אם אתם איפשהו באמצע, בשיחה הראשונה בודקים יחד מה מתאים.