סטארטאפים

תהליך שבו ההכנסות גדלות משמעותית בעוד ההוצאות גדלות בקצב איטי בהרבה. כך נוצר מינוף אמיתי: ההכנסות צומחות בקצב מעריכי, והעלויות רק בקצב לינארי.

גרסה בסיסית של מוצר עם התכונות החיוניות ביותר לבדיקה מהירה ולקבלת משוב מלקוחות. המטרה היא לאסוף כמה שיותר מידע מאומת על הלקוחות במינימום מאמץ ועלות.

חלק הבעלות בחברה המיוצג במניות או באופציות ומקנה זכויות לקבלת רווחים והשפעה על קבלת החלטות. הוא המטבע העיקרי למשיכת שותפים, עובדי מפתח ומשקיעים.

הירידה בשיעור האחזקה של בעלי המניות הקיימים עקב הנפקת מניות חדשות על ידי החברה. דילול הוא חלק נורמלי מגיוס הון, אבל הוא חייב לקנות ערך אמיתי כמו אורך נשימה או טכנולוגיה.

מרשם בעלי המניות והאופציות בחברה, שמציג את חלוקת הבעלות על בסיס דילול מלא. הוא חיוני כדי לדעת מי שולט בחברה ואיך יתחלקו התקבולים באקזיט עתידי.

גוש מניות שהחברה שומרת לטובת אופציות לעובדים ויועצים, וכך מחברת את האינטרסים שלהם לצמיחת העסק. הוא מאפשר למשוך ולשמר כישרונות בלי לשלם מיד שכר שוק גבוה.

תהליך שבו עובד או מייסד מקבלים בעלות מלאה על המניות שלהם לאורך זמן, בכפוף להמשך עבודתם. הוא מגן על החברה מפני עזיבה מוקדמת ומיישר אינטרסים לטווח ארוך.

שינוי כיוון אסטרטגי שנועד לבחון היפותזה חדשה לגבי המוצר, קהל היעד או המודל העסקי. פיבוט הוא לא כישלון, אלא למידה מנתוני השוק לפני שהלמידה הזאת נעשית יקרה מדי.

ראיות כמותיות לביקוש מצד לקוחות, שמראות שהעסק מתחיל לצבור תאוצה בשוק. הן מוכיחות למשקיעים שקיים שוק אמיתי למוצר, מעבר ללייקים ותגובות.

סך פוטנציאל ההכנסות מהמוצר או מהשירות אם העסק ישיג נתח שוק של 100%. זו ההכנסה המרבית האפשרית אם תשרתו את כל שוק היעד הגלובלי.

פלח השוק מתוך ה-TAM שהעסק יכול לשרת בפועל, לפי המיקום, הטכנולוגיה והמודל העסקי. הוא מגדיר את גבולות ההגעה הגיאוגרפיים והתפעוליים של המוצר.

נתח השוק הספציפי מתוך ה-SAM שאותו העסק יכול להשיג באופן ריאלי בטווח הקצר. הוא מוגבל על ידי כושר הייצור, כוח האדם והמשאבים הנוכחיים של החברה.

התוכנית המרכזית של החברה ליצירת ערך, להעברתו ללקוחות ולגביית הכנסות שיבטיחו רווחיות. היא מתארת איך העסק מזהה לקוחות, מנהל מוצרים ומממן את עצמו לאורך זמן.

כלי ניהול אסטרטגי חד-עמודי המשמש להגדרה, המחשה וניתוח המרכיבים המרכזיים של מודל עסקי. הוא ממפה את ההיגיון העסקי על דף אחד וחושף סיכונים קריטיים.

השלב שבו סטארטאפ מזהה בעיה אמיתית ומשמעותית של לקוח ומתכנן פתרון המטפל בה. הוא מושג כאשר יש עדות שלקוחות אכפת להם מהבעיה ושהפתרון מסוגל לטפל בה.

השלב שבו סטארטאפ בנה מוצר שעונה על ביקוש חזק בשוק. הוא מאופיין בגיוס לקוחות מהיר, בשימור גבוה ובהמלצות מפה לאוזן, ובלעדיו שיווק רק שורף מזומן.

היכולת של עסק לשמור על יתרון תחרותי ולהגן על נתח השוק והרווחים שלו לטווח ארוך. מחסום מבני כזה מאפשר לחברה לשמור לאורך זמן על ביצועים פיננסיים עדיפים.

מצגת קצרה שמייסדים מציגים למשקיעים, ובה המודל העסקי, הזדמנות השוק ותכניות הצמיחה. בדרך כלל 10 עד 20 שקופיות שמציגות חזון, בעיה, פתרון, שוק וצוות.

הסכם לא מחייב הקובע את התנאים הבסיסיים שבהם תבוצע השקעה. הוא מסכם תנאים פיננסיים ותנאי ממשל, ומשמש בסיס לניסוח מסמכים מחייבים מבחינה משפטית.

חוזה פשוט בין סטארטאפ למשקיע, שמקנה למשקיע זכות לקבל מניות בעתיד כשמתרחש אירוע מסוים. הוא מהיר וזול מסיבוב מתומחר, ומומר למניות בסיבוב עתידי.

שוויה של חברה לפני שהיא מקבלת סיבוב השקעה חדש. הוא קובע את מחיר המניה ואת חלק הבעלות שהמייסדים מוותרים עליו, ומשמש לחישוב אחוזי הבעלות לאחר ההשקעה.

שוויה של חברה מיד לאחר קבלת סיבוב השקעה חדש. הוא מחושב כשווי טרום ההשקעה בתוספת ההון החדש, ומשמש בסיס לחישוב אחוזי הבעלות שהמשקיע מקבל.