ייעוץ עסקי לחברות הייטק
מומחיות פיננסית, שיווקית ותפעולית לחברות טכנולוגיה חדשניות.
הקמת חברת הייטק בישראל היא מרגשת, אבל לצמוח עם מוצר מורכב - deeptech, medtech, סייבר, חומרה, טכנולוגיית ביטחון או אקלים - בלי תוכנית עסקית ברורה מביא לבזבוז זמן וכסף, אי-התאמה בצוות והחמצת הזדמנויות. אלכסנדר סלוצקר מביא ניסיון מעשי בניתוח פיננסי, אסטרטגיית שיווק וניהול תפעולי, ועוזר למייסדים ולמנהלים להפוך פוטנציאל טכנולוגי לצמיחה עסקית בת קיימא.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
האם האתגרים האלה מוכרים לכם?
יש לנו מוצר חזק, אבל אין לנו תוכנית ברורה איך להשיק ולמכור אותו בשוק (go-to-market strategy).
החברה שלנו מוציאה כסף מהר יותר ממה שהיא מרוויחה (burn rate), ואנחנו לא בטוחים שאנחנו מרוויחים יותר מכל לקוח ממה שהוא עלה להשיג (unit economics).
אנחנו צריכים להתכונן לסבב ההשקעה הבא (Series A, Series B) אבל חסרים לנו חומרים שמשקיעים ימצאו משכנעים.
הצוות גדל מהר והתהליכים הפנימיים לא עומדים בקצב, מה שיוצר בזבוז ואי-סדר.
אנחנו מתקשים להפוך יכולות טכנולוגיות לסיפור עסקי ברור שמדבר ללקוחות ולמשקיעים.
מה כולל השירות?
תכנון השקת המוצר לשוק (Go-to-Market Strategy)
ניתוח שוק, מיצוב תחרותי ואסטרטגיית תמחור המותאמים לטכנולוגיה ולקהל היעד שלכם - בהתבסס על מומחיות בשיווק ואסטרטגיה עסקית.
מודלים פיננסיים ומדדי ביצוע עסקיים
בניית מודלים פיננסיים שמראים איך העסק יגדל, ניתוח כמה מהר החברה מוציאה את כספה (burn rate), ובדיקה האם כל לקוח מייצר יותר ערך ממה שהוא עלה להשיג (unit economics).
הכנה לסבב השקעה (Fundraising)
סקירת מצגות למשקיעים, בניית תחזיות פיננסיות, פיתוח תוכנית עסקית והכנה לבדיקת הנאותות שמשקיעים עורכים לפני שהם משקיעים (due diligence) - מסבב ראשון ועד סבבים מאוחרים יותר (Series A, Series B).
בניית מערכות לצמיחה מהירה (Operational Scaling)
עיצוב תהליכים ומבני צוות שמאפשרים לחברה לצמוח מהר בלי לאבד מהירות או מיקוד במוצר - בהתבסס על ניסיון מעשי בניהול תפעולי.
ליווי עסקי שוטף
מפגשים שבועיים או דו-שבועיים לסקירת התקדמות, פתרון אתגרים ושמירה על האסטרטגיה העסקית מסונכרנת עם מפת הדרכים של המוצר - כולל אסטרטגיה, פיננסים, שיווק ותפעול.
למי מתאים השירות?
חברות deeptech, medtech, סייבר, חומרה, ביטחון ו-climate techחברות טכנולוגיה עם מוצרים מורכבים שצריכות ייעוץ מעבר לתבנית הסטנדרטיתמייסדים טכנולוגיים שצריכים שותף עסקי עם עומק פיננסי ושיווקיחברות מחקר ופיתוח שמתכוננות להיכנס לשווקים חדשים או לגייס הוןסטארטאפים בכל שלב - מאימות הרעיון ועד צמיחה וסקיילינג
שאלות נפוצות
הצוות הטכנולוגי מהיר, אבל סדר העדיפויות העסקי לא ברור. אפשר לעזור?
כן. צוותי הייטק יודעים לבצע מהר, אבל לעיתים יש יותר מדי עדיפויות מתחרות ממוצר, מכירות, משקיעים ולקוחות. מחברים החלטות roadmap להיגיון מסחרי, קיבולת צוות, ערך ללקוח ותזרים כדי שמהירות לא תהפוך לעבודה מפוזרת.
אפשר לעבוד יחד עם מוצר, מכירות והנהלה?
כן. הרבה בעיות טכנולוגיות הן בעצם בעיות יישור בין הבטחות מוצר, לחץ מכירות, קיבולת אספקה וציפיות הנהלה. תהליך משותף עוזר לצוותים להגדיר פשרות, זכויות החלטה ומה חייב להיות נכון לפני הפיצר, הגיוס או מהלך השוק הבא.
במה זה שונה מייעוץ סטארטאפים רגיל?
העבודה מתחשבת בצוותים טכנולוגיים, roadmap מוצרי, מחזורי פיתוח, סיכוני release, לקוחות enterprise ולחץ משקיעים. זה עדיין ייעוץ עסקי, אבל ההמלצות חייבות לכבד את הדרך שבה צוותי תוכנה, חומרה או דאטה באמת בונים ומשחררים.