TAM

הגדרה

סך פוטנציאל ההכנסות הזמין אם העסק ישיג נתח שוק של מאה אחוזים עבור המוצר או השירות שלו.

הביקוש הגלובלי למוצר או שירות, המייצג את ההכנסה הפוטנציאלית המרבית שחברה יכולה לייצר אם תשרת את כל שוק היעד.

למה זה חשוב

TAM מסייע למייסדים ולמשקיעים להבין את היקף המאקרו של ההזדמנות העסקית. עם זאת, בלבול בין כלל האוכלוסייה לבין מספר הלקוחות שניתן לשרת באופן ריאלי הוא טעות נפוצה. בעוד שאכילה בחוץ מייצגת TAM עצום, הפוטנציאל בפועל של מסעדה מקומית מוגבל על ידי גיאוגרפיה וקיבולת.

נוסחה

TAM = Total Number of Target Customers * Average Annual Contract Value

טיפים לשיפור

• השתמשו בחישובים מלמטה למעלה המבוססים על נתוני לקוחות בפועל במקום להסתמך רק על דוחות שוק כלליים.
• הגדירו בבירור את הגבולות של ה-TAM שלכם על ידי פירוט הבעיות המדויקות שהמוצר פותר.
• עדכנו את הערכת ה-TAM שלכם ככל שאתם מרחיבים קווי מוצרים או נכנסים לאזורים גיאוגרפיים חדשים.

טעויות נפוצות

• הנחה שהעסק שלכם יכול לשרת את כל האוכלוסייה העולמית או התייחסות לתעשייה שלמה כאל שוק היעד שלכם.
• שימוש ב-TAM כתחזית הכנסה ריאלית במצגות למשקיעים במקום כלי למדידת הפוטנציאל התיאורטי הכולל.
• אי התחשבות במתחרים שכבר שולטים בחלקים משמעותיים מהשוק הכולל.