Перейти к основному содержимому
Mobius
Средний

Что такое MRR (ежемесячная регулярная выручка)

Полное название: Monthly Recurring Revenue

Другие названия: MRR, Monthly Recurring Revenue, ежемесячная регулярная выручка, регулярная выручка, MRR что это, как посчитать MRR, формула MRR

Определение

MRR (ежемесячная регулярная выручка) это сумма активных подписок и абонементов за месяц, без разовых платежей. 40 абонементов по 350 ₪ дают 14 000 ₪ MRR.

Почему это важно

MRR показывает базу ежемесячного дохода, на которую бизнес может рассчитывать еще до новых продаж, поэтому под нее можно планировать зарплаты, аренду и маркетинг.

Частые ошибки

Включать в MRR плату за подключение, разовые проекты или консалтинг.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

MRR студии пилатеса за один месяц

Лист абонементов, конец месяца

  • Клиенты на начало, 40 × 350 ₪14 000 ₪
  • Новые клиенты, 6 × 350 ₪+2 100 ₪
  • Перешли на 450 ₪, 4 клиента+400 ₪
  • Перешли на 250 ₪, 2 клиента-200 ₪
  • Ушли, 3 клиента-1 050 ₪
  • Регистрационный взнос, разовый, не MRR200 ₪
  • MRR на конец месяца15 250 ₪

Шаги

  1. Начало месяца: 40 клиентов на абонементе за 350 ₪.14 000 ₪

  2. Приходят шесть новых клиентов, по 350 ₪.+2 100 ₪

  3. Четыре клиента переходят на абонемент за 450 ₪, каждый платит на 100 ₪ больше.+400 ₪

  4. Два клиента переходят на абонемент за 250 ₪, каждый платит на 100 ₪ меньше.-200 ₪

  5. Уходят три клиента с абонементом за 350 ₪.-1 050 ₪

  6. Конец месяца: 14 000 + 2 100 + 400 - 200 - 1 050.15 250 ₪

Чистый прирост MRR за месяц 1 250 ₪. Разовый регистрационный взнос 200 ₪ в MRR не входит, а клиент, оплативший год вперед за 3 600 ₪, считается как 300 ₪ в месяц. Только чтобы стоять на месте, студии нужно 4 новых клиента в месяц: 1 050 ₪ ушедших клиентов плюс 200 ₪ переходов на дешевый абонемент дают 1 250 ₪, это цена 3,6 абонемента по 350 ₪. Значит, 4 из 6 новых клиентов только заменили то, что утекло.

Условный пример

Ведро с краном и дырой

  1. MRR на начало месяца14 000 ₪
  2. Новые клиенты+2 100 ₪
  3. Перешли на более дорогой абонемент+400 ₪
  4. Перешли на более дешевый абонемент-200 ₪
  5. Ушедшие клиенты-1 050 ₪
  6. MRR на конец месяца15 250 ₪

Где месяц начался

MRR вырос с 14 000 ₪ до 15 250 ₪, чистый новый MRR 1 250 ₪. Рост это то, что вливается, минус то, что вытекает.

4 новых клиента в месяц, только чтобы стоять на месте

  • Заменяет то, что утекло
  • Настоящий рост

Ушедшие клиенты и переходы на дешевый абонемент забрали 1 250 ₪ MRR, это цена 3.6 абонемента. Значит, 4 из 6 новых клиентов только заменили их, а 2 дают рост. Чем меньше утечка, тем больше продаж каждого месяца становится ростом.

Месяц студии пилатеса: новые клиенты и переходы на дорогой абонемент вливаются, переходы на дешевый и ушедшие клиенты вытекают.

Определение

MRR (monthly recurring revenue, ежемесячная регулярная выручка) это месячная стоимость всех регулярных договоров, которые есть у бизнеса сегодня: подписок, абонементов, ретейнеров и договоров на обслуживание. Все приводится к одному месяцу: годовой тариф считается как его цена, деленная на 12, скидка уменьшает MRR, а разовые платежи вроде платы за подключение или отдельного проекта в него не входят. Клиент на бесплатном пробном периоде, который еще не заплатил, это лид, а не MRR. Аналитическая компания ChartMogul раскладывает изменение за месяц на пять движений: новые клиенты, расширение, сокращение, отток и возврат ушедших. MRR на конец месяца равен MRR на начало плюс новые клиенты, расширение и возвраты, минус сокращение и отток. Число подписчиков, умноженное на средний платеж, дает лишь быструю оценку, и она перестает работать, когда появляются разные тарифы, скидки и годовые планы. На этом сайте MRR считается без НДС, как и выручка.

Почему это важно

Пять движений показывают, откуда приходит рост и где он утекает. Но MRR не равен деньгам на счете: клиент, который заплатил 3 600 ₪ за год вперед, приносит 3 600 ₪ в этом месяце и добавляет к MRR только 300 ₪.

Напрямую связано: ARR (годовая регулярная выручка), Отток клиентов (Churn), NRR (чистое удержание выручки).

