Перейти к основному содержимому
Mobius
Средний

Что такое TAM (общий объем рынка)

Полное название: Total Addressable Market

Другие названия: Total Available Market

Определение

TAM (общий объем рынка) это вся выручка, которую можно было бы получить, если бы у вас покупали все клиенты выбранного рынка. Это потолок, а не прогноз продаж.

Почему это важно

TAM показывает основателям и инвесторам, насколько большой может стать возможность и где ее потолок.

Частые ошибки

Использовать TAM как прогноз продаж или писать, что бизнес займет 1% рынка, не объясняя как.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

TAM города, в котором работает одно кафе

Условные цифры: вымышленное кафе в одном городе, не реальный бизнес.

  1. Определяем рынок

    Рынок это жители города, где стоит кафе, которые покупают кофе вне дома, а не вся страна.

  2. Считаем

    В городе 60 000 взрослых покупают кофе вне дома, и каждый тратит на это в среднем 1 500 ₪ в год.

    60 000 × 1 500 ₪

  3. TAM

    Произведение показывает, сколько весь город тратит за год на кофе вне дома.

    90 000 000 ₪ в год

  4. Следующие круги

    Только 8 000 из этих взрослых живут или работают в десяти минутах ходьбы, поэтому SAM равен 12 000 000 ₪, а стойка самого кафе ограничивает его SOM суммой 1 500 000 ₪.

    12 000 000 ₪ и 1 500 000 ₪

90 миллионов шекелей это размер привычки всего города, а не прогноз кафе.

Условный пример

Город это потолок

Рынок: взрослые в городе кафе, которые покупают кофе вне дома, каждый тратит 1 500 ₪ в год.

TAM 90 000 000 ₪, SAM 12 000 000 ₪, SOM 1 500 000 ₪TAMSAMSOM
  • TAMГодовые траты всего города90 000 000 ₪
  • SAMВзрослые в десяти минутах ходьбы12 000 000 ₪
  • SOMЧто кафе реально может получить1 500 000 ₪

Город тратит на кофе вне дома 90 000 000 ₪ в год. Кафе все равно продает не больше чем на 1 500 000 ₪: предел задает его стойка, 200 заказов в день, каким бы большим ни был город.

Площадь каждого круга это его годовой объем в шекелях, для одного вымышленного кафе в одном городе.

Определение

TAM это весь годовой спрос на продукт или услугу на рынке, который вы сами определили: в городе, в стране или во всем мире. Его считают в деньгах, обычно как число клиентов на этом рынке, умноженное на то, сколько каждый тратит за год. Это самая широкая из трех оценок, вложенных друг в друга: SAM это часть TAM, до которой бизнес реально может дотянуться, а SOM это часть SAM, которую он реально может получить. Считать TAM принято двумя способами. Сверху вниз: берут опубликованную общую цифру и сужают ее до своего рынка. Снизу вверх: считают клиентов и умножают на то, сколько тратит каждый. Третий способ исходит из того, сколько клиенты заплатили бы за ценность, которую создает продукт.

Почему это важно

Чаще всего его используют неправильно на слайде «если мы займем всего 1% огромного рынка». Настоящее решение за этой цифрой это определение рынка. TAM кафе в своем городе полезная цифра, а TAM того же кафе по всей стране описывает привычку, которую оно никогда не сможет обслужить.

Напрямую связано: SAM (доступный рынок), SOM (достижимый рынок), Трекшн (Traction).

Формула

TAM = Customers in the Defined Market * Average Yearly Spend per Customer

Советы по улучшению

  • Сначала запишите определение рынка одним предложением: кто покупает, где и что. Все цифры следуют из него.
  • Считайте снизу вверх, клиенты на годовые расходы, а опубликованную общую цифру используйте только для сверки.
  • Указывайте источник каждого подсчета. Для расходов израильских домохозяйств обычная отправная точка это обследование расходов домохозяйств Центрального статистического бюро.
  • Показывайте TAM рядом с SAM и SOM, чтобы никто не принял потолок за план.

Частые ошибки

  • Считать рынком весь мир или целую отрасль, когда бизнес может обслуживать один город.
  • Умножать все население на цену вместо того, чтобы посчитать тех, кто действительно покупает такой продукт.
TAM против SAM против SOM

Связанные термины

СтартапыСредний

SAM (доступный рынок)

SAM (доступный рынок) это часть TAM, до которой бизнес реально может дотянуться с учетом географии, часов работы, языка, лицензий и своей модели.

