פיתוח עסקי
לקוחות והכנסות חדשים, שעוד אין לעסק.
פיתוח עסקי הוא מציאת דרכים חדשות להביא לקוחות או הכנסות שעוד אין לעסק: שותפים, הפניות, קהל לקוחות חדש או מוצר חדש. אני עוזר לכם למצוא את הדרכים האלה, לבחור את אלה ששווה לנסות ולתכנן איך תבדקו כל אחת מהן בעסק שלכם, בקטן ועם נקודת סיום, לפני שמתחייבים.
+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר
זה נשמע מוכר?
הלקוחות החדשים מגיעים תמיד מאותם מקורות מעטים, ואני לא יודע מאיפה יגיעו הבאים.
מציעים לי שותפויות, ואני לא יודע איזו מהן שווה את המאמץ.
ניסיתי עוד פרסום, וכל לקוח רק נהיה יקר יותר.
יש לי רעיון למוצר חדש או לקהל חדש, ואני לא יודע איך לבדוק אותו בלי לסכן יותר מדי.
נשמע מוכר? שיחת ההיכרות בחינם.
קבעו שיחת היכרות חינםמה הלקוחות אומרים
מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
מה תקבלו
פחות רעיונות, שנבחרו טוב יותר
אתם מפסיקים לרדוף אחרי כל רעיון וכל הצעת שותפות בבת אחת, ומשקיעים את המאמץ באחד או בשניים ששווים אותו.
יותר מדרך אחת ללקוחות חדשים
המטרה היא שתיים או שלוש דרכים להביא לקוחות שמתחזקות עם הזמן, במקום המקור האחד או השניים שהעסק נשען עליהם היום.
שיטה שנשארת אצלכם
אותה דרך לבחור ולבדוק עובדת גם על הרעיון הבא, הרבה אחרי הראשון.
לאורך העבודה תקבלו את החומרים התומכים והמנחים שהעבודה צריכה, עם הנחיות ברורות.
המחשה מפושטת
ארבע דרכים לצמיחה
מה מוכרים
מה שאתם מוכרים היום
מוצר חדש
למי מוכרים
קהל לקוחות חדש
ההצעה שלכם לקהל חדש
יותר סיכון: את ההצעה אתם מכירים, את הקונה עוד לא
- שותפויות והפניות
מוצר חדש ללקוחות חדשים
הסיכון הגבוה ביותר: בודקים קודם בקטן
הלקוחות שכבר יש לכם
למכור יותר ללקוחות שלכם
הסיכון הנמוך ביותר: את שניהם אתם מכירים
מוצר חדש ללקוחות שלכם
יותר סיכון: את הקונה אתם מכירים, את המוצר עוד לא
- מוצר קרוב למה שאתם עושים
מאיפה יכולה לבוא צמיחה: הלקוחות שכבר יש לכם או קהל לקוחות חדש, מול מה שאתם מוכרים היום או מוצר חדש. ארבע דרכים, והסיכון גדל ככל שהדרך מתרחקת ממה שהעסק כבר מכיר.
זו תמונה מפושטת. בעבודה האמיתית בודקים גם כל אפשרות מול אותן ארבע שאלות, מתכננים פיילוט קטן עם נקודת סיום ומדד אחד או שניים, וקוראים יחד את התוצאות לפני שנכנסים כסף וזמן אמיתיים.
mobiusbiz.co.il
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
מה העבודה יכולה לכלול
לא צריך את הכול. בשיחה הראשונה נבחר יחד את החלקים שהעסק שלכם צריך.
- אני ממפה איתכם מאיפה הלקוחות שלכם באמת מגיעים היום, איך קונים בתחום שלכם מחליטים ואיפה האנשים שאתם רוצים כבר נמצאים.
- אני מאתר את הערוצים שעוד לא ניסיתם ואת העסקים שכבר משרתים את הלקוחות שלכם.
- כל אפשרות אני בודק מול אותן ארבע שאלות, לפני שאתם משקיעים בה מאמץ.
- אני מתכנן איתכם פיילוט קטן שאתם מריצים בעסק שלכם, עם נקודת סיום ומדד אחד או שניים, לפני שנכנסים כסף וזמן אמיתיים.
- אני עוזר לכם לבדוק קהל לקוחות חדש או מוצר חדש, קרובים למה שאתם כבר עושים.
- אני עוזר לכם לבנות שותפויות ששני הצדדים מרוויחים מהן: מה כל צד נותן ומקבל ומי עושה מה, מוסכם לפני שמישהו מתחייב.
- אני קורא איתכם את התוצאות, ואתם מחליטים מה שווה להמשיך.
איך העבודה מתנהלת
שיחת היכרות חינם
מדברים, בודקים אם העבודה שלי מתאימה למה שהעסק שלכם צריך, ואני מציע את סוג העבודה שמתאים לכם.
