מה זה קצב שריפת מזומנים (Burn Rate)
ידוע גם בשם: Burn Rate, Cash Burn, Net Burn, Gross Burn, שריפת מזומנים, קצב שריפה, קצב שריפה נטו, שריפה ברוטו, קצב הוצאת המזומן
הגדרה
קצב שריפת מזומנים (Burn Rate) הוא הסכום שהעסק מפסיד מהקופה בכל חודש. בשריפה נטו מחסירים את מה שנכנס, בשריפה ברוטו סופרים רק את מה שיצא.
למה זה חשוב
קצב השריפה הוא המהירות, והראנווי הוא המרחק: המזומן חלקי השריפה נטו נותן את מספר החודשים שנשארו.
טעויות נפוצות
לספור הלוואה או השקעה שנכנסו החודש כהכנסה, כך שהשריפה נראית קטנה יותר, ואפילו כמו רווח.
דוגמה מעשיתהמחשה
שריפה של חודש אחד, מתוך דף הבנק
דף בנק, חודש אחד
- יתרה ב-1 לחודש₪180,000
- משכורות-₪25,000
- תפעול (שכירות, ספקים, תוכנות)-₪12,000
- שיווק-₪8,000
- תשלומים מלקוחות+₪15,000
- יתרה ב-30 לחודש₪150,000
השריפה החודש
- שריפה ברוטו: כל מה שיצא₪45,000
- שריפה נטו: מה שיצא פחות מה שנכנס₪30,000
שלבים
היתרה ירדה מ-180,000 ₪ ב-1 לחודש ל-150,000 ₪ ב-30 לחודש, ולא נכנסו הלוואה או השקעה, כך שהירידה היא השריפה נטו.₪30,000
כל מה שיצא, משכורות 25,000, תפעול 12,000 ושיווק 8,000, הוא השריפה ברוטו.₪45,000
הלקוחות שילמו 15,000 ₪, ולכן השריפה נטו היא 45,000 פחות 15,000.₪30,000
הראנווי בקצב הזה: 150,000 חלקי 30,000.5 חודשים
קודם מוציאים כניסות חד פעמיות. אילו נכנסה החודש הלוואה של 50,000 ₪, היתרה הייתה עולה ב-20,000 ₪ והשריפה הייתה נראית כמו רווח.
המחשה
הרעיון בתמונה אחת
מה קצב השריפה הזה עושה לבנק
- בהכנסות של היום
שריפה נטו של ₪30,000 בחודש מרוקנת ₪150,000 תוך 5 חודשים. תורידו הוצאות או תגדילו הכנסות, ותראו את החודש זז.
הגדרה
קצב שריפת מזומנים, או בקיצור קצב שריפה, הוא הקצב שבו העסק מוציא את המזומן שלו, בחישוב חודשי. שריפה ברוטו היא כל המזומן שיוצא בחודש: משכורות, שכירות, ספקים, שיווק, ציוד שנקנה והחזרי הלוואות. שריפה נטו היא השריפה ברוטו פחות המזומן שנכנס מלקוחות, כלומר בכמה היתרה בבנק באמת ירדה. סופרים מזומן ולא הוצאות חשבונאיות, ולכן פחת, שלא מוציא שקל, לא נכנס, וציוד ששולם החודש נכנס במלואו. כסף שגויס ממשקיעים, הלוואה חדשה או הפקדה של הבעלים הם לא הכנסה, ולא מחסירים אותם אף פעם, אחרת השריפה נראית קטנה ממה שהיא. דף הבנק מראה את השריפה נטו ישירות: היתרה בתחילת החודש פחות היתרה בסופו, אחרי שמוציאים כניסה חד פעמית כזו. חלוקת המזומן בקצב השריפה נטו נותנת את הראנווי.
למה זה חשוב
שריפה היא לא דבר רע כשלעצמה. עסק יכול להוציא יותר ממה שהוא מרוויח בכוונה, כדי לבנות מוצר או להצטייד במלאי לפני עונה, כל עוד הוא יודע כמה זמן יוכל להמשיך ומה ההוצאה קונה לו. המבחן של פול גרהם עוזר כאן: בקצב השריפה הזה ובקצב הצמיחה האחרון של ההכנסות, האם העסק יגיע לרווח לפני שהמזומן ייגמר? שריפה הופכת לאזהרה כשהיא גדלה חודש אחרי חודש וההכנסות לא גדלות איתה.
