האם צריך להתפטר ממקום העבודה כדי לפתוח עסק?

הרבה אנשים שואלים את שאלת ההתפטרות מוקדם מדי. נמאס להם ממקום העבודה, הם מכירים את העבודה המקצועית מצוין, והם מרגישים שהלקוחות נמצאים בכל מקום. מתוך מקום העבודה, העסק נראה לפעמים מובן מאליו.

אבל לעשות את העבודה ולנהל את העסק הם שני דברים שונים.

השאלה הבטוחה יותר היא לא אם אפשר לעזוב את העבודה. השאלה היא אם המשכורת עדיין קונה לכם זמן ללמוד. במקרים רבים, המשכורת היא המשקיע הכי טוב שיהיה לכם. היא נותנת לכם חודשים לבדוק הנחות, למכור גרסה ראשונה, לשפר שירות, לבנות אמון ולגלות את הדברים שעוד לא ידעתם שאתם לא יודעים.

הסכנה לא נמצאת רק בעסק

כשמתפטרים מוקדם מדי, הכסף לא נעלם רק בתוך העסק. הוא נעלם גם בבית.

זה החלק הכואב. העסק יכול לדרוש שיווק, אתר, הנהלת חשבונות, ציוד, מקדמות לספקים, דוגמאות, עיצוב, ניסויים בתשלום וזמן עד שהשוק מתחיל לסמוך עליו. במקביל, שכירות, משכנתה, אוכל, תחבורה, ילדים, ביטוחים וחיי המשפחה ממשיכים.

הבעלים לומדים עכשיו תחת לחץ. לכל טעות יש שני מחירים: מחיר הטעות בעסק, והמשכורת שאבדה ויכלה לממן את הבית בזמן שהלקח נלמד.

כאן נכנסים הדברים שאתם לא יודעים שאתם לא יודעים. בהרבה ענפים הרווח לא נמצא על פני השטח. הוא נמצא בפרטים. אדם יכול לעבוד שנים באותו תחום, אבל כשכיר הוא לא תמיד ראה תנאי ספקים, דחיות תשלום, מקדמות מס, עלות גיוס לקוח, חיכוך בגיוס עובדים, עונתיות, סיכון אשראי או למה הבעלים מסרב ללקוחות מסוימים.

הרווח נמצא לא פעם בהחלטות תפעוליות קטנות.

העבודה יכולה לקנות חודשי נשימה, לא להיות כלא

אם אפשר להישאר שכירים בזמן שבונים, העסק מקבל חודשי נשימה ארוכים יותר. אפשר לבדוק ביקוש בעזרת זמן ומאמץ, במקום לממן כל לקח מהחסכונות.

את שתי הדרכים, להישאר עם המשכורת או להתפטר קודם, שרטטתי מאותם חסכונות בדיוק במעבדה, בדף להתפטר ולשרוף את הספינות?, ואפשר להציב בו את המספרים שלכם.

זה לא אומר לעבוד על העסק שלכם בזמן העבודה אצל המעסיק. זה אומר להשתמש בערבים, בסופי שבוע, בימי חופש ובגבולות ברורים. השאירו מחוץ לעסק משאבי מעסיק, לקוחות של המעסיק, קניין רוחני וידע סודי. אם יש שאלה חוזית או חשש לניגוד עניינים, בדקו זאת לפני פעולה.

בישראל, אפשר להיות שכירים וגם עצמאים, אבל צריך להסדיר את זה נכון. ייתכן שצריך לפתוח תיקים מול רשויות המס וביטוח לאומי, והתפטרות מרצון יכולה להשפיע על תזמון דמי אבטלה. זה לא אומר שצריך לקפוא. זה אומר שהתפטרות היא החלטה פיננסית ומשפטית, לא מצב רוח. רצף התיקים והצעדים המדויק נמצא בצ׳ק ליסט לפתיחת עסק בישראל שלב אחרי שלב.

ההוכחה היא ביקוש שאתם כבר דוחים

תחושת מוכנות היא לא הוכחה. כישרון הוא לא הוכחה. חברים שאומרים לכם שתצליחו הם לא הוכחה.

