Стартапы

Scaling (масштабирование) это рост, при котором выручка растет быстрее расходов, и каждый новый клиент добавляет больше прибыли, чем при обычном росте.

MVP (минимально жизнеспособный продукт) это самая простая версия продукта для реальных клиентов, которая показывает, нужен ли он, до полной разработки.

Доля в компании (equity) это часть собственности в акциях и процентах. В балансе это слово значит собственный капитал: активы минус обязательства.

Размытие доли (dilution) это снижение процента владения нынешних акционеров, когда компания выпускает новые акции. Процент падает, а стоимость доли может расти.

Каптейбл (cap table, таблица капитализации) это таблица, которая показывает, кому принадлежат акции и опционы компании и какой процент у каждого.

Пул опционов (option pool) это резерв акций для опционов будущих сотрудников. Если его создают до денег инвестора, за него платят нынешние акционеры.

Вестинг (vesting) это график, по которому выделенные вам акции или опционы переходят к вам постепенно, пока вы продолжаете работать в компании.

Пивот (pivot) это смена направления: бизнес меняет одну часть модели, например аудиторию или продукт, когда данные показывают, что план не работает.

Трекшн (traction) это доказательство в цифрах, что реальные клиенты возвращаются и снова платят или пользуются продуктом, а не только ставят лайки.

TAM (общий объем рынка) это вся выручка, которую можно было бы получить, если бы у вас покупали все клиенты выбранного рынка. Это потолок, а не прогноз продаж.

SAM (доступный рынок) это часть TAM, до которой бизнес реально может дотянуться с учетом географии, часов работы, языка, лицензий и своей модели.

SOM (достижимый рынок) это часть рынка, которую бизнес реально может получить с нынешней командой, бюджетом и временем. В малом бизнесе ее задает мощность.

Бизнес-модель (business model) это объяснение того, как бизнес зарабатывает: кому он продает, что именно и почему это обходится ему дешевле, чем платит клиент.

Канва бизнес-модели (Business Model Canvas, канвас) это одна страница из девяти блоков, которая показывает, как бизнес создает ценность и зарабатывает на ней.

Problem-solution fit (соответствие решения проблеме) это момент, когда есть доказательства, что клиентов волнует проблема и им нужен ваш способ ее решить.

Product-market fit (соответствие продукта рынку) это состояние, когда продукт так нужен рынку, что клиенты остаются, возвращаются и приводят других.

Moat (экономический ров) это долгое преимущество, которое мешает конкурентам скопировать бизнес и увести клиентов: издержки переключения, сетевой эффект.

Питч-дек (pitch deck) это короткая презентация для инвесторов, обычно около десяти слайдов, у которой одна цель: получить вторую встречу.

Термшит (term sheet) это короткий, в основном не обязывающий документ с ключевыми условиями инвестиции: сумма, оценка, контроль и ликвидационные привилегии.

SAFE (Simple Agreement for Future Equity) это договор, по которому инвестор платит сейчас, а акции получает в следующем раунде, без оценки компании сегодня.

Доинвестиционная оценка (pre-money) это согласованная стоимость компании прямо перед тем, как придут новые деньги. От нее зависят цена акции и доля инвестора.

Постинвестиционная оценка (post-money) это стоимость компании сразу после раунда: оценка до инвестиций плюс новые деньги. Из нее следует доля инвестора.