ממפים מאיפה יכולה לבוא צמיחה
מאיפה הלקוחות מגיעים היום, אילו ערוצים עוד לא ניסיתם, אילו עסקים משרתים את אותם לקוחות כמוכם, ואיזה קהל חדש או מוצר חדש קרובים למה שאתם כבר עושים.
בוחרים ובודקים
כל אפשרות מקבלת ציון בארבע שאלות: האם היא מגיעה ללקוח האמיתי שלכם, האם יש דרך אמיתית להגיע אליו, מה הצד השני מקבל, וכמה מאמץ זה דורש. את האחת או השתיים הטובות ביותר אתם בודקים בעסק שלכם: פיילוט קטן של השותפות או של הערוץ, עם נקודת סיום ומדד אחד או שניים ברורים.
העבודה השוטפת
נפגשים בתדירות שהעסק צריך. בין הפגישות אפשר לשלוח לי שאלה קצרה בוואטסאפ, ואני עונה ברגע שאני יכול.
רוצים לראות איך השלבים האלה ייראו אצלכם? בשביל זה יש שיחת היכרות.
קבעו שיחת היכרות חינם9+ שנות ניסיון בייעוץ עסקי
הרצאה במשרדי מיקרוסופט
מפגש עם צוותים בינלאומיים, במסגרת עבודה עם סטארטאפ
Teenovation, מרכז מיטל שדרות
הרצאה ליזמים, שדרות
מי עושה מה
מה אני עושה
- ממפה איתכם את האפשרויות ומביא את השיטה לבחור ביניהן
- מתכנן איתכם כל פיילוט ומה למדוד בו
- קורא איתכם את התוצאות ובודק איתכם מה שווה להמשיך
מה אתם עושים
- משתפים איך לקוחות מוצאים אתכם היום
- נפגשים עם השותפים ומריצים את הפיילוטים בעסק
- מחליטים, וההחלטות נשארות שלכם
מה להביא לשיחה הראשונה
הביאו את מה שכבר יש לכם, גם אם זה חלקי. אפשר להתחיל גם בלי זה.
- מאיפה הגיעו הלקוחות הקיימים, ככל שאתם יודעים
- רעיונות או הצעות לשותפות שכבר נמצאים על השולחן
למי זה מתאים
- עסק פעיל שהלקוחות החדשים שלו מגיעים תמיד מאותם מקורות מעטים.
- בעל עסק עם הצעות לשותפות או רעיונות, שרוצה לדעת באיזה מהם ללכת.
- עסק שחושב על קהל לקוחות חדש או על מוצר חדש.
מתי עדיף להתחיל במקום אחר?
אם השאלה היא במה העסק כולו צריך להתמקד קודם, ולא מאיפה יגיעו הלקוחות הבאים.
במקרה כזה, כדאי להתחיל כאן: ייעוץ אסטרטגי וליווי עסקי שוטף
ואלה התעודות, למי שרוצה לראות גם את הנייר.
תעודת הוקרה, עיריית שדרות
תעודת הוקרה, תוכנית Teenovation 2026
קורס דירקטורים ונושאי משרה, SRI Campus
תוכנית האצה, MaofTech South
קורס יועצים עסקיים
ניהול פרויקטים אדפטיבי, מכללת INT
אתם עובדים ישירות איתי, ואני נשאר איש הקשר שלכם לאורך כל העבודה.
- איך זה מתחיל?
- שיחת ההיכרות איתי לא עולה כלום. היא נמשכת 15 עד 30 דקות, בטלפון או בוידאו. בשיחה הזו מגדירים מה הבעיה וקובעים איך תיראה העבודה עליה. התשובה לא נמסרת בשיחה עצמה, היא יוצאת מהעבודה שבאה אחריה.
- כמה זמן לוקח עד שרואים תוצאות?
- לא מהפגישה הראשונה, וגם לא מהפגישות הראשונות. קודם צריך להבין איפה העסק באמת עומד, כדי שהמאמץ ילך רק למה שעובד ושום דבר שכבר עובד טוב לא יישבר בדרך. מתי מגיעות תוצאות מדידות ויציבות, זה תלוי בעסק ובקצב העבודה. אחרי שיחה ראשונה אוכל להגיד לכם למה לצפות בתחום שלכם.
- כמה מהזמן שלי זה ידרוש?
- פגישה של שעה בערך, בתדירות שהעסק צריך, וקצת יותר בהתחלה, בזמן שאני לומד את העסק. כל השאר הוא ביצוע של התוכנית, וזו עבודה שהייתם עושים בעסק שלכם בכל מקרה, לא זמן שהולך על פגישות.
- הנהלת החשבונות שלי חייבת להיות מסודרת לפני שמתחילים?
- לא. הניירת היא כלי חשוב, אבל היא לא תנאי כדי להתחיל. מתחילים מהמצב של היום ומסדרים את המסמכים בדרך, כך שהעבודה אף פעם לא נתקעת ומחכה להם.
- מה קורה עם המספרים שאני מראה לך?
