פיננסים

מספר החודשים שהעסק יכול להמשיך לפעול בקצב ההוצאות הנוכחי לפני שהמזומן בקופה ייגמר. המספר הזה קובע כמה זמן נשאר לכם עד שתצטרכו לגייס מימון חדש או לקצץ בהוצאות.

הקצב שבו החברה שורפת מזומן, נמדד בדרך כלל בחתך חודשי. זהו סך המזומן נטו שהעסק מוציא בכל חודש, והוא קובע את אורך הנשימה הפיננסי ואת הרגע שבו צריך לגייס או לקצץ.

סך הרווח או ההכנסה שהחברה מצפה להפיק מלקוח יחיד לאורך כל תקופת ההתקשרות איתו. השוואתו לעלות גיוס הלקוח מראה אם היחסים עם הלקוח רווחיים לאורך זמן.

אחוז ההכנסה שנשאר בידי העסק אחרי ניכוי העלויות הישירות של ייצור המוצר או אספקת השירות. הוא מראה כמה נשאר לכם מכל שקל מכירה, וחושף עד כמה המודל העסקי יעיל.

דוח כספי המסכם את ההכנסות, העלויות וההוצאות של החברה במהלך תקופת זמן מוגדרת. הוא מראה אם המודל העסקי רווחי, אך רווח בדוח אינו מזומן בבנק.

תנועת המזומנים ושווי המזומנים שנכנסים לעסק ויוצאים ממנו בתקופה נתונה. עסק יכול להיות רווחי על הנייר ועדיין להיכשל אם המזומן אוזל.

הוצאות תפעוליות וניהוליות שוטפות שדרושות כדי להפעיל את העסק ואינן קשורות ישירות לייצור מוצר או שירות ספציפי. הן כוללות שכר דירה, מנויים ומשכורות מנהלה.

מדד פיננסי שבודק את הכדאיות או הרווחיות של השקעה ביחס לעלות שלה. מחלקים את הרווח הנקי בעלות ההשקעה ומציגים את התוצאה באחוזים, וכך אפשר להשוות בין השקעות שונות.

נקודת הפעילות שבה סך ההכנסות שווה בדיוק לסך ההוצאות, כך שהעסק אינו מציג רווח או הפסד. ידיעתה קריטית לפני הוספת תקורה או התחייבויות קבועות חדשות.

סך כל הכסף שעסק מייצר ממכירת מוצריו או שירותיו לפני ניכוי הוצאות כלשהן. הכנסות אינן רווח, ועסק עם מכירות גבוהות עלול עדיין להיקלע למחסור במזומנים.

ה-COGS (עלות המכר) הן העלויות הישירות של ייצור המוצרים שנמכרו, כולל חומרי גלם ועבודה. כשמפחיתים אותן מההכנסות נטו מקבלים את הרווח הגולמי, והן משפיעות על כל שאר שולי הרווח.

הכסף שנשאר לעסק אחרי שמפחיתים את העלויות הישירות של ייצור המוצרים או השירותים שלו. זה הכסף שזמין לכיסוי משכורות, שכר דירה, מסים ושיווק.

הרווח שנשאר לעסק אחרי שמפחיתים מסך ההכנסות את כל הוצאות התפעול, הריבית, המסים והעלויות הישירות. זה המדד האמיתי לשאלה אם העסק באמת מרוויח כסף.

ה-LTV:CAC (יחס ערך חיי לקוח לעלות גיוס לקוח) הוא יחס המשווה בין ערך חיי לקוח לבין עלות גיוס אותו לקוח. יחס של 3:1 נחשב בדרך כלל לבריא.

ה-MRR (הכנסה חודשית חוזרת) הוא ההכנסה שעסק מבוסס מנויים צפוי לקבל מדי חודש. הוא מאפשר לחזות תזרים ולתכנן גיוס עובדים, פיתוח ותקציבים.

ה-ARR (הכנסה שנתית חוזרת) הוא ההכנסה שעסק מבוסס מנויים צפוי לקבל לאורך שנה מלאה. הוא מדד מרכזי להערכת שווי ולמדידת צמיחה לטווח ארוך.

הקצב שבו לקוחות מבטלים את המנוי או מפסיקים לקנות מכם בתקופה נתונה. כששיעור הנטישה גבוה, הצמיחה נעשית יקרה ולא מחזיקה לאורך זמן.

ה-NRR מודד כמה מההכנסות החוזרות נשמרו מלקוחות קיימים, כולל שדרוגים ונטישה. NRR מעל 100% מעיד על צמיחה מתוך הבסיס הקיים ללא גיוס לקוחות חדשים.