הוצאות תקורה

הגדרה

הוצאות תפעוליות וניהוליות שוטפות הדרושות להפעלת העסק ואינן קשורות ישירות לייצור מוצר או שירות ספציפי.

הוצאות התפעול הקבועות של עסק, כגון שכר דירה, שירותים ומשכורות מנהלה, שלא ניתן לייחס ישירות לייצור מוצר או למתן שירות.

למה זה חשוב

התקורה נוטה לגדול בהדרגה דרך מנויי תוכנה קטנים, שכר דירה וגיוסי מנהלה, דבר שמעלה את בסיס העלויות הקבועות. הגדלת התקורה מראש בהסתמך על הכנסות עתידיות שאינן מובטחות היא מסוכנת ביותר. אם המכירות יתעכבו, העסק יישאר עם הוצאות קבועות ומרווח תרומה לא מספק.

טיפים לשיפור

• חשבו את העלות החודשית המלאה של כל הוצאת תקורה חדשה, כולל מסים ועלויות נלוות.
• קבעו את מרווח התרומה המדויק ואת הזמן הנדרש להגעה לנקודת איזון לפני התחייבות לעלויות קבועות קבועות.
• בחנו הוצאות תקורה חדשות באופן זמני באמצעות קבלנים או חללי עבודה משותפים לפני התחייבות לטווח ארוך.

טעויות נפוצות

• הוספת עלויות קבועות חוזרות על בסיס תחזיות הכנסה ספקולטיביות במקום הסכמי לקוחות חתומים.
• אי סקירה קבועה של מנויי תוכנה והוצאות משרד, מה שמאפשר לעלויות תקורה קטנות להצטבר ללא פיקוח.
• בלבול בין הוצאות תקורה, שהן קבועות, לבין עלויות ישירות, המשתנות בהתאם לנפח מכירות המוצרים.