- כל מה שתראו לי על העסק שלכם נשאר בינינו, בדיוק כמו אצל כל לקוח אחר שלי.
- עם אילו סוגי עסקים אתה עובד?
- עבדתי עם עצמאים, עסקים קטנים וסטארטאפים, בתחומי היופי והטיפוח, המלאכה, המזון, הקמעונאות, הייצור, החינוך, ההייטק והשקעות הנדל"ן, בישראל ובחו"ל. התחום שלכם משנה פחות מהשלב שאתם נמצאים בו. מאפייה וחברת תוכנה באותו שלב תקועות בדרך כלל באותו דבר.
שאלות נפוצות
מה זה פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי הוא העבודה של יצירת מקורות לקוחות והכנסה שעוד לא קיימים. שותף ששולח אליכם לקוחות, הסדר הפניות, קהל לקוחות חדש, מוצר חדש, מקום חדש למכור בו. המכירות מוכרות אחר כך דרך הדרכים החדשות האלה. בחברות גדולות זה גם שם של תפקיד, ובעסק קטן זו בדרך כלל עבודה של בעל העסק, בין כל שאר הדברים. כיועץ פיתוח עסקי, אני עוזר לכם לעשות אותה בשיטה ולא במקרה.
אפשר למצוא ערוצי צמיחה מעבר לעוד פרסום?
כן. פרסום ממומן הוא ערוץ אחד, לעיתים קרובות היקר ביותר, והוא כמעט אף פעם לא התשובה כשהבעיה היא מי רואה אתכם ולא כמה. אני ממפה איתכם איך הלקוחות הקיימים באמת מצאו אתכם, איך קונים בתחום שלכם בודקים לפני שהם מחליטים, ואיפה הקהל האמיתי שלכם כבר מתאסף. חלופות נפוצות הן שותפויות, הסדרי הפניות, תוכן לקהל מאוד מסוים, אירועים פיזיים ממוקדים ופנייה יזומה לעסקים שנבחרו בקפידה. המטרה היא שניים או שלושה ערוצים שמתחזקים עם הזמן בלי לשרוף מזומן, כשכל אחד מהם נבדק קודם אצלכם בניסוי קטן עם נקודת סיום.
איך בוחרים איזו שותפות שווה את המאמץ?
בסינון קצר שנשאר זהה בכל פעם. כל שותף אפשרי מקבל ציון בארבעה דברים: עד כמה הקהל שלו חופף ללקוח האמיתי שלכם, האם יש לו דרך אמיתית להגיע לקהל הזה, מה הוא מקבל בחזרה מהקשר, וכמה מאמץ דורשות ההקמה והתחזוקה. למשל קוסמטיקאית ומספרה שמפנות לקוחות זו לזו, או מאפייה שמספקת לבתי קפה בשכונה. רוב השותפויות המוצעות נופלות באחד מאלה, בדרך כלל בדרך להגיע לקהל או במה שהשותף מקבל. לפני כל התחייבות רשמית, אתם והשותף מריצים פיילוט קטן של השותפות, עם נקודת סיום ומדד אחד או שניים. שותפות חזקה מתחזקת עם הזמן ודורשת מעט אחרי שהיא רצה. חלשה נראית מלהיבה בפגישה ושורפת בשקט חודשים של תשומת לב.
אתה מביא שותפים מהקשרים שלך?
אני לא מבטיח רשימה מוכנה של אנשי קשר. כשהעבודה מראה שאתם צריכים שותף מסוג מסוים, אני יכול לצאת ולפגוש עסקים כאלה, ויחד בודקים מי מתאים. גם אתם נפגשים איתם, כי שותפות חיה בין שני בעלי העסקים.
מה ההבדל בין פיתוח עסקי למכירות?
מכירות סוגרות עסקאות בערוצים הקיימים, עם ההצעה, המחיר והתהליך שכבר יש לכם. פיתוח עסקי יוצר ערוצים, הצעות, שותפויות או קהלים חדשים שלא היו קודם, וכשהם עובדים, המכירות לוקחות אותם הלאה. אלה שני סוגי עבודה שונים. מכירות צריכות עקביות וביצוע. פיתוח עסקי צריך ניסויים וסבלנות לתקופה שבה עוד שום דבר לא נמכר. מי שמערבב ביניהם מקבל אנשי מכירות שנדחפים לחקור, או אנשים שמחפשים כיוונים חדשים ונדחפים לעמוד ביעדי המכירות של החודש.
מה ההבדל בין פיתוח עסקי לייעוץ אסטרטגי?
ייעוץ אסטרטגי עוסק בעסק כולו: מה קודם, מה מחכה ומה מפסיקים. פיתוח עסקי עוסק בשאלה אחת בתוכו: מאיפה יגיעו הלקוחות וההכנסות הבאים. לעיתים קרובות העבודה האסטרטגית מראה שהצמיחה היא העדיפות, ואז פיתוח עסקי הוא המקום שבו היא קורית.