Финансы

Runway (запас денег в месяцах) это сколько месяцев бизнес продержится на сегодняшних деньгах при нынешнем темпе: остаток, деленный на чистый burn rate.

Burn rate (скорость сжигания денег) это сколько денег бизнес теряет за месяц. Чистый burn вычитает поступления, валовый считает только то, что ушло со счета.

LTV (пожизненная ценность клиента) это валовая прибыль от одного клиента за все время сотрудничества. Ее сравнивают со стоимостью привлечения клиента (CAC).

Валовая маржа (gross margin) это доля выручки после себестоимости: (выручка - COGS) / выручка × 100. При 60% с каждого шекеля остается 60 агорот.

P&L (Profit and Loss, или PnL) это отчет о прибылях и убытках: доходы, расходы и итог бизнеса за период. Прибыль в нем еще не деньги на счете.

Денежный поток (cash flow) это деньги, которые приходят на счет бизнеса и уходят с него. Прибыльный бизнес может остаться без денег, если клиенты платят поздно.

Накладные расходы (overhead) это косвенные затраты бизнеса: аренда, бухгалтерия, страховка и зарплаты администрации, которые нельзя отнести к одному товару.

ROI (return on investment, рентабельность инвестиций) это процент чистого дохода от вложения: доход минус затраты, деленный на затраты, умноженный на 100.

Точка безубыточности (break-even point) это объем продаж, при котором выручка покрывает затраты: постоянные расходы, деленные на маржинальный доход с продажи.

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

COGS (Cost of Goods Sold) это себестоимость продаж: затраты на товары и услуги, проданные за период. Выручка минус COGS дает валовую прибыль.

Валовая прибыль (gross profit) это выручка минус себестоимость продаж: остаток после оплаты товара, сырья и прямого труда. Из него платят аренду и зарплаты.

Чистая прибыль (net profit) это то, что остается от выручки после всех расходов, включая проценты и налог. Это итоговая строка отчета, а не деньги на счете.

LTV:CAC это отношение валовой прибыли от клиента за все время (LTV) к стоимости его привлечения (CAC). 3:1 это распространенный ориентир для SaaS.

MRR (ежемесячная регулярная выручка) это сумма активных подписок и абонементов за месяц, без разовых платежей. 40 абонементов по 350 ₪ дают 14 000 ₪ MRR.

ARR (годовая регулярная выручка) это годовая стоимость регулярных подписок и договоров, активных сегодня, обычно MRR × 12. Это снимок, а не прогноз выручки.

Отток клиентов (churn rate) это доля клиентов или регулярной выручки, потерянная за период: ушедшие за месяц к клиентам на его начало. 5% в месяц это 46% в год.

NRR (чистое удержание выручки) это доля прошлогодней регулярной выручки, которую те же клиенты платят сейчас, с учетом повышений и отказов. Выше 100% это рост.