СтартапыСредний

SOM (достижимый рынок)

SOM (достижимый рынок) это часть рынка, которую бизнес реально может получить с нынешней командой, бюджетом и временем. В малом бизнесе ее задает мощность.

СтартапыБазовый

Трекшн (Traction)

Трекшн (traction) это доказательство в цифрах, что реальные клиенты возвращаются и снова платят или пользуются продуктом, а не только ставят лайки.

ФинансыБазовый

Выручка (Revenue)

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

Из блога

Как составить бизнес-план: структура и все разделы

Девять разделов бизнес-плана и что должен доказать каждый: реальные коммерческие предложения, запас прочности, проверка рынка, финансирование и безубыточность.

Стартапы и акции: реальная логика инвестиций

Осторожное сравнение публичных акций, облигаций, фондов, частных вложений в стартапы, ликвидности, диверсификации и уроков для основателей.

Короткая проверка

В городе кафе 60 000 взрослых покупают кофе вне дома, и каждый тратит 1 500 ₪ в год. Что такое получившиеся 90 000 000 ₪?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Что такое TAM простыми словами?
Все годовые расходы клиентов на выбранном рынке, как если бы каждый из них покупал у вас. Он показывает, насколько велик пруд, а не сколько рыбы вы поймаете.
Как расшифровывается TAM?
Total Addressable Market, общий объем рынка. В некоторых источниках пишут Total Available Market, и оба названия обозначают одну и ту же величину.
Нужно ли считать TAM до открытия бизнеса?
Это полезно как проверка, что рынок достаточно велик и стоит усилий. Держите расчет коротким: одно определение рынка, один подсчет клиентов и одна сумма годовых расходов.
Как посчитать TAM снизу вверх?
Посчитайте клиентов на рынке, который вы определили, и умножьте на то, сколько каждый тратит за год на такой продукт. Для бизнеса, который продает израильским покупателям, обычная отправная точка для расходов это обследование расходов домохозяйств Центрального статистического бюро.
Чем TAM сверху вниз отличается от TAM снизу вверх?
Сверху вниз начинают с опубликованной общей цифры, например отраслевого отчета, и сужают ее до своего рынка. Снизу вверх считают клиентов и умножают на их годовые расходы. Расчет снизу вверх легче защитить, потому что каждую цифру в нем можно проверить.
TAM это весь мир?
Только если весь мир и есть рынок, который вы определили и под который можете планировать. TAM это весь спрос на выбранном рынке, а для большинства малых бизнесов это город, регион или одна страна.
Чем TAM отличается от SAM и SOM?
TAM это весь рынок, который вы определили. SAM это его часть, до которой бизнес реально может дотянуться, а SOM это часть SAM, которую бизнес реально может получить. Все три вложены друг в друга.
Что пойдет не так, если принять TAM за прогноз продаж?
Бизнес нанимает людей, закупает товар и подписывает аренду под спрос, который никогда не обслужит.
Есть ли риск в расчете TAM?
Сама арифметика простая. Риск в том, чтобы принять результат за прогноз или выбрать такое широкое определение рынка, что цифра уже ничего не значит.
Зачем TAM бизнесу, который уже работает?
Он показывает, насколько бизнес близок к потолку своего нынешнего рынка, и помогает решить, когда следующим шагом станет новый район или новая линейка продуктов.
Нужен ли консультант или исследовательская компания, чтобы найти TAM?
Для первой оценки нет. Хватит открытых данных и четкого определения рынка. Взгляд со стороны помогает, когда непонятно, где провести границы рынка.
Как бизнесу увеличить свой TAM?
Расширить рынок, который он обслуживает: новый район, новая группа клиентов или новый продукт для тех же клиентов. Каждое такое решение это новое определение рынка, и цифру считают заново.

Источники: Стив Бланк и Боб Дорф, The Startup Owner's Manual (2012), Центральное статистическое бюро Израиля, итоги обследования расходов домохозяйств за 2023 год, пресс-релиз 001/2026, 1 января 2026 (cbs.gov.il)

Последняя проверка: 2026-09-24

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Строите стартап и стоите перед таким решением?

Алекс сопровождает основателей в Израиле в вопросах инвестиций, доли и роста. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.