איך להשיג את עשרת הלקוחות הראשונים בלי פרסום בתשלום

הלקוחות הראשונים שלכם מגיעים בדרך כלל מאמון, עוד לפני כל פרסום. זה נכון במיוחד לעסקי שירותים, פרילנסרים, יועצים ועסקים מקומיים.

פרסום ממומן אינו רע. הוא פשוט תחליף חלש לקונה ברור, בעיה ברורה ושיחה ישירה. לפני שמשקיעים בערוצים, הוכיחו שמישהו ספציפי רוצה את מה שאתם מציעים.

מתחילים מקונה אחד והצעה אחת

לא צריך תקציב פרסום כדי להתחיל. בחרו קטגוריית לקוחות צרה אחת ובנו רשימה של כמה עשרות לקוחות פוטנציאליים (חברות או אנשים שעשויים לקנות) שסביר שיצטרכו את מה שאתם מציעים.

אל תפתחו בהצגה רחבה של השירות. הציעו שיחת אבחון קצרה סביב בעיה ספציפית אחת שזיהיתם בעסקים כמו שלהם.

זה מה שהופך את הפנייה לרלוונטית.

משתמשים ברשת שלכם בלי עמימות

אל תשלחו הודעה שאומרת "פתחתי עסק, תשלחו אליי מי שצריך עזרה". זה מעמיס יותר מדי עבודה על מי שמקבל את ההודעה.

אמרו למי אתם עוזרים, איזו בעיה אתם פותרים ועם איזה סוג אדם כדאי לחבר אתכם. שלוש השורות האלה הן הצעת הערך שלכם (למה שלקוח יבחר דווקא בכם), וככל שהן ספציפיות יותר, קל יותר לעזור לכם.

פנייה ישירה צריכה להיות מועילה

הודעה ראשונה טובה היא קצרה, ספציפית ומכבדת. היא נוקבת בבעיה סבירה, מציעה צעד קטן ולא מתיימרת לדעת הכל על הנמען.

לדוגמה: "זיהיתי בעיה מהסוג הזה בעסקים דומים לשלכם. אם זה רלוונטי, אפשר לבדוק אותה יחד בשיחת אבחון קצרה."

מודדים את הפעילות

לפני פרסום ממומן, מדדו את הבסיס:

• אנשים שפניתם אליהם
• תשובות
• שיחות אבחון
• מעקבים
• הצעות
• לקוחות שנסגרו
• בקשות להיכרות
• סיבות שאנשים אמרו כן או לא

המטרה היא ללמוד, לא רק לסגור.

אחרי שהעבודה הראשונה סופקה, בקשו רשות להשתמש בתוצאות אנונימיות כדוגמה ושאלו אם הלקוח יכול להכיר לכם שני אנשים רלוונטיים. כך טרקשן (סימנים אמיתיים שחוזרים על עצמם לכך שיש ביקוש) מתחיל להצטבר. גם המלצה כתובה קצרה עוזרת. איך זה נראה אפשר לראות בהמלצות שבהמשך העמוד, מבעלי עסקים שעבדו איתי.

למבנה שיווק בתקציב נמוך, קראו שיווק דיגיטלי בתקציב צנוע, מיפוי מסע לקוח ואת שיווק מול מכירות.

ייעוץ עסקי שיווקי לעסקים קטנים הופך את הפניות הראשונות לדרך קבועה להביא לקוחות.

אם אתם רוצים להפוך את החיפוש אחרי הלקוחות הראשונים לתהליך שחוזר על עצמו, דברו איתי.