פיתוח עסקי
למצוא מנועי צמיחה חדשים ולבנות דרך ברורה קדימה.
כשיש רצון לצמוח אבל לא ברור איפה להתחיל, קל להתפזר בין רעיונות, שותפויות והזדמנויות. אלכסנדר סלוצקר מסייע לתכנן מהלך צמיחה ממוקד, לבחור כיוונים נכונים ולחבר בין אסטרטגיה לביצוע.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
אתגרי פיתוח עסקי נפוצים
אני לא יודע איך לתכנן נכון את השלב הבא בצמיחה של העסק.
יש הרבה אפשרויות לשותפויות ושווקים חדשים, אבל לא ברור במה כדאי להתמקד.
קשה לעמוד ביעדים פיננסיים כשאין תוכנית צמיחה ברורה.
אני מרגיש לבד בתהליך, בלי גורם מנוסה שיחבר בין רעיונות להזדמנויות אמיתיות.
מה כולל השירות?
תכנון עסקי אסטרטגי
בניית תוכנית עסקית שמגדירה יעדי צמיחה, סדרי עדיפויות ומהלכים מרכזיים ליישום.
אסטרטגיות צמיחה מותאמות
פיתוח מהלכי צמיחה שמבוססים על שוק היעד, היכולות הקיימות והיתרון היחסי של העסק.
איתור ובניית שותפויות
זיהוי שותפים פוטנציאליים והובלת תהליך שמחבר בין אינטרסים, ערך ויכולת עבודה משותפת.
תחזיות פיננסיות וניתוח
שימוש במודלים פיננסיים וניתוח נתונים כדי לבחון תרחישים ולקבל החלטות טובות יותר.
ליווי שוטף בתהליך הצמיחה
תמיכה רציפה בבחינת כיוונים, חידוד מהלכים והתאמה למציאות המשתנה של העסק.
למי מתאים השירות?
שאלות נפוצות
אפשר למצוא ערוצי צמיחה מעבר לעוד פרסום?
כן. פרסום ממומן הוא ערוץ אחד, לעיתים קרובות היקר ביותר, וכמעט אף פעם לא התשובה כשהבעיה היא איכות החשיפה ולא כמותה. אנחנו ממפים את הדרכים שבהן הלקוחות הקיימים שלכם באמת מצאו אתכם, את הדרך שבה קונים בקטגוריה שלכם בודקים לפני שהם מחליטים ואת המרחבים שבהם הקהל האמיתי שלכם כבר מתאסף. חלופות אופייניות כוללות שותפויות, תוכניות הפניה, תוכן ייחודי, אירועים פיזיים ממוקדים, סיפורי לקוחות מעובדים מחדש ופנייה יזומה סלקטיבית. המטרה היא שניים-שלושה ערוצים שמצטברים בלי לשרוף מזומן, עם הוכחה לכל אחד בניסויים מובנים קטנים לפני התחייבות לתקציב אמיתי.
איך בוחרים איזו שותפות באמת שווה מאמץ?
באמצעות סינון קצר ומובנה. אנחנו מנקדים כל שותף פוטנציאלי בארבעה דברים: חפיפה של קהל עם הלקוח האמיתי שלכם, מנגנון הפצה שבאמת מגיע לאותו קהל, הערך שהשותף מקבל בחזרה מהקשר והמאמץ הנדרש להשקה ולתחזוקה. רוב השותפויות המוצעות נכשלות באחד מאלה, בדרך כלל הפצה או ערך לשותף. אנחנו מריצים פיילוט קטן של 30 יום לפני כל התחייבות פורמלית, עם מדד אחד או שניים ברורים. שותפויות חזקות מצטברות לאורך זמן ודורשות מעט מאוד אחרי שהן רצות. חלשות נראות מרגשות בפגישה ובשקט שורפות חודשים של תשומת לב בלי תוצאה מדידה.
מה ההבדל בין פיתוח עסקי למכירות?
מכירות סוגרות עסקאות בערוצים הקיימים שלכם עם ההצעה, התמחור והתהליך הקיימים. פיתוח עסקי יוצר ערוצים חדשים, הצעות חדשות, שותפויות חדשות או פלחי שוק חדשים שלא היו קיימים קודם, וברגע שהם עובדים, מעביר אותם למכירות להתרחבות. הם משתמשים בשרירים שונים. מכירות מתגמלות עקביות וביצוע. פיתוח עסקי מתגמל ניסויים וסיבולת לחודשים הראשונים שבהם דבר לא ממיר. רוב החברות מבלבלות בין השניים וקצוצות עם אנשי מכירות שעושים עבודה חוקרת ששונאים, או אנשי פיתוח עסקי שנדחפים לעמוד במכסות קצרות טווח שאין להם סיכוי להגיע אליהן.