Что такое MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Определение

Минимально жизнеспособный продукт это самая маленькая версия нового продукта, которой могут пользоваться реальные клиенты. Ее делают, чтобы с наименьшими усилиями проверить, нужен ли продукт. Термин придумал Фрэнк Робинсон из SyncDev в 2001 году для продукта правильного размера: достаточно большого, чтобы его начали использовать и покупать, и достаточно маленького, чтобы не стать раздутым и рискованным. Популярным его сделал Эрик Рис в книге The Lean Startup (2011) как инструмент обучения на реальных клиентах. MVP может быть программой, а может быть посадочной страницей, услугой, которую выполняют вручную, или таблицей.

Почему это важно

Он превращает мнение в измерение: кто пользовался, кто вернулся, кто заплатил. Рисунок со скейтбордом, самокатом, велосипедом и машиной взят из поста Хенрика Книберга 2016 года: каждой стадией можно пользоваться, поэтому каждая чему-то учит, а одно колесо не учит ничему. Сам Книберг предпочитает говорить «самый ранний продукт, который можно проверить, которым можно пользоваться и который можно полюбить»: клиентам нужен ранний продукт, а не минимальный, а слово «жизнеспособный» каждый понимает по-своему.

Напрямую связано: Пивот (Pivot), Трекшн (Traction), Метрики тщеславия (Vanity metrics).

Советы по улучшению

• Проверяйте одно понятное ценностное предложение, а не список функций.
• Попробуйте посадочную страницу или ручной сервис до того, как писать код.
• Заранее решите, какой результат заставит вас сменить аудиторию или предложение.
• Измеряйте поведение, использование, возвраты и оплату, а не комплименты.

Частые ошибки

• Путать MVP с проверкой концепции. Проверка концепции отвечает, можно ли это построить, MVP отвечает, нужно ли это клиентам.
• Не решить заранее, что вы будете измерять и что считать успехом.
• Не замечать слабых результатов вместо того, чтобы сменить аудиторию, предложение или продукт.