Перейти к основному содержимому
Mobius

Бизнес-консалтинг для промышленных компаний

Маржа, поток на производстве и клиенты: для заводов, подрядчиков и промышленного бизнеса.

Бизнес-консалтинг для промышленных компаний это работа с владельцами заводов, подрядных компаний и промышленных сервисов над тремя вещами, от которых в промышленности зависит прибыль: цена, которую вам удаётся удерживать, то, как работа движется по цеху, и зависимость от нескольких крупных клиентов. Начинаем с ваших реальных данных о затратах и идём туда, куда показывают цифры.

Все услуги

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.

Можно говорить по-русски, на иврите или по-английски.

Александр Слуцкер, бизнес-консультант и лектор, Mobius Business Solutions

Узнаёте себя?

Материалы подорожали, маржа тает, а поднять цены действующим клиентам просто так я не могу.

Я знаю, что в цеху есть потери, но у меня никогда нет времени остановиться и заняться ими.

Бизнес держится на двух или трёх крупных клиентах, и если уйдёт хотя бы один, будет тяжело.

Мне нужно расти, и я не уверен, во что вкладывать: в оборудование, в людей или в новый рынок.

Узнаёте себя? Первый разговор бесплатный.

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Что вы получаете

Понятно, откуда на самом деле берётся прибыль

Вы видите, какие продукты, клиенты и условия приносят деньги, а какие незаметно их теряют, и следующее решение начинается с цифр.

Изменения, которые цех выдерживает

Изменения идут по одному и на виду у всех, и завод продолжает отгружать, пока работа налаживается.

Шаги, которые сходятся между собой

В промышленности изменение цены, поставщиков или работы цеха сдвигает всё остальное, поэтому каждый шаг взвешивается с учётом остальных, до того как вы его делаете.

По ходу работы вы получаете вспомогательные и методические материалы, которые для неё нужны, с понятными инструкциями.

Упрощённая иллюстрация

Откуда на самом деле берётся маржа

Несколько продуктов дают большую часть маржи

  • Продукт А

  • Продукт Б

  • Продукт В

Остальные: у каждого маржа небольшая, а если посчитать все затраты, часть из них может оказаться убыточной

  • Продукт Г

  • Продукт Д

  • Продукт Е

  • Продукт Ж

  • Продукт З

Продукты одного условного завода, выстроенные по марже, которую приносит каждый. Три из восьми дают большую её часть, а длинный хвост внизу приносит мало, хотя тоже занимает время в цеху.

Это упрощённая картина. В настоящей работе считаем полную себестоимость каждого продукта и каждого клиента, а не только материалы, проходим по цеху, чтобы увидеть, сколько времени на самом деле занимает каждый продукт, и взвешиваем вместе цену, ассортимент, условия поставщиков и условия договоров, прежде чем что-то менять.

mobiusbiz.co.il

Работал с

Что может входить в работу

Брать всё не обязательно. Во время первого разговора мы вместе выберем то, что нужно вашему бизнесу.

  • Вместе с вами прохожу по цеху и по затратам, и в конце у нас есть список мест, где утекают деньги, по порядку важности.
  • Вместе работаем над тем, чтобы меньше зависеть от двух или трёх крупных клиентов: новые каналы продаж, новые типы клиентов или партнёрства.
  • Строим с вами цены на реальной себестоимости каждого продукта, цены, за которые можно стоять, и готовимся к разговору с вашими действующими клиентами-компаниями.
  • Нахожу узкое место в цеху и потери вокруг него, и мы разбираем их по одному, без перестройки всего завода.
  • Смотрю, где маржу съедают ассортимент, условия поставщиков и условия договоров.
  • Решения о росте, будь то оборудование, люди или новый рынок, проверяем вместе на ваших реальных цифрах и ресурсах, до того как вы возьмёте на себя обязательства.
  • Работаю с заводами, мастерскими, подрядчиками и компаниями промышленного сервиса.
  • В семейном промышленном бизнесе помогаю подготовить следующее поколение к тому, чтобы принять дело. Семейный бизнес и передача дела

Как идёт работа

  1. Бесплатный первый разговор

    Знакомимся, смотрим, подходит ли моя работа тому, что нужно вашему бизнесу, и я предлагаю подходящий вам формат работы.

  2. Обход цеха и разбор затрат

    Я смотрю, как работа на самом деле идёт по линии, и вместе с вами разбираю структуру затрат, прайс и список клиентов.

  3. Выбираем, что исправлять первым

    Вместе ранжируем точки утечки (цена, ассортимент, условия поставщиков, потери в цеху, условия договоров) и решаем, с чего начать и кто отвечает за каждый шаг.

  4. Дальнейшая работа

    Встречаемся так часто, как нужно бизнесу. Между встречами можно написать мне в WhatsApp короткий вопрос, и я отвечу, как только смогу.

Хотите понять, как эти шаги пройдут у вас? Для этого и нужен первый разговор.

9+ лет опыта в бизнес-консалтинге

  • Александр Слуцкер выступает за трибуной в офисе Microsoft

    Выступление в Microsoft

  • Александр Слуцкер готовится к встрече с международными командами, в рамках работы со стартапом

    Встреча с международными командами, в рамках работы со стартапом

  • Александр Слуцкер проводит занятие для подростков в программе Teenovation в Сдероте

    Teenovation, центр Мейталь, Сдерот

  • Лекция для предпринимателей в Центре стойкости в Сдероте

    Сессия для предпринимателей, Сдерот

Кто что делает

Что делаю я

  • Смотрю на цифры и на цех взглядом со стороны
  • Нахожу, где утекает маржа, и расставляю, что исправлять в первую очередь
  • Готовлю вместе с вами разговоры о ценах и решения о росте

Что делаете вы

  • Открываете мне данные о затратах, прайс и цех
  • Принимаете решения, они остаются за вами
  • Проводите изменения с командой и с клиентами

Бухгалтер по-прежнему ведёт учёт и отчётность, а эта работа использует его цифры, чтобы принимать решения.

