מה זה ROI (החזר השקעה)

הגדרה

מדד פיננסי שבודק את הכדאיות או הרווחיות של השקעה ביחס לעלות שלה. מחלקים את הרווח הנקי בעלות ההשקעה ומציגים את התוצאה באחוזים, וכך אפשר להשוות בין השקעות שונות.

היחס בין הרווח הנקי לעלות ההשקעה, מבוטא באחוזים, שמודד את התשואה שההשקעה הניבה ביחס לסכום שהושקע.

למה זה חשוב

החזר ההשקעה מודד את הרווחיות האמיתית של השקעות עסקיות. מייסדים מתבלבלים לא פעם בין החזר על הוצאות פרסום לבין החזר השקעה. לדוגמה, 600 דולר מכירות מתוך 300 דולר מודעות הם יחס של שניים לאחד בפרסום, אבל אחרי שמחשבים גם את העלות הישירה של המוצרים, עמלות מכירה, תמיכה ותקורה, החזר ההשקעה בפועל עלול להיות שלילי.

קשור ישירות: CAC (עלות גיוס לקוח), LTV (ערך חיי לקוח), Overhead Costs (הוצאות תקורה).

נוסחה

ROI = (Net Profit / Cost of Investment) * 100

טיפים לשיפור

• קחו בחשבון את כל העלויות העקיפות, כגון עבודה ותקורה תפעולית, בעת חישוב הרווח הנקי מהשקעה.
• השוו את החזר ההשקעה הצפוי של פרויקטים שונים כדי לתעדף הקצאת הון ליוזמות הרווחיות ביותר.
• עקבו אחר ביצועי ההשקעות לאורך זמן כדי לוודא שהנחות החזר ההשקעה הראשוניות היו נכונות.

טעויות נפוצות

• בלבול בין החזר על הוצאות פרסום לבין החזר השקעה כולל, מה שמוביל לקמפיינים שיווקיים לא רווחיים.
• אי הכללת זמן עבודה פנימי ועלויות הקמה בעת חישוב סך ההשקעה הנדרשת עבור פרויקט.
• חישוב החזר השקעה על בסיס הכנסות עתידיות ספקולטיביות במקום תזרימי מזומנים מאומתים.