מה זה TAM (שוק כולל פוטנציאלי)

הגדרה

סך פוטנציאל ההכנסות מהמוצר או מהשירות אם העסק ישיג נתח שוק של 100%. זו ההכנסה המרבית האפשרית אם תשרתו את כל שוק היעד הגלובלי.

הביקוש הגלובלי למוצר או שירות, המייצג את ההכנסה הפוטנציאלית המרבית שחברה יכולה לייצר אם תשרת את כל שוק היעד.

למה זה חשוב

TAM עוזר למייסדים ולמשקיעים להבין את סדר הגודל של ההזדמנות העסקית. הטעות הנפוצה היא לבלבל בין כלל האוכלוסייה לבין מספר הלקוחות שאפשר לשרת בפועל. אכילה בחוץ היא TAM עצום, אבל הפוטנציאל האמיתי של מסעדה מקומית מוגבל בגיאוגרפיה ובקיבולת.

קשור ישירות: SAM (פלח שוק נגיש), SOM (פלח שוק בר-השגה), Traction (הוכחת שוק).

נוסחה

TAM = Total Number of Target Customers * Average Annual Contract Value

טיפים לשיפור

• השתמשו בחישובים מלמטה למעלה המבוססים על נתוני לקוחות בפועל במקום להסתמך רק על דוחות שוק כלליים.
• הגדירו בבירור את הגבולות של ה-TAM שלכם על ידי פירוט הבעיות המדויקות שהמוצר פותר.
• עדכנו את הערכת ה-TAM שלכם ככל שאתם מרחיבים קווי מוצרים או נכנסים לאזורים גיאוגרפיים חדשים.

טעויות נפוצות

• הנחה שהעסק שלכם יכול לשרת את כל האוכלוסייה העולמית או התייחסות לתעשייה שלמה כאל שוק היעד שלכם.
• שימוש ב-TAM כתחזית הכנסה ריאלית במצגות למשקיעים במקום כלי למדידת הפוטנציאל התיאורטי הכולל.
• אי התחשבות במתחרים שכבר שולטים בחלקים משמעותיים מהשוק הכולל.