האם אתם באמת צריכים שותף מייסד?

שותף מייסד יכול להכפיל את מה שהעסק מסוגל לעשות, אבל רק כשההתאמה אמיתית. האדם הנכון מוסיף יכולות, שיקול דעת, מהירות, אחריות וחוסן. מבנה שותפות לא נכון יכול לעכב כל החלטה חשובה ולהפוך את העסק לקשה יותר לתיקון מאשר אילו הייתם מתחילים לבד.

השאלה אינה "האם יהיה נעים יותר שמישהו יהיה איתי?" השאלה הנכונה היא: איזה צוואר בקבוק (השלב שמאט את כל השאר) האדם הזה פותר, ואיזה סיכון אתם יוצרים כשאתם משתפים בעלות?

כך זה יכול לעבוד. מייסד טכנולוגי מנסה בו זמנית לבנות מוצר, לדבר עם לקוחות, לנהל תפעול ולהתכונן למכירות. שותף מייסד מסחרי מצטרף, והתפקידים מתחלקים בבירור: אחד אחראי על מוצר וטכנולוגיה, השני על ראיונות לקוחות, מכירות, שיתופי פעולה וגיוס השקעה. הרווח הוא לא רק יותר שעות עבודה בשבוע. ההתמחות משפרת את איכות ההחלטות.

קורה גם ההפך. שני מייסדים מחליטים שכל החלטה תתקבל יחד. בהתחלה זה נשמע הוגן. כשהצוות גדל, כל מחלוקת הופכת לעיכוב. הבעיה היא לא אופי. אין תחומי אחריות ברורים ואין דרך להגיע להכרעה.

שותף מייסד צריך לפתור מגבלה אמיתית

שותף מייסד מתאים כשהעסק צריך יכולת קריטית להישרדות, ואי אפשר לגייס אותה בזול, להעביר אותה החוצה בצורה בטוחה או לדחות אותה.

דוגמאות נפוצות הן שותף מסחרי שמצטרף למייסד טכנולוגי, שותף מוצר שמצטרף למייסד שמוביל מכירות, או איש תפעול שמצטרף למייסד עם חזון חזק אבל בלי מערכת ביצוע יציבה. בחירת שותף מייסד היא החלטת יסוד, לא תרגיל נטוורקינג.

ברוב השותפויות החזקות יש ארבעה מרכיבים:

• יכולות משלימות, לא שכפול של אזורי הנוחות שלכם
• ערכים משותפים סביב סיכון, כסף, עבודה, לקוחות ואתיקה
• תקשורת ישירה גם תחת לחץ
• הסכמה ברורה מי מחליט על מה

אם האדם השני רק חוזר על דבריכם, אולי תרגישו בטוחים יותר, אבל העסק לא יתחזק.

מתי שותף מייסד יוצר יותר סיכון מתועלת

לא כל מייסד צריך שותף מייסד. שותפות לא נכונה גרועה יותר מתקופה זמנית שבה אתם פועלים לבד.

דגל אדום (סיבה ברורה להתרחק) מופיע בדרך כלל מוקדם. האדם נמנע משיחות קשות, רוצה חלוקת אקוויטי (חלק מהבעלות) שווה בלי לדבר על תרומה עתידית, לא יכול להתחייב לזמן מספיק, מסכים עם הכל כדי לשמור על שקט או מתייחס לכל מחלוקת כבגידה. סימן נוסף הוא מצב שבו אתם מחפשים ודאות רגשית במקום יכולת עסקית שבאמת חסרה.

לפני שמחלקים בעלות, שאלו את עצמכם:

• עם איזו החלטה אתם חוששים להתמודד לבד?
• האם קבלן, עובד או יועץ עסקי יכולים לפתור את המגבלה בפחות סיכון?
• מה יקרה אם האדם יפסיק לתרום אחרי שישה חודשים?
• מי מקבל החלטה סופית כשאין הסכמה?
• מה יגרום לאחד הצדדים לעזוב?

