מה זה Revenue (הכנסות)

הגדרה

סך כל הכסף שעסק מייצר ממכירת מוצריו או שירותיו לפני ניכוי הוצאות כלשהן. הכנסות אינן רווח, ועסק עם מכירות גבוהות עלול עדיין להיקלע למחסור במזומנים.

סך הכסף שהעסק קיבל ושהוא זכאי לקבל, ברוטו, מהפעילות העסקית הרגילה שלו, ונמדד כנפח המכירות הכולל.

למה זה חשוב

הכנסות הן הבסיס של כל עסק, אך הן אינן מייצגות רווח או מזומנים זמינים בקופה. כפי שמדגיש אלכס, בעלי עסקים רבים מבלבלים בין צמיחה בהכנסות לבין היתכנות עסקית. חברה יכולה לייצר הכנסות גבוהות ועדיין להגיע לפשיטת רגל אם הגבייה מהלקוחות מתעכבת או אם ההוצאות גדולות מהכסף שנכנס.

קשור ישירות: Cash Flow (תזרים מזומנים), Gross Margin (שיעור הרווח הגולמי), Overhead Costs (הוצאות תקורה).

נוסחה

Revenue = Quantity Sold * Unit Price

טיפים לשיפור

• גוונו את בסיס הלקוחות שלכם כדי להימנע מהסתמכות על מקור מכירות יחיד.
• בחנו את אסטרטגיות התמחור באופן קבוע כדי לוודא שמחירי היחידה תואמים לביקוש בשוק.
• עקבו אחר ההכנסות לפי קו מוצרים או סוג שירות כדי לזהות את ההצעות הרווחיות ביותר שלכם.

טעויות נפוצות

• בלבול בין הכנסות לרווח והוצאת כספים על בסיס נפח המכירות לבדו.
• הכרה בהכנסה מוקדם מדי, לפני שהלקוח משלם או לפני שהשירות סופק במלואו.
• מרדף אחר צמיחה בהכנסות על חשבון שמירה על שולי רווח בריאים.