ייעוץ פיננסי לעסקים
להבין את המספרים, לשפר רווחיות ולקבל החלטות נכונות.
כשהכספים של העסק לא ברורים, קשה לתמחר נכון, לתכנן קדימה או לדעת מה באמת עובד. אלכסנדר סלוצקר מסייע לבעלי עסקים להבין תזרים מזומנים, רווחיות ודוחות כספיים.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
איפה עסקים נתקעים פיננסית?
אני לא בטוח איך לתמחר נכון בלי לפגוע במכירות או ברווח.
תזרים המזומנים שלי לא יציב, וכל חודש מרגיש כמו רכבת הרים.
אני לא באמת יודע מה רווחי אצלי ומה רק נראה עסוק.
דוחות כספיים נשמעים לי מורכבים מדי, ולכן קשה לי לתכנן קדימה.
מה כולל השירות?
ניהול תזרים מזומנים
בניית שליטה טובה יותר על כניסות ויציאות כספיות, כדי שהעסק יוכל לפעול בלי לחץ מיותר.
אסטרטגיית תמחור
פיתוח מודל תמחור שמאזן בין רווחיות, ערך ללקוח ותחרותיות בשוק.
ניתוח רווחיות
זיהוי מה מייצר רווח, מה שוחק את השורה התחתונה ואיפה נכון להתמקד.
תכנון פיננסי עסקי
בניית תוכנית פיננסית שמחברת בין מטרות לטווח קצר לבין מהלכים עסקיים לטווח ארוך.
קריאה והבנה של דוחות כספיים
פירוק הדוחות לשפה פשוטה, כדי שאפשר יהיה לקבל החלטות עסקיות על בסיס מספרים אמיתיים.
למי מתאים השירות?
סטארטאפים שבונים בסיס פיננסי נכוןעצמאים שרוצים לשפר גבייה, תקציב ותמחורבעלי עסקים שמכוונים לצמיחה רווחיתיזמים שרוצים להבין את המספרים לפני שמקבלים החלטות
שאלות נפוצות
העסק רווחי על הנייר. למה עדיין חסר מזומן?
רווח ומזומן נעים בקצב שונה. רווח מבטא את מה שהרווחתם, ואילו מזומן מבטא את מה שיש בחשבון היום. חייבים שמשתלמים אחרי 60 יום, מע"מ ששולם לפני שהלקוח שילם, מלאי שלוכד הון, החזרי חוב, משיכות בעלים ולקוחות חברה איטיים בתשלום, כל אלו יכולים להוציא מזומן גם כשדוח רווח והפסד נראה תקין. אנחנו ממפים את מחזור המזומנים המלא משלב המכירה ועד ההפקדה, מזהים באיזה שלב הכסף מתעכב הכי הרבה, ומחליטים על איזו ידית למשוך ראשונה: תנאי גביה, תמחור, אבני דרך לתשלום, תנאי ספקים או מימון קצר.
אפשר לקבוע מחירים בלי להפחיד לקוחות?
כן. תמחור הוא רק לעיתים נדירות שאלה של המספר עצמו. אנחנו מתחילים מעלות, קיבולת, מיצוב והערך האמיתי שהלקוח מקבל, ולא ממה שמתחרים גובים. לפעמים התשובה היא מחיר גבוה יותר לאותו תוכן. לפעמים זו חבילה ברורה יותר, מינימום התקשרות, מבנה רב-שכבתי, או הסרה של עבודה ששוחקת רווחיות בשקט. אנחנו בודקים את התמחור החדש מול לקוחות קיימים, פוטנציאליים והביטחון שלכם לספק. התוצאה היא מחיר ניתן להגנה שאתם מציגים בלי להירתע, עם סיבה ברורה שכל לקוח מבין ועם שוליים שתומכים בעסק.
אילו מספרים כדאי לעקוב אחריהם בכל חודש?
ברוב העסקים הקטנים, סט הליבה החודשי הוא הכנסה לפי שירות, רווח גולמי, הוצאות קבועות, חייבים, חודשי מזומן זמין, משכורת בעלים ורווח נקי. מאחוריהם מספר מדדים מובילים: לידים חדשים, אחוז המרה, גודל עסקה ממוצע ושיעור שימור לקוחות. לוח המחוונים המדויק תלוי במודל: עסק שירותים מודד ניצולת, עסק מוצר מודד שולי יחידה, עסק מנוי מודד נטישה. אנחנו שומרים על רשימה קצרה מספיק כדי שתסתכלו בה כל חודש, אך חזקה מספיק כדי לשנות החלטה כשאחד המספרים זז לכיוון הלא נכון.