הוכחה נראית כך:

• אנשים שלא הכירו אתכם משלמים מחיר מלא
• אותו סוג לקוח קונה שוב ושוב
• אפשר לחזור על המכירה בתקופה רלוונטית
• אתם יכולים לבחור לקוחות טובים יותר
• אתם מעלים מחיר מעל ממוצע השוק ועדיין יש ביקוש
• אתם דוחים עבודה כי באמת אין לכם קיבולת

אם מחיר השוק הוא 200 שקלים ואתם יכולים לגבות 220 ועדיין לסגור עבודה, זה סימן. זה לא אומר אוטומטית שצריך להתפטר. זה יכול להעיד שאפשר להביא עוזר, לשפר תיאום, להאציל אדמיניסטרציה, לתעד אספקה, לצמצם משימות בעלות ערך נמוך או להפסיק למכור את ההצעה הכי פחות רווחית.

אם אתם עדיין לא דוחים עבודה, כנראה עוד לא הגעתם לנקודת הקיבולת.

מכירה ראשונה לא מספיקה

מכירה ראשונה חשובה כי היא שוברת פנטזיה. אבל מכירה אחת יכולה להיות מזל, חברות, הנחה, סקרנות או תזמון.

בדיקה חזקה יותר היא מכירה שחוזרת במחיר הרגיל. לא מחיר השקה מיוחד. לא מחיר חברי. לא טובה חד פעמית. לקוח אמיתי, שמשלם מחיר אמיתי, על תוצאה שאתם יודעים לספק שוב.

בשירות, שש עד שמונה מכירות במחיר מלא בתקופה ממוקדת יכולות להגיד הרבה יותר מלקוח ראשון מרגש. בנדל"ן, קצב איטי יותר יכול להיות נורמלי. בתיקים בעבודת יד, שלוש מכירות בחודש יכולות להיות מעט מדי או מספיק, תלוי במחיר, ברווח, בקיבולת ובתוכנית. אין כאן מספר קסם. יש חזרתיות בתוך הכלכלה של אותו עסק ספציפי.

אם אתם עדיין מחפשים לקוח אמיתי ראשון, התחילו עם המדריך מרעיון ללקוח משלם ראשון. אם צריך לבדוק האם הרעיון עצמו מספיק חזק, קראו איך לבדוק רעיון עסקי.

חודשי נשימה הם הבית והעסק יחד

אם באמת אי אפשר להישאר שכירים, צריך לחשב חודשי נשימה בצורה כנה.

חישוב חלש אומר שיש מספיק חסכונות לשישה חודשי שכירות.

חישוב חזק יותר כולל:

• הוצאות בית לפחות לשישה חודשים
• הוצאות עסק לפחות לשישה חודשים
• ניסויי שיווק
• הנהלת חשבונות ומיסוי
• תוכנות, ציוד, ספקים וכלים
• בדיקה משפטית כשצריך
• באפר של לפחות 30 אחוז לטעויות והפתעות

העסק לא בהכרח יכניס כסף בחודש הראשון. גם אם כן, הגבייה יכולה להתעכב. לקוחות אולי עוד לא סומכים עליכם. ספקים יכולים לאכזב. פרסום יכול לעלות יותר ממה שחשבתם. עלויות קטנות שנראו תמימות באקסל יכולות להפוך לסיבה שהכסף נגמר מוקדם מדי.

בצד המזומן, חברו את ההחלטה הזאת לCash flow (תזרים מזומנים) מול רווח ולניהול פיננסי לסטארטאפים. השאלה היא לא רק אם הרעיון יכול להרוויח. השאלה היא אם הבית יכול לשרוד בזמן שהעסק לומד איך להרוויח.

השקיעו לפני ההתפטרות

אם המשכורת טובה, השתמשו בה אסטרטגית.

בעסק מבוסס מומחיות, זה יכול להיות מותג אישי, תוכן ממוקד, הוכחות והצעה ברורה לשיחת אבחון.

במוצר, זה יכול להיות בדיקות Landing Page (דף נחיתה), אימות MVP, אבות טיפוס, הזמנות מוקדמות, ראיונות בתשלום או סדרות קטנות לפני פיתוח מלא.