קשור ישירות: ראנווי (Runway), תזרים מזומנים (Cash Flow), הוצאות תקורה (Overhead).
נוסחה
Monthly Net Burn = Total Monthly Cash Outflows - Total Monthly Cash Inflows
טיפים לשיפור
- עקבו אחרי שני המספרים כל חודש: השריפה ברוטו מראה כמה העסק מוציא, והשריפה נטו כמה הוא מפסיד.
- קראו את השריפה נטו מדף הבנק, יתרת פתיחה פחות יתרת סגירה, אחרי שהוצאתם הלוואה, השקעה או הפקדה שלכם שנכנסו.
- פרסו לסכום חודשי את התשלומים שלא מגיעים כל חודש, כמו מע"מ, מקדמות מס הכנסה, ביטוח שנתי ושכר הטרחה השנתי של רואה החשבון.
- לפני שמקצצים, מיינו את ההוצאות לאלה שמביאות הכנסה בחודשים הקרובים ולאלה שנחמד שיהיו.
טעויות נפוצות
- להשמיט תשלומים שלא מגיעים כל חודש, כמו מע"מ ומקדמות מס הכנסה, ביטוח שנתי או שכר הטרחה השנתי של רואה החשבון.
- לספור רק הוצאות תפעול ולשכוח רכישות ציוד והחזרי הלוואות, שגם הם מוציאים מזומן.
- להתייחס לקצב השריפה כמספר קבוע במקום לקרוא אותו מחדש כל חודש מהבנק.
מונחים קשורים
ראנווי (Runway)
ראנווי (Runway), או אורך נשימה פיננסי, הוא מספר החודשים שהעסק יחזיק עם המזומן שיש לו היום, בקצב הנוכחי: יתרת המזומן חלקי קצב השריפה החודשי נטו.
תזרים מזומנים (Cash Flow)
תזרים מזומנים (Cash Flow) הוא הכסף שנכנס לחשבון העסק ויוצא ממנו בתקופה מסוימת. עסק יכול להיות רווחי בדוח ועדיין להיתקע בלי מזומן, אם הלקוחות משלמים מאוחר.
הוצאות תקורה (Overhead)
הוצאות תקורה (Overhead) הן ההוצאות העקיפות של העסק, כמו שכירות, הנהלת חשבונות, ביטוח ומשכורות מנהלה, שאי אפשר לשייך למוצר או ללקוח מסוים.
מהבלוג
כמה עולה לפתוח עסק קטן בישראל? התקציב לשנה הראשונה
כמה באמת עולה לפתוח עסק קטן בישראל: עלויות פתיחה, הוצאות חודשיות, הסעיפים שכולם שוכחים, כמה חודשי מזומן אתם צריכים לפני שמתחילים ואיך בודקים את המספר במבחן לחץ.
גיוס השקעה בשלבים מוקדמים: מה משקיעים צריכים לראות
גיוס השקעה בשלבים מוקדמים דורש אבני דרך ברורות, הוכחת Traction, חשיבה על דילול ותשובות מוכנות למשקיעים. איך מתכוננים לפני הפגישה הראשונה ומה הכסף צריך לקנות.
בדיקה קצרה
מה ההבדל בין שריפה ברוטו לשריפה נטו?
בחרו תשובה
שאלות נפוצות
צריך להעריך קצב שריפה לפני שפותחים עסק?
מתי קצב השריפה נעשה רלוונטי לעסק חדש?
איך מתכננים שריפה לעסק שעוד אין לו הכנסות?
קצב שריפה גבוה הוא תמיד סימן רע?
למה קצב השריפה חשוב לעסק שכבר פועל?
מה משתבש כשעסק מתעלם מקצב השריפה?
איך מחשבים קצב שריפה בלי לעצור את העבודה השוטפת?
איך מורידים את קצב השריפה בלי לפגוע במכירות?
מה זה קצב שריפת מזומנים במילים פשוטות?
קצב שריפה זה מסובך להבנה?
צריך רואה חשבון כדי לחשב קצב שריפה?
מה הקשר בין קצב השריפה לראנווי?
מקורות: Paul Graham, "Default Alive or Default Dead?", אוקטובר 2015 (paulgraham.com)
נבדק לאחרונה: 2026-09-23
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
מה הלקוחות אומרים
מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
מתקשים עם הצד המספרי של העסק?
אלכס עוזר לבעלי עסקים בישראל להשתלט על תזרים, תמחור ורווחיות. שיחת ההיכרות הראשונה חינם.
+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר