סטארטאפים

סקיילינג (Scaling) הוא צמיחה שבה ההכנסות גדלות מהר יותר מההוצאות, כך שכל לקוח נוסף מכניס יותר רווח. בצמיחה רגילה ההוצאות גדלות באותו קצב.

MVP (מוצר בר קיימא מינימלי) הוא הגרסה הקטנה ביותר של מוצר שלקוחות אמיתיים יכולים להשתמש בה, כדי ללמוד אם הם רוצים אותו לפני שבונים את כולו.

אקוויטי (Equity) הוא חלק הבעלות בחברה, שנמדד במניות ובאחוזים. במאזן אותה מילה פירושה הון עצמי: הנכסים של העסק פחות ההתחייבויות שלו.

דילול מניות (Dilution) הוא הירידה באחוז הבעלות של בעלי המניות הקיימים כשהחברה מנפיקה מניות חדשות. האחוז קטן, אבל השווי של החלק יכול לעלות.

Cap Table (טבלת הון) היא הטבלה שמראה מי מחזיק כמה מניות ואופציות בחברה, ואיזה אחוז זה מכלל המניות בדילול מלא, כולל מאגר האופציות.

מאגר אופציות (Option Pool) הוא כמות מניות שהחברה שומרת מראש לאופציות של עובדים עתידיים. כשיוצרים אותו לפני כניסת המשקיע, בעלי המניות הקיימים משלמים עליו.

Vesting (הבשלת מניות) הוא לוח זמנים שבו מניות או אופציות שהוקצו לכם הופכות לשלכם בהדרגה, כל עוד אתם ממשיכים לעבוד בחברה.

פיבוט (Pivot) הוא שינוי כיוון מתוכנן: משנים רכיב אחד בעסק, כמו קהל היעד, המוצר או מודל ההכנסה, כשהנתונים מראים שהכיוון הנוכחי לא עובד, ושומרים על החזון.

Traction (טרקשן) הוא ראיה במספרים שלקוחות אמיתיים חוזרים לשלם או להשתמש במוצר, ולא רק לייקים, עוקבים או כניסות לאתר.

TAM (שוק כולל פוטנציאלי) הוא סך ההכנסות שהיו אפשריות אילו כל הלקוחות בשוק שהגדרתם היו קונים מכם. זו תקרה תיאורטית, לא תחזית מכירות.

SAM (השוק שאפשר לשרת) הוא החלק מתוך TAM שהעסק יכול להגיע אליו בפועל, לפי מיקום, שעות פעילות, שפה, רישוי ומודל עסקי.

SOM (השוק בר ההשגה) הוא החלק מהשוק שהעסק יכול לזכות בו בפועל, בגבולות הצוות, התקציב והזמן שיש לו היום. בעסק קטן, לרוב הקיבולת קובעת אותו.

מודל עסקי (Business Model) הוא ההסבר איך העסק מרוויח: למי הוא מוכר, מה הוא מוכר, ולמה עלות האספקה נמוכה מהמחיר שהלקוח משלם.

קנבס מודל עסקי (Business Model Canvas) הוא דף אחד עם תשעה בלוקים שמראה איך העסק יוצר ערך, מביא אותו ללקוח ומרוויח ממנו.

Problem-Solution Fit (התאמת בעיה ופתרון) היא הנקודה שבה יש לכם ראיות שלקוחות מרגישים בעיה ורוצים את הדרך שלכם לפתור אותה, עוד לפני שבניתם מוצר.

Product-Market Fit (התאמת מוצר שוק) היא המצב שבו מוצר עונה על צורך של שוק טוב כל כך, שלקוחות נשארים, חוזרים ומביאים אחרים בלי שדוחפים אותם.

Moat (חפיר כלכלי) הוא יתרון שמקשה על מתחרים להעתיק את העסק ולקחת ממנו לקוחות לאורך שנים, למשל עלויות מעבר, אפקט רשת או עלות נמוכה יותר.

מצגת משקיעים (Pitch Deck) היא מצגת קצרה, בדרך כלל של כעשר שקופיות, שמציגה את העסק למשקיעים ומטרתה אחת: לקבל פגישה שנייה.

מסמך תנאים (Term Sheet) הוא מסמך קצר, שרובו לא מחייב, שמסכם את תנאי ההשקעה: סכום, שווי, שליטה והעדפת פירוק, לפני ההסכמים המחייבים.

הסכם SAFE (Simple Agreement for Future Equity) הוא חוזה שבו משקיע מעביר כסף היום ומקבל מניות בסבב ההשקעה הבא, בלי לקבוע עכשיו שווי לחברה.

שווי טרום השקעה (Pre-money) הוא השווי המוסכם של החברה רגע לפני שכסף ההשקעה החדש נכנס. לפיו נקבע מחיר המניה וכמה מניות המשקיע מקבל.

שווי לאחר השקעה (Post-money) הוא שווי החברה מיד אחרי סבב הגיוס: השווי שלפני ההשקעה ועוד הכסף החדש. ממנו נגזר אחוז הבעלות של המשקיע.