הכנסות

הגדרה

סך כל הכסף שעסק מייצר ממכירת מוצריו או שירותיו לפני ניכוי הוצאות כלשהן.

סך התקבולים והזכאויות הכלכליות ברוטו שנוצרים במהלך הפעילות העסקית הרגילה של הישות, ונמדדים כנפח המכירות הכולל של העסק.

למה זה חשוב

הכנסות הן הבסיס של כל עסק, אך הן אינן מייצגות רווח או מזומנים זמינים בקופה. כפי שמדגיש אלכס, בעלי עסקים רבים מבלבלים בין צמיחה בהכנסות לבין היתכנות עסקית. חברה יכולה לייצר הכנסות גבוהות ועדיין להגיע לפשיטת רגל אם גביית המזומנים מתעכבת או אם ההוצאות עולות על התזרימים הנכנסים.

נוסחה

Revenue = Quantity Sold * Unit Price

טיפים לשיפור

• גוונו את בסיס הלקוחות שלכם כדי להימנע מהסתמכות על מקור מכירות יחיד.
• בחנו את אסטרטגיות התמחור באופן קבוע כדי לוודא שמחירי היחידה תואמים לביקוש בשוק.
• עקבו אחר ההכנסות לפי קו מוצרים או סוג שירות כדי לזהות את ההצעות הרווחיות ביותר שלכם.

טעויות נפוצות

• בלבול בין הכנסות לרווח והוצאת כספים על בסיס נפח המכירות לבדו.
• הכרה בהכנסה מוקדם מדי, לפני שהלקוח משלם או לפני שהשירות סופק במלואו.
• מרדף אחר צמיחה בהכנסות על חשבון שמירה על שולי רווח בריאים.