Консультирование по финансовым вопросам бизнеса
Разберитесь в цифрах, от которых зависит рост
Запутались в финансах бизнеса? Непонятно, куда уходит денежный поток и на что опираться в решениях о деньгах? Александр Слуцкер поможет разобраться.
Что говорят клиенты
Реальные люди, реальные результаты
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
Марк
Массажист
Когда я закончил курс массажа, я представлял всё иначе. Сфера оказалась непростой. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы выстроили бизнес-план вместе. Без Mobius я бы, наверное, сдался. Сегодня я верю в себя.
Дэн Манто
Eclipse Capital
Инвестиции в недвижимость, США
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
Марк
Массажист
Когда я закончил курс массажа, я представлял всё иначе. Сфера оказалась непростой. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы выстроили бизнес-план вместе. Без Mobius я бы, наверное, сдался. Сегодня я верю в себя.
Дэн Манто
Eclipse Capital
Инвестиции в недвижимость, США
Арти МакЛабин
GameReady
Международный колледж разработки игр
Анна
Косметолог
После завершения курса косметологии я понятия не имела, как открыть бизнес. С тех пор, как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы построили чёткий план с конкретными шагами. Сегодня я вижу результаты и расту каждый месяц.
Проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели
Не знаю, какую цену справедливо назначить за свои услуги, и боюсь потерять клиентов.
Каждый месяц как американские горки, денежный поток непредсказуем.
Не уверен, прибыльный ли у меня бизнес и где сокращать расходы.
Финансовые отчеты для меня загадка, поэтому планировать наперед не получается.
Что входит в услугу?
Управление Cash flow (денежными потоками)
Как выровнять Cash flow (денежный поток), чтобы бизнесу всегда хватало на текущие расходы.
Стратегия ценообразования
Модель ценообразования, которая поднимает прибыль и при этом остается конкурентной на рынке.
Анализ прибыльности
Разбираем, что приносит вам прибыль, а что ее съедает.
Финансовое планирование
Финансовый план под краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса.
Анализ финансовых отчетов
Учимся читать финансовые отчеты, чтобы решения опирались на цифры.
Для кого эта услуга?
Часто задаваемые вопросы
Бизнес прибыльный на бумаге. Почему на счете все равно пусто?
Прибыль и касса живут в разных ритмах. Прибыль показывает, что вы заработали, а касса - что реально лежит на счёте сегодня. Дебиторка со сроком 60 дней, НДС, уплаченный раньше, чем заплатил клиент, деньги, замороженные в складских запасах, выплаты по кредитам, изъятия владельца и медленно платящие корпоративные клиенты вымывают кассу, даже когда отчёт о прибылях и убытках выглядит нормально. Мы выстраиваем полный цикл денег от продажи до зачисления, находим этап, где деньги задерживаются дольше всего, и решаем, какой рычаг включить первым: работа с дебиторкой, ценообразование, поэтапная оплата, условия поставщиков или краткосрочное финансирование.
Можно поднять цены и не испугать клиентов?
Да. Дело редко в самой цифре. Мы начинаем с себестоимости, мощностей, позиционирования и реальной ценности для клиента, а не с того, что берут конкуренты. Иногда правильный ответ - более высокая цена за тот же объём. Иногда - более чёткий пакет, минимальный контракт, несколько тарифов или отказ от работы, которая тихо съедает маржу. Новую цену мы проверяем на текущих клиентах, на новых и на вашей готовности её защищать. Результат - цена, которую вы называете без колебаний, объясняете клиенту в одном предложении и на которой держится бизнес.
Какие цифры отслеживать каждый месяц?
Для большинства небольших компаний базовый месячный набор - выручка по услугам, валовая маржа, постоянные расходы, дебиторка, запас кассы в месяцах, выплата владельцу и чистая прибыль. За ними стоят несколько ведущих индикаторов: новые лиды, Conversion (конверсия), средний чек и Retention (удержание клиентов). Конкретный набор зависит от модели: сервисная практика смотрит на загрузку, продуктовый бизнес - на маржу с единицы, подписной - на отток. Мы держим список достаточно коротким, чтобы вы действительно смотрели на него каждый месяц, и достаточно полным, чтобы он менял решение, когда одна из цифр уходит не туда.