Шаблон бизнес-модели

Определение

Одностраничный инструмент стратегического управления для описания, визуализации и анализа ключевых компонентов бизнес-модели.

Визуальная схема, состоящая из девяти блоков: ценностное предложение, сегменты клиентов, каналы сбыта, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые активности, ключевые партнеры и структура расходов.

Почему это важно

Вместо написания длинного бизнес-плана, который быстро теряет актуальность, этот шаблон позволяет основателям зафиксировать и проверить логику бизнеса на одном листе. Он помогает сплотить команду и выявить риски в цепочке создания ценности.

Советы по улучшению

• Используйте шаблон как динамический документ и обновляйте его по мере получения отзывов от клиентов.
• Начните работу со связи между вашим ценностным предложением и целевыми сегментами клиентов.
• Проверяйте предположения в каждом из девяти блоков с помощью реальных экспериментов.

Частые ошибки

• Отношение к шаблону как к статичному документу, который заполняется один раз и отправляется в архив.
• Заполнение блоков общими фразами вместо конкретных и проверяемых гипотез.
• Отсутствие взаимосвязи между блоками, например, выбор сегмента клиентов, который невозможно охватить указанными каналами.