השאלות האלה לא נוחות כי הן חשובות.

בדקו את העבודה המשותפת לפני חלוקת בעלות

אל תתחילו רק ממסמכים. התחילו מעבודה אמיתית.

בצעו יחד פרויקט אמיתי: ראיונות לקוחות, ספרינט מכירות, MVP (גרסה ראשונית לבדיקה), הכנה לגיוס השקעה או שיפור תהליך מסירה. שימו לב איך האדם מתמודד עם אי ודאות, דדליינים, משוב ומציאות של לקוחות.

המבחן צריך לחשוף התנהגות, לא רק כישרון. יש אנשים שמרשימים בשיחה אבל נעלמים כשהעבודה נהיית חזרתית. אחרים פחות מלוטשים, אבל אמינים מאוד כשהעסק צריך משמעת.

אם החברה עדיין בודקת את השוק, קראו את איך לבדוק רעיון לסטארטאפ לפני שאתם נותנים בעלות כדי לפתור בעיה שהשוק עוד לא אישר.

דברו על תפקידים, סמכות, בעלות ותרחישי יציאה

הסכם מייסדים אינו רק מסמך משפטי. הוא חלק מהיסודות של הסטארטאפ. הערך האמיתי שלו הוא השיחות הקשות שהוא מכריח לקיים, ולכן עברו יחד על השאלות לפני שמישהו מנסח מסמך.

דברו לפחות על:

• אחריות על תפקידים ותרומה מצופה
• סמכויות החלטה לפי תחום
• חלוקת בעלות והבשלת מניות (בעלות שנצברת לאורך זמן)
• ציפיות שכר וראנווי אישי (חודשי המזומן שנותרו)
• מה קורה אם אחד המייסדים עוזב
• איך יוצאים ממבוי סתום
• קניין רוחני, סודיות ובעלות על קשרי הלקוחות
• איך הבעלות משתנה אם נכנסים משקיעים, כולל דילול מניות (קיטון באחוז הבעלות)

בדקו את ההסכם עם עורך דין. השיחה העסקית צריכה לבוא קודם, אבל המסמך הסופי לא צריך להיות מאולתר.

אם אתם לא בטוחים איך בעלות עובדת, התחילו עם מה זה Equity בעסק. אם שאלת השותף היא בעצם שאלה של כוח ביצוע, קראו גם את בניית הצוות הראשון שלכם.

לפעמים עדיף להתחיל לבד

התחלה לבד אינה כישלון. היא יכולה להיות ההחלטה הנכונה כשהרעיון עדיין לא ברור, כשעוד אין טרקשן (סימנים אמיתיים שחוזרים על עצמם לכך שיש ביקוש), כשהעבודה החסרה זמנית או כשהשותף האפשרי לא באמת מתאים.

עדיין אפשר לבנות סביב העסק תמיכה: יועצים עסקיים, קבלנים, לקוחות ראשונים, מנטורים ובהמשך עובדים. שותף מייסד אינו הדרך היחידה לא להיות לבד.

מה שחשוב הוא מוכנות. מזל בעסקים אינו משהו שמחכים לו. הוא מה שקורה כשמוכנות פוגשת את הרגע הנכון. שותף מייסד טוב מוסיף למוכנות הזו, אבל רק אם השותפות עצמה נבנית בכנות.

בעלות, תפקידים והגיוסים הראשונים הם שאלות שאני עובר עליהן עם מייסדים בייעוץ לסטארטאפים.

אם אתם רוצים לבדוק אם אתם צריכים שותף מייסד, עובד ראשון או מסלול אחר לסטארטאפ, דברו איתי. המטרה היא לקבל את החלטת הבעלות לפני שטעות בה הופכת ליקרה. מה אומרים בעלי עסקים שעבדו איתי אפשר לקרוא בהמלצות שבהמשך העמוד.