פיננסים
מדדים, נוסחאות, דוחות והחלטות תזרים שמשפיעים על בריאות העסק.
אורך נשימה פיננסי
מספר החודשים שהעסק יכול להמשיך לפעול בקצב ההוצאות הנוכחי שלו לפני שיאזל לו המזומן בקופה.
קצב שריפת מזומנים
קצב שריפת המזומנים של החברה, הנמדד בדרך כלל על בסיס חודשי.
LTV
סך הרווח או ההכנסה שהחברה מצפה להפיק מלקוח יחיד לאורך כל תקופת ההתקשרות איתו.
שיעור הרווח הגולמי
אחוז ההכנסה שנשאר בידי העסק לאחר ניכוי העלויות הישירות הכרוכות בייצור המוצר או באספקת השירות.
דוח רווח והפסד
דוח כספי המסכם את ההכנסות, העלויות וההוצאות של החברה במהלך תקופת זמן מוגדרת.
תזרים מזומנים
התנועה של כסף מזומן ושווה ערך למזומן שנכנס ויוצא מהעסק במהלך תקופה נתונה.
הוצאות תקורה
הוצאות תפעוליות וניהוליות שוטפות הדרושות להפעלת העסק ואינן קשורות ישירות לייצור מוצר או שירות ספציפי.
ROI
מדד פיננסי המשמש להערכת הכדאיות או הרווחיות של השקעה ביחס לעלות שלה.
נקודת איזון
נקודת הפעילות שבה סך ההכנסות שווה בדיוק לסך ההוצאות, כך שהעסק אינו מציג רווח או הפסד.
הכנסות
סך כל הכסף שעסק מייצר ממכירת מוצריו או שירותיו לפני ניכוי הוצאות כלשהן.
COGS
ה-COGS (עלות המכר) הן העלויות הישירות הכרוכות בייצור המוצרים או השירותים שנמכרו על ידי העסק, כולל חומרי גלם ועבודה ישירה.
רווח גולמי
הכסף שנשאר לעסק לאחר הפחתת העלויות הישירות הכרוכות בייצור מוצריו או שירותיו.
רווח נקי
הרווח בפועל של עסק לאחר שכל הוצאות התפעול, הריבית, המסים והעלויות הישירות מופחתים מסך ההכנסות.
LTV:CAC
ה-LTV:CAC (יחס ערך חיי לקוח לעלות גיוס לקוח) הוא יחס המשווה בין ערך חיי לקוח לבין עלות גיוס אותו לקוח.
MRR
ה-MRR (הכנסה חודשית חוזרת) היא ההכנסה החזויה שעסק מבוסס מנויים מצפה לקבל מדי חודש.
ARR
ה-ARR (הכנסה שנתית חוזרת) היא ההכנסה הצפויה שעסק מבוסס מנויים מעריך לקבל לאורך שנה מלאה.
נטישת לקוחות
הקצב שבו לקוחות מבטלים את המנויים שלהם או מפסיקים לעשות עסקים עם חברה במהלך תקופה מוגדרת.
NRR
ה-NRR (שיעור שימור הכנסות נטו) הוא מדד המודד את אחוז ההכנסות החוזרות שנשמרו מלקוחות קיימים במהלך תקופה, כולל שדרוגים ושדרוגים לאחור.