Стартапы
Фандрайзинг, валидация, доли, трекшн и построение молодой компании.
Масштабирование
Процесс развития бизнеса, при котором выручка растет быстрыми темпами, а операционные расходы и сложность процессов увеличиваются незначительно.
MVP
Простая первая версия продукта, содержащая только самые важные функции для проверки гипотез и сбора отзывов от первых пользователей.
Доля в капитале
Доля владения в компании, выраженная в акциях или опционах и определяющая право на участие в управлении и прибыли.
Размытие доли
Снижение доли владения существующих акционеров в результате выпуска компанией дополнительных акций.
Таблица капитализации
Реестр акционеров и владельцев опционов, отражающий структуру собственности компании на полностью разводненной основе.
Пул опционов
Резерв акций компании, выделенный для поощрения и привлечения будущих сотрудников и консультантов.
Вестинг
Процесс постепенного перехода прав собственности на акции или опционы к основателям или сотрудникам по мере их работы в компании.
Пивот
Стратегическое изменение направления развития бизнеса с целью проверки новой гипотезы о продукте, аудитории или модели монетизации.
Трэкшн
Количественное подтверждение спроса на продукт со стороны клиентов, демонстрирующее жизнеспособность бизнеса.
TAM
Максимально возможный объем выручки, который компания может получить, если завоюет сто процентов рынка своего продукта.
SAM
Доля общего рынка, которую компания способна охватить с учетом географических ограничений, технологий и бизнес-модели.
SOM
Доля рынка, которую компания может реально занять в краткосрочной перспективе с учетом имеющихся ресурсов и конкуренции.
Бизнес-модель
Основной план компании по созданию ценности, ее доставке клиентам и получению выручки для поддержания прибыльности.
Шаблон бизнес-модели
Одностраничный инструмент стратегического управления для описания, визуализации и анализа ключевых компонентов бизнес-модели.
Соответствие проблемы и решения
Этап развития стартапа, на котором основатели находят реальную проблему клиентов и разрабатывают концепцию продукта, способную ее решить.
Соответствие продукта рынку
Этап развития стартапа, на котором созданный продукт успешно удовлетворяет высокий рыночный спрос.
Экономический ров
Способность бизнеса сохранять конкурентные преимущества для защиты своей доли рынка и долгосрочной прибыли.
Питч-дек
Краткая презентация, используемая основателями для ознакомления инвесторов с бизнес-моделью, рыночными возможностями и планами роста компании.
Лист основных условий
Предварительное соглашение, фиксирующее ключевые условия, на которых будут предоставлены инвестиции.
SAFE
Простой договор между стартапом и инвестором, дающий право на получение акций компании в будущем при наступлении определенных событий.
Доинвестиционная оценка
Оценка стоимости компании до получения нового раунда инвестиций.
Постинвестиционная оценка
Оценка стоимости компании сразу после получения нового раунда инвестиций.