איך בוחרים יועץ עסקי מומלץ שיעזור לעסק שלכם לצמוח

איך בוחרים יועץ עסקי? לא לפי הטייטל הכי מרשים. יועץ עסקי מומלץ הוא אדם שיודע לאבחן את העסק שלכם, להסביר את ההיגיון, לעזור לכם לפעול ולהפחית סיכון בזמן הצמיחה.

בחירה לא נכונה פוגעת בעסק עצמו: תוכנית שגויה, זמן שאבד, ביצוע חלש או צוות שפועל לפי עצה שלא נבנתה למציאות שלכם.

התחילו מהבעיה, לא מהיועץ

לפני שמשווים יועצים, כתבו באיזו החלטה אתם צריכים עזרה. האם אתם תקועים ברווח, תזרים, מבנה צוות, שיווק, מכירות, תמחור, תפעול, התרחבות או שחיקת בעלים?

זה חשוב כי בעיות שונות דורשות כלי אבחון שונים. אם אתם לא בטוחים אם הזמן נכון, קראו מתי צריך יועץ עסקי. אם הבעיה רחבה יותר ונוגעת לכיוון החברה, קראו ייעוץ עסקי לחברות. ואם אתם עוד מתלבטים בין מאמן ליועץ, ההבדל בין אימון עסקי לייעוץ עסקי יעזור לכם להבין מה הבעיה שלכם דורשת.

אל תבחרו לפי טייטל בלבד

אני מתנגד מאוד לבחירת יועץ רק כי הטייטל נשמע מרשים. מנהל לשעבר בבנק גדול יכול להיות מעולה לבנק גדול, אבל זה לא מוכיח התאמה לעסק קטן שצריך להפוך 100 שקלים ל-500, ואז 500 ל-1000, בלי מחלקות תאגידיות מאחוריו.

ייעוץ לעסקים קטנים דורש חשיבה בתוך מגבלות. היועץ צריך להבין תקציבים מוגבלים, שחיקת בעלים, מציאות שיווקית, מתי הכסף נכנס בפועל, סיכוני גיוס ואת העובדה שכל המלצה משתמשת במשאבים שהעסק אולי צריך במקום אחר.

גם קהל גדול ברשת הוא לא הוכחה. יועץ שכדאי לעבוד איתו צריך לדעת להסביר את התאוריה העסקית, את ההוכחה ואת דרך הביצוע.

שאלות לשאול לפני שמעסיקים

השתמשו בשאלות שמגלות איך היועץ חושב: איך הוא מודד הצלחה, אילו ענפים הוא מכיר ואיך הוא מתמודד עם התנגדות להמלצות שלו. זה חשוב כי ייעוץ הוא לא רק ניתוח. הוא גם ביצוע בתוך מערכת אנושית אמיתית.

שאלו:

• איך אתם מאבחנים עסק לפני המלצה?
• איזה מידע אתם צריכים מאיתנו?
• אילו מספרים תבדקו קודם?
• איך תחליטו אם הבעיה היא אסטרטגיה, פיננסים, תפעול, שיווק, מכירות או ניהול?
• מה בניתם והפעלתם בעצמכם?
• באילו מהתחומים האלה אתם עובדים בעצמכם בפועל?
• מה יהיה לנו ביד אחרי הפגישה הראשונה?
• מתי תגידו ללקוח לא לעבוד איתכם?

התשובות צריכות להיות ברורות. אם התשובה היא "כי ככה זה עובד", זה דגל אדום (סיבה להמשיך לחפש).

בדקו שהעסק יכול לשאת את התוכנית

יועץ טוב מתכנן עבודה שהעסק מסוגל לשאת. שאלו איך התוכנית מתאימה לזמן, לאנשים ולכסף שיש לעסק היום.

אם אין לעסק כסף לערוץ שיווק, פיתוח מוצר, גיוס, כלים או שינוי תהליך שהתוכנית דורשת, התוכנית נשארת על הנייר. תוכנית טובה מתחילה ממה שהעסק מסוגל לעשות עכשיו ומפנה מקום לצעד הבא.

דרך Mobius Business Solutions אני עובד בשפה פשוטה ומעשית עם עסקים קטנים, עם אנשים שמתכננים עסק ועם בעלים שרוצים לעבור מלחץ למבנה, וחלק מהעבודה הוא ללמד תוך כדי את השפה של העסקים. אם אתם רוצים לדעת מי אני ומאיפה אני בא, קראו מי הוא אלכסנדר סלוצקר.

בדקו התאמה דרך אבחון

התקשרות ראשונה טובה צריכה לתת לכם מבט ברור יותר על העסק. אתם צריכים להבין מה כנראה שורש הבעיה, איזה מידע עדיין חסר, איזו פעולה תבוא ראשונה ואיזה סיכון חייבים לנהל.

אל תצפו לקסם בשיחה אחת. אבל כן צפו לחשיבה ספציפית לעסק שלכם. עצה גנרית נשמעת חלקה. אבחון נשמע קונקרטי.

מה אבחון כזה כולל כשמדובר בעסק קטן, אפשר לקרוא בעמוד של ייעוץ עסקי לעסקים קטנים.

אם אתם רוצים להשוות את ההחלטה לסיבות אחרות לשכור עזרה, קראו למה לשכור יועץ עסקי או דברו איתי. היועץ הנכון לא רק גורם לכם להרגיש בטוחים. הוא עוזר לכם לקבל החלטות טובות יותר ולפעול לפיהן. מה שבעלי עסקים שעבדו איתי אומרים נמצא בהמלצות שמתחת למאמר.