פיננסים

ראנווי (Runway), או אורך נשימה פיננסי, הוא מספר החודשים שהעסק יחזיק עם המזומן שיש לו היום, בקצב הנוכחי: יתרת המזומן חלקי קצב השריפה החודשי נטו.

קצב שריפת מזומנים (Burn Rate) הוא הסכום שהעסק מפסיד מהקופה בכל חודש. בשריפה נטו מחסירים את מה שנכנס, בשריפה ברוטו סופרים רק את מה שיצא.

LTV (ערך חיי לקוח) הוא הרווח הגולמי שלקוח אחד מביא לעסק לאורך כל תקופת הקשר איתו. משווים אותו לעלות גיוס הלקוח (CAC) כדי לדעת כמה מותר להוציא על גיוס.

שיעור רווח גולמי (Gross Margin) הוא האחוז מההכנסות שנשאר אחרי עלות המכר: הכנסות פחות עלות המכר, חלקי הכנסות, כפול 100. ב-60%, נשארות 60 אגורות מכל שקל.

P&L (Profit and Loss, או PnL) הוא דוח רווח והפסד: מסכם את ההכנסות וההוצאות של העסק בתקופה ומראה אם הרוויח או הפסיד. רווח בדוח עדיין אינו מזומן בבנק.

תזרים מזומנים (Cash Flow) הוא הכסף שנכנס לחשבון העסק ויוצא ממנו בתקופה מסוימת. עסק יכול להיות רווחי בדוח ועדיין להיתקע בלי מזומן, אם הלקוחות משלמים מאוחר.

הוצאות תקורה (Overhead) הן ההוצאות העקיפות של העסק, כמו שכירות, הנהלת חשבונות, ביטוח ומשכורות מנהלה, שאי אפשר לשייך למוצר או ללקוח מסוים.

ROI (Return on Investment, החזר השקעה) הוא אחוז שמראה כמה הרווחתם נטו על כל שקל שהשקעתם: הרווח מההשקעה פחות עלותה, חלקי העלות, כפול 100.

נקודת איזון (Break-Even Point) היא היקף המכירות שבו ההכנסות מכסות בדיוק את כל ההוצאות. מחשבים: הוצאות קבועות חלקי מה שכל מכירה משאירה אחרי העלויות המשתנות.

Revenue בעברית הוא הכנסות, או מחזור מכירות: כל מה שהעסק מכר בתקופה, לפני שמורידים הוצאות ובלי המע"מ שבחשבונית. הכנסות הן לא רווח ולא כסף בבנק.

COGS (Cost of Goods Sold), בעברית עלות המכר, היא העלות הישירה של מה שמכרתם בתקופה: הסחורה, חומרי הגלם והעבודה הישירה. הכנסות פחות COGS הן הרווח הגולמי.

רווח גולמי (Gross Profit) הוא ההכנסות פחות עלות המכר: מה שנשאר מהמכירות אחרי הסחורה, חומרי הגלם והעבודה הישירה. ממנו עוד משלמים שכירות ומשכורות.

רווח נקי (Net Profit) הוא מה שנשאר מכל ההכנסות אחרי כל ההוצאות: עלות המכר, הוצאות התפעול, הריבית והמס. זו השורה התחתונה בדוח, והיא לא הכסף בבנק.

LTV:CAC הוא היחס בין הרווח הגולמי שלקוח מביא לאורך כל הקשר (LTV) לבין מה שעלה לגייס אותו (CAC). 3:1 הוא כלל אצבע מקובל ב-SaaS, כשעלות הגיוס חוזרת תוך שנה.

MRR (הכנסה חודשית חוזרת) הוא סך התשלומים החודשיים הקבועים ממנויים וריטיינרים פעילים, בלי תשלומים חד פעמיים. 40 מנויים של 350 ₪ הם MRR של 14,000 ₪.

ARR (הכנסה שנתית חוזרת) הוא הערך השנתי של כל המנויים והחוזים החוזרים הפעילים היום, בדרך כלל MRR כפול 12. זו תמונת מצב, לא תחזית הכנסות.

Churn (נטישת לקוחות) הוא אחוז הלקוחות, או ההכנסה החוזרת, שעזבו בתקופה: מי שעזב בחודש חלקי הלקוחות בתחילתו. נטישה של 5% בחודש היא כמעט חצי מהלקוחות בשנה.

NRR (שימור הכנסות נטו) הוא אחוז ההכנסה החוזרת שנשאר מהלקוחות הקיימים אחרי שנה, כולל שדרוגים, צמצומים וביטולים. מעל 100%, העסק צומח גם בלי לקוח חדש.