Что подготовить к первому разговору

Подготовьте то, что уже есть, даже если это не всё. Начать можно и без этого.

  • Данные о затратах по продукту или заказу, хотя бы примерные
  • Действующий прайс
  • Список крупнейших клиентов и примерную долю выручки каждого

Всё, что вы покажете мне о своём бизнесе, останется между нами. Так я работаю с каждым своим клиентом.

Кому это подходит

  • Завод или мастерская, где маржа просела после подорожания материалов.
  • Подрядчик или промышленный сервис, который зависит от нескольких крупных клиентов.
  • Семейный промышленный бизнес, который хочет расти и не уверен, куда направить деньги.
  • Типография или дистрибьютор, чья цена зажата между затратами на поставщиков и тем, сколько готовы платить крупные клиенты.

Когда лучше начать с другой услуги?

Если производственная линия пока только в планах и бизнес ещё не работает.

Тогда лучше начать здесь: Бизнес-план: разработка и составление

А вот и документы, если хотите на них взглянуть.

  • Благодарственная грамота Александру Слуцкеру от отдела занятости муниципалитета Сдерота

    Благодарственная грамота, муниципалитет Сдерота

  • Почётная грамота Александру Слуцкеру от Центра предпринимательства Мейталь

    Почётная грамота, программа Teenovation 2026

  • Свидетельство Александра Слуцкера об окончании курса директоров и должностных лиц, SRI Campus

    Курс директоров и должностных лиц, SRI Campus

  • Свидетельство Александра Слуцкера об окончании программы акселерации MaofTech South

    Программа акселерации, MaofTech South

  • Свидетельство Александра Слуцкера об окончании курса бизнес-консультантов

    Курс бизнес-консультантов

  • Свидетельство Александра Слуцкера об окончании курса адаптивного управления проектами, колледж INT

    Адаптивное управление проектами, колледж INT

Вы работаете напрямую со мной, и на всё время работы вашим контактным лицом остаюсь я.

Часто задаваемые вопросы

Маржа падает, потому что подорожали материалы. Что делать?

Одного ответа здесь почти никогда нет, работает сочетание мер. Я прохожу пять рычагов по порядку. Цена: иногда цену можно удержать выше, чем кажется, если есть понятная причина и выбран правильный момент. Ассортимент: прибыльные позиции иногда незаметно тянут на себе убыточную работу. Условия поставщиков, включая других поставщиков и обязательства по объёмам. Потери в цеху, где даже небольшие изменения процесса могут вернуть деньги. И условия договора: пункты, которые переносят удорожание на заказчика или привязывают цену к индексу, помогают выдержать следующий скачок. Задача в том, чтобы найти сочетание, которое подходит вашему бизнесу, а не искать один большой рывок.

Вы помогаете с узкими местами на производстве, а не только с финансами?

Да, и обычно одно связано с другим. Узкое место в цеху сначала видно по сорванным срокам и лишним запасам на складе и только потом в финансовом отчёте. Я прохожу по линии и смотрю на реальный поток: где работа ждёт, где её переделывают, где простаивают станки или люди и где запоздавшая информация мешает больше, чем нехватка мощности. Большинство узких мест снимается не новой мощностью, а сокращением ожидания, выравниванием размера партий или наладкой передачи между сменами. Берём одно узкое место, исправляем так, чтобы это видели все, и переходим к следующему.

Как поднять цены действующим клиентам-компаниям?

Аккуратно и по порядку. Сначала клиентов сортируют по тому, сколько маржи приносит каждый и насколько он важен для бизнеса. Ключевые клиенты слышат новость от вас лично, с понятной причиной, обычно это рост стоимости сырья, и часто вместе с небольшим бонусом: более быстрой поставкой или лучшими условиями. Остальные получают письменное уведомление и честный срок, чтобы подготовиться. Клиент, работа с которым не покрывает своих затрат, получает новую цену, как и все, и если он решит уйти, иногда это правильно для обеих сторон. Важно, как это сказано: берите решение на себя, не извиняйтесь и не объясняйте слишком долго. Повышение цены воспринимается лучше, когда звучит как решение, а не как просьба.

Чем это отличается от операционного консалтинга?

Операционный консалтинг работает с повторяющимися процессами любого бизнеса, по одному процессу за раз. Здесь я смотрю на промышленный бизнес целиком: цены, маржу, цех, поставщиков и клиентов, потому что в промышленности изменение в одном сразу сдвигает всё остальное.

Бизнес семейный, и подрастает следующее поколение. Это входит в работу?

В семейных промышленных компаниях этот вопрос возникает часто. Передача бизнеса следующему поколению, то есть передача активов, ограничения, которые нужно учесть, подготовка преемника и такая настройка дел, чтобы бизнес остался в безопасности, это работа, которую я веду в формате консультирования на уровне совета директоров. Обе работы могут идти параллельно.

Смежные услуги

Впервые думаете о консультанте? Начните с карты того, что делают бизнес-консультанты

Готовы начать?

+972 055-248-6151.

Можно говорить по-русски, на иврите или по-английски.