Что такое канва бизнес-модели (Business Model Canvas)

Определение

Канва бизнес-модели это схема на одну страницу, на которой раскладывают бизнес-модель. Девять ее блоков предложил Александр Остервальдер в 2005 году, а в книге Business Model Generation (2010) он и Ив Пинье описали их подробно. Девять блоков: сегменты клиентов, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и структура расходов. Компания Strategyzer AG распространяет канву по лицензии Creative Commons. Lean Canvas, который выглядит похоже, это адаптация канвы для стартапов, которую сделал Эш Маурья.

Почему это важно

Ее ценность в связях между блоками: сегмент клиентов, до которого не доходит ни один канал, или ценностное предложение, которое не оплачивает структура расходов, становятся видны, как только все девять блоков оказываются рядом. Еще она дает команде одну общую картину бизнеса, о которой можно спорить.

Напрямую связано: Бизнес-модель (Business Model), Problem-solution fit (решение под проблему), Product-market fit (соответствие продукта рынку).

Советы по улучшению

• Начните с сегментов клиентов и ценностных предложений и проверьте, что все остальные блоки работают на них.
• Пишите каждый стикер как конкретное утверждение, которое можно проверить, а не как название категории.
• Отметьте самый рискованный стикер и проверьте его до того, как тратить деньги на все остальное.
• Держите канву актуальной: обновляйте ее после каждой проверки и ставьте дату на каждую версию.

Частые ошибки

• Писать размытые стикеры вроде «все» или «хороший сервис», которые никакая проверка не опровергнет.
• Заполнять блоки по одному и не проверять, сходятся ли они, например сегмент клиентов, до которого не доходят указанные каналы.
• Использовать канву бизнес-модели и Lean Canvas так, будто это один и тот же инструмент.