ARR

הגדרה

ה-ARR (הכנסה שנתית חוזרת) היא ההכנסה הצפויה שעסק מבוסס מנויים מעריך לקבל לאורך שנה מלאה.

מדד מנורמל להכנסות ממנויים המושלכות על פני תקופה של 12 חודשים, המחושב בדרך כלל על ידי הכפלת ההכנסה החודשית החוזרת ב-12.

למה זה חשוב

ה-ARR הוא מדד הערכת שווי מרכזי עבור עסקי מנויים ותוכנה כשירות. הוא מסייע למשקיעים ולהנהלה להעריך את קצב הצמיחה לטווח ארוך, לחשב מכפילים להערכת שווי החברה ולקבל החלטות גדולות לגדי הקצאת תקציבים.

נוסחה

ARR = MRR * 12

טיפים לשיפור

• עודדו אפשרויות חיוב שנתיות כדי להבטיח קבלת מזומנים מראש ולשפר את תזרים המזומנים בטווח הקצר.
• צמצמו את זליגת ה-ARR על ידי אוטומציה של עדכוני כרטיסי אשראי כדי למנוע נטישה לא מכוונת.
• השתמשו באבני דרך של ARR כדי ליישר קו בין יעדי פיתוח המוצר ויעדי השיווק בכל רחבי החברה.

טעויות נפוצות

• הכללת פריטים שאינם חוזרים, כמו פיתוח תוכנה מותאם אישית או שירותי הדרכה, בחישוב ה-ARR.
• בלבול בין ה-ARR לבין גביית המזומנים השנתית בפועל, מכיוון שתשלומי לקוחות עשויים להתבצע בלוחות זמנים שונים.
• אי התאמת ה-ARR כלפי מטה כאשר לקוחות משדרגים לאחור את חבילות המנוי שלהם.