Консалтинг для промышленных компаний
Стратегический и операционный консалтинг для производителей, подрядчиков и компаний из промышленного сектора.
Промышленный бизнес сталкивается с задачами, которые редко понимает консультант широкого профиля: давление в цепочке поставок, управление себестоимостью, сложные производственные структуры и длинные B2B-циклы продаж. Александр Слуцкер предлагает стратегический и операционный консалтинг, адаптированный к реальности производства, строительства, логистики и промышленных услуг в Израиле.
Что говорят клиенты
Реальные люди, реальные результаты
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
Марк
Массажист, Маген Явне
Когда я закончил курс массажа, я представлял всё иначе. Сфера оказалась непростой. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы выстроили бизнес-план вместе. Без Mobius я бы, наверное, сдался. Сегодня я верю в себя.
Дэн Манто
Eclipse Capital
Инвестиции в недвижимость, США
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
Марк
Массажист, Маген Явне
Когда я закончил курс массажа, я представлял всё иначе. Сфера оказалась непростой. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы выстроили бизнес-план вместе. Без Mobius я бы, наверное, сдался. Сегодня я верю в себя.
Дэн Манто
Eclipse Capital
Инвестиции в недвижимость, США
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
С какими проблемами живет промышленный бизнес
Маржа снижается из-за роста стоимости материалов, но я не могу просто поднять цены действующим клиентам.
Я вижу неэффективность в производственных процессах, но не хватает времени заняться этим системно.
Бизнес зависит от нескольких крупных клиентов, и потеря даже одного сразу ставит его под удар.
Мне нужно расти, но я не понимаю, во что лучше инвестировать: в мощности, людей или новый рынок.
Что входит в услугу?
Анализ операционной эффективности
Рисуем карту производства и ключевых процессов, находим потери, Bottleneck (узкие места) и скрытые издержки, затем собираем понятный план улучшений.
Управление ценами и маржей
Разбираем структуру затрат, пересобираем логику ценообразования и готовим стратегию переговоров по контрактам без потери ключевых клиентов.
Стратегия диверсификации клиентской базы
Снижаем зависимость от нескольких крупных заказчиков через новые каналы продаж, новые отрасли и партнерства.
Стратегическое планирование роста
Если вы готовитесь расширять мощности, выходить на новые рынки или строить план продажи бизнеса, мы опираемся на реальные цифры и ресурсы.
Для кого эта услуга?
Часто задаваемые вопросы
Маржа падает из-за материалов. Что можно сделать?
У скачков цен на материалы редко бывает один ответ, обычно работает набор мер. Мы разбираем пять рычагов по порядку: цена - где большинство промышленных поставщиков недооценивает, насколько цену можно удержать при правильной подаче и в правильный момент, структура ассортимента - где невыгодные позиции тихо субсидируют работу с низкой маржей, условия поставщиков - включая альтернативные источники и обязательства по объёмам, внутренние потери - где небольшие изменения процесса возвращают реальные деньги, и структура договора - где перенос удорожания на заказчика и индексация могут гасить будущие скачки цен. Потерянную маржу обычно возвращает сочетание трёх-четырёх рычагов, а не один героический рывок.
Вы помогаете с узкими местами на производстве, а не только с финансами?
Да, и эти две темы обычно связаны. Узкое место в цехе сначала проявляется как сорванные сроки и излишки на складе и только потом - в финансовом отчёте. Мы проходим по производственной линии, наблюдаем реальный поток, находим, где работа ждёт, где идёт переделка, где простаивают станки или люди и где задержки информации мешают больше, чем нехватка мощности. Большинство промышленных узких мест лечится не новой мощностью. Помогает убрать ожидание, выровнять размеры партий и наладить передачу дел между сменами. Мы берём одно узкое место, чиним его так, чтобы результат было видно, затем переходим к следующему, а не пытаемся перестроить весь завод сразу.
Как поднять цены действующим B2B-клиентам?
Аккуратно и по плану. Мы начинаем с сегментации клиентов по вкладу в маржу и стратегической важности, затем выстраиваем последовательность шагов. С топ-клиентами владелец говорит лично и называет ясную причину, обычно изменение себестоимости, часто вместе с небольшим бонусом: более быстрая доставка или лучшие условия. Клиенты среднего сегмента получают письменное уведомление и разумный срок до новой цены. Нижний сегмент, часто самый громкий и наименее прибыльный, получает новую цену и право уйти, если захочет. Важно, как вы это говорите: держите решение за собой, не извиняйтесь и не пускайтесь в долгие объяснения. Повышение цены проходит успешно, когда его подают как решение, а не как просьбу.