Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое питч-дек (Pitch Deck)

Другие названия: презентация для инвесторов

Определение

Питч-дек (pitch deck) это короткая презентация для инвесторов, обычно около десяти слайдов, у которой одна цель: получить вторую встречу.

Почему это важно

Питч-дек часто первое, что инвестор видит, еще до встречи с кем-либо.

Частые ошибки

Перегружать слайды текстом и техническим жаргоном вместо бизнес-логики.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Десять слайдов, десять вопросов

Условный пример: питч-дек вымышленного приложения для записи в клиники, не реальной компании.

  1. Проблема

    Эта боль настоящая? Интервью с физиотерапевтами и клиниками.

  2. Решение

    Продукт ее решает?

  3. Почему сейчас

    Что изменилось, из-за чего это стало возможным или срочным сегодня?

  4. Рынок

    Насколько он большой? TAM, SAM и SOM в шекелях.

  5. Продукт

    Как он выглядит в работе?

  6. Бизнес-модель

    Кто платит и сколько?

  7. Трекшн

    Кто уже платит?

    38 клиник, 11 400 ₪ в месяц

  8. Конкуренты

    Чем клиенты пользуются сегодня и зачем им переходить?

  9. Команда

    Почему именно вы построите это?

  10. Запрос

    Сколько, на какой срок и до какой вехи?

    1 000 000 ₪ на 18 месяцев

Десять ответов, одна цель: вторая встреча.

Шаг за шагом

1. Проблема, 2. Решение, 3. Рынок, 4. Трекшн, 5. Команда, 6. Запрос1Проблема2Решение3Рынок4Трекшн5Команда6Запрос
Десять слайдов, одна история: шесть остановок от проблемы до запроса.

Определение

Питч-дек это короткая презентация, с которой основатели знакомят инвесторов с бизнесом. Обычно в ней около десяти слайдов: открытое руководство Sequoia Capital по бизнес-плану называет десять разделов, цель компании, проблему, решение, почему сейчас, рынок, конкурентов, бизнес-модель, команду, финансы и видение. Питч-дек не вся история. Его задача в том, чтобы инвестору захотелось следующего разговора.

Почему это важно

Он должен показать, что основатели понимают свой рынок, TAM, SAM и SOM, проверили главные предположения и знают, на что пойдут деньги. Ясная история с доказательством на каждом слайде приводит к встрече, а длинная презентация, полная заявлений, обычно нет.

Напрямую связано: Канва бизнес-модели (Business Model Canvas), Термшит (Term Sheet), TAM (общий объем рынка).

Советы по улучшению

  • Держитесь около десяти слайдов, одна мысль на слайд.
  • На слайд трекшна ставьте доказательства, клиентов, которые платят и возвращаются, а не одни прогнозы.
  • Привяжите запрошенную сумму к вехам, которых она поможет достичь.
  • Сделайте черновик рано, чтобы проверить свою историю, и доведите его до блеска, когда начнете привлекать деньги.

Частые ошибки

  • Показывать огромный рынок и не объяснять, как вы займете свою часть.
  • Пропускать слайд о команде или условия раунда.

Связанные термины

СтартапыБазовый

Канва бизнес-модели (Business Model Canvas)

Канва бизнес-модели (Business Model Canvas, канвас) это одна страница из девяти блоков, которая показывает, как бизнес создает ценность и зарабатывает на ней.

СтартапыПродвинутый

Термшит (Term Sheet)

Термшит (term sheet) это короткий, в основном не обязывающий документ с ключевыми условиями инвестиции: сумма, оценка, контроль и ликвидационные привилегии.

СтартапыСредний

TAM (общий объем рынка)

TAM (общий объем рынка) это вся выручка, которую можно было бы получить, если бы у вас покупали все клиенты выбранного рынка. Это потолок, а не прогноз продаж.

СтартапыСредний

SAM (доступный рынок)

SAM (доступный рынок) это часть TAM, до которой бизнес реально может дотянуться с учетом географии, часов работы, языка, лицензий и своей модели.

СтартапыСредний

SOM (достижимый рынок)

SOM (достижимый рынок) это часть рынка, которую бизнес реально может получить с нынешней командой, бюджетом и временем. В малом бизнесе ее задает мощность.

СтартапыБазовый

Бизнес-модель (Business Model)

Бизнес-модель (business model) это объяснение того, как бизнес зарабатывает: кому он продает, что именно и почему это обходится ему дешевле, чем платит клиент.

Из блога

Раннее привлечение инвестиций: что хотят видеть инвесторы

Как подготовиться к раннему раунду через ясные вехи, доказательства трекшна, понимание размытия и готовые ответы инвесторам.

Консалтинг для стартапов: от идеи к раннему трекшну

Практический путь стартапа: от широкой идеи к проверке спроса, первым пользователям, доказательствам трекшна и готовности к разговору с инвесторами.

Короткая проверка

Какова главная цель питч-дека стартапа?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужен ли готовый питч-дек до открытия бизнеса?
Для старта нет, но он понадобится, чтобы привлечь деньги инвесторов. Ранний черновик к тому же хороший способ проверить свою историю.
Когда новому основателю начинать работу над питч-деком?
Сделайте черновик рано, чтобы найти пробелы в истории, и доводите его, когда появятся доказательства от клиентов и вы будете готовы привлекать деньги.
Можно ли сделать хороший питч-дек на простых шаблонах?
Да. Инвесторы предпочитают чистые простые слайды, которые легко читать. Понятный шрифт и прямые формулировки важнее графики и анимаций.
Как питч-дек помогает объяснить размер рынка?
В нем есть слайд для TAM, SAM и SOM, который показывает инвесторам, что вы понимаете и теоретическую возможность, и ту часть, которую реально можете получить.
Зачем питч-дек, если бизнес уже работает и продает?
Если нужен капитал на расширение, презентация должна показать, как нынешние продажи подтверждают бизнес-модель. Она превращает сегодняшний трекшн в довод для инвестиций.
Как обновить питч-дек, чтобы он отражал реальный трекшн?
Замените прогнозы реальными данными о клиентах: удержание, повторяющаяся выручка и когорты. Покажите, как экономика одного клиента улучшается с объемом.
Какая самая большая ошибка основателей в слайдах?
Слишком много текста и жаргона. Держитесь около десяти слайдов и бизнес-логики, а не каждой детали продукта.
Как понятно объяснить запрос на финансирование в питч-деке?
Назовите точную сумму, которую привлекаете, и привяжите ее к конкретным вехам, например к найму ключевых людей или запуску в новом регионе. Так инвесторы видят, что сделают их деньги.
Что такое питч-дек простыми словами?
Короткая презентация, обычно около десяти слайдов, которая дает инвесторам быстрый взгляд на бизнес, чтобы получить следующую встречу, а не объяснить все детали.
Сложно ли сделать питч-дек?
Нет, если идти в понятном порядке: проблема, решение, почему сейчас, рынок, продукт, бизнес-модель, трекшн, конкуренты, команда и запрос.
Нужен ли профессиональный дизайнер для питч-дека?
Нет. Обычной программы для презентаций хватит, если текст ясный, читаемый и без жаргона.
Сколько будет стоить сделать питч-дек?
Его можно сделать в обычной программе для презентаций. Настоящее вложение это время на изучение рынка и выстраивание истории.

Источники: Sequoia Capital, «Writing a Business Plan» (sequoiacap.com), прочитано в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-24

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Строите стартап и стоите перед таким решением?

Алекс сопровождает основателей в Израиле в вопросах инвестиций, доли и роста. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.