בעסק תפעולי, זה יכול להיות תיעוד צעדים, הכשרת עוזר, שיפור תיאום, מיקור חוץ של אדמיניסטרציה או קניית כלים שחוסכים זמן בעלים.

עובדים עם הכנסה גבוהה יכולים לפעמים להישאר בעבודה עוד תקופה ולהשתמש במשכורת לבניית תשתית. יש אנשים שמייצרים הכנסה צדדית משמעותית ממוצרי תוכנה, משחקים, שירותי תמיכה, שותפויות מקצועיות או ייעוץ נישתי בזמן שהם שומרים על עבודה יציבה. הם מפזרים מקורות הכנסה במקום להחליף יציבות בלחץ.

זה לא חוסר שאפתנות. זו משמעת.

רגש הוא נורת אזהרה

הרבה אנשים עוזבים כי הם עייפים. הם מרגישים שמקום העבודה מגביל אותם. הם מאמינים שהם כבר יכולים לעשות את העבודה בעיניים עצומות. הם חושבים שהעסק ממילא נשען עליהם. הם רואים לקוחות סביבם ומניחים שיהיה קל להשיג אותם.

הרגשות האלה מובנים, אבל הם מסוכנים אם הם הופכים לתוכנית העסקית.

אם אתם עייפים מדי כדי לעבוד על העסק אפילו קצת בזמן הפנוי, יזמות במשרה מלאה אולי לא תפתור את הבעיה. היא יכולה רק להעביר את הלחץ מהמנהל לחשבון הבנק.

הסדר צריך להיות הוכחה רציונלית לפני בריחה רגשית.

מה לעשות לפני התפטרות

לפני שהתפטרות הופכת לתוכנית המרכזית, אספו ראיות:

• מכרו במחיר מלא לאנשים שלא מכירים אתכם
• חזרו על המכירה כמה פעמים
• הכירו את עלות האספקה
• הכירו את זמן האספקה
• עקבו אחרי ערוצי שיווק שמביאים קונים בפועל
• בנו תחזית מזומן פשוטה
• בדקו חובות מס וביטוח לאומי
• בדקו מגבלות מול מקום העבודה
• דברו מראש על הסיכון המשפחתי
• בדקו האצלה לפני שתגיעו לייאוש

אם העסק כבר מביא יותר עבודה ממה שאתם יכולים לבצע, אל תקפצו ישר להתפטרות. קודם בדקו אם מחיר, האצלה, תיאום, אריזה מחדש של השירות או תהליך טוב יותר יכולים לפתור את ה-Bottleneck (צוואר הבקבוק) בזמן שאתם שומרים על המשכורת.

קראו איך לבנות תוכנית עסקית בשביל מבנה, ואיך לבנות צוות ראשון אם המהלך הבא הוא האצלה ולא התפטרות.

השאלה הטובה יותר

השאלה הטובה יותר היא לא אם כדאי להתפטר.

השאלה הטובה יותר היא: איזו הוכחה תהפוך את ההתפטרות למשעממת?

כשאנשים שלא הכירו אתכם משלמים מחיר מלא, המכירות חוזרות, אפשר להעלות מחיר, העבודה שאתם דוחים שווה יותר מהמשכורת, חודשי הנשימה של הבית מוגנים, וההסדרה המשפטית והמיסויית נקייה, התפטרות הופכת לשיחה עסקית.

עד אז, העבודה לא בהכרח חוסמת את העסק. ייתכן שהיא מממנת את הלמידה.

אם החלטתם שהתזמון נכון, ליווי עסקי בהקמת עסק הוא הדרך שבה אני עובד לצד בעלי עסקים בשלב הזה: בדיקת הרעיון, הקמת העסק, המכירות הראשונות ומה שבא אחריהן.

אם אתם רוצים לפתוח עסק עם פחות סיכון, דברו איתי. השיחה הראשונה בחינם, ובה אני עובר איתכם על ההוכחות לביקוש ועל חודשי הנשימה, לפני שמגישים מכתב התפטרות. מה שבעלי עסקים שעבדו איתי אומרים נמצא בהמלצות שמתחת למאמר.