Формула

MRR = Total Subscribers * Average Monthly Revenue Per Subscriber

Советы по улучшению

  • Каждый месяц смотрите на все пять движений, а не только на итог. Ровный MRR может скрывать сильные продажи и такой же сильный отток.
  • Растите MRR за счет текущих клиентов: более дорогой тариф или регулярная дополнительная услуга. А ранние отказы сокращайте хорошим первым месяцем.
  • Годовые тарифы считайте по месячной доле, а плату за подключение и разовые проекты оставляйте в выручке, но не в MRR.
  • Сравните MRR с постоянными ежемесячными расходами. Когда MRR их покрывает, аренда и зарплаты больше не зависят от новых продаж этого месяца.

Частые ошибки

  • Учитывать годовой платеж целиком в месяце поступления, а не делить его на 12.
  • Считать клиентов на пробном периоде или со скидкой 100% до того, как они заплатили.
  • Принимать MRR за деньги на счете или за прогноз поступлений.
MRR против ARR

Связанные термины

ФинансыСредний

ARR (годовая регулярная выручка)

ARR (годовая регулярная выручка) это годовая стоимость регулярных подписок и договоров, активных сегодня, обычно MRR × 12. Это снимок, а не прогноз выручки.

ФинансыСредний

Отток клиентов (Churn)

Отток клиентов (churn rate) это доля клиентов или регулярной выручки, потерянная за период: ушедшие за месяц к клиентам на его начало. 5% в месяц это 46% в год.

ФинансыПродвинутый

NRR (чистое удержание выручки)

NRR (чистое удержание выручки) это доля прошлогодней регулярной выручки, которую те же клиенты платят сейчас, с учетом повышений и отказов. Выше 100% это рост.

ФинансыСредний

LTV (пожизненная ценность клиента)

LTV (пожизненная ценность клиента) это валовая прибыль от одного клиента за все время сотрудничества. Ее сравнивают со стоимостью привлечения клиента (CAC).

ФинансыБазовый

Runway (запас денег в месяцах)

Runway (запас денег в месяцах) это сколько месяцев бизнес продержится на сегодняшних деньгах при нынешнем темпе: остаток, деленный на чистый burn rate.

ТехнологииБазовый

SaaS (ПО как услуга)

SaaS (ПО как услуга) это программа, которой пользуются через браузер или приложение по подписке, ничего не устанавливая. Поставщик сам размещает и обновляет ее.

Короткая проверка

Клиент заплатил 3 600 ₪ за год вперед. Сколько это добавляет к MRR?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли понимать MRR до запуска бизнеса по подписке?
Да. MRR месяц за месяцем показывает, хватает ли подписок и ретейнеров, чтобы держать бизнес, и именно в нем вы будете ставить цели на первый год.
Когда MRR становится актуальным для нового бизнеса?
С первого клиента, который платит вам каждый месяц. Заведите тогда простую таблицу: кто платит, сколько, с какого числа и когда кто-то меняет тариф или уходит.
Как оценить MRR до запуска?
Умножьте ожидаемое число клиентов на планируемую месячную цену, месяц за месяцем, и вычтите тех, кого ожидаете потерять. Это оценка для планирования. Настоящий MRR учитывает только клиентов, которые действительно платят.
Нужен ли MRR бизнесу без модели подписки?
Да, если какая-то часть бизнеса повторяется каждый месяц: ежемесячный ретейнер, абонемент, договор на обслуживание или постоянное поручение в банке (הוראת קבע). MRR нет только у бизнеса, который продает исключительно разово, и там полезнее смотреть на повторные покупки и отток.
Почему MRR важен для уже работающего бизнеса?
Он отделяет доход, на который можно рассчитывать, от разовых продаж этого месяца, и решения о найме и аренде опираются на базу, которая не исчезнет в слабый месяц. Его движения показывают, откуда рост: от новых клиентов, от повышения тарифов или от того и другого.
Что идет не так, если бизнес не следит за MRR?
Удачный месяц разовых продаж скрывает, что база подписчиков сжимается. Когда общая выручка падает, клиентов, ушедших несколько месяцев назад, вернуть уже трудно.
Как отслеживать MRR, не отрываясь от текущей работы?
Большинство систем выставления счетов и приема платежей показывают его сами. Если вы выставляете счета вручную, ведите одну таблицу активных договоров и обновляйте ее в конце месяца: новые клиенты, повышения, понижения, отказы.
Как бизнесу по подписке увеличить MRR?
Рычагов три: новые клиенты, текущие клиенты, которые переходят на более дорогой тариф или добавляют услугу, и меньше отказов. Третий часто самый дешевый, ведь каждого оставшегося клиента не нужно заменять.
Что такое MRR простыми словами?
Это сумма ваших ежемесячных подписок и ретейнеров на сегодняшний день. Это не прогноз на следующий месяц и не остаток на счете.
Сложно ли считать MRR?
Нет, если тариф один и оплата помесячная: число клиентов умножить на цену. Аккуратность нужна, когда есть годовые тарифы, скидки или несколько тарифов, потому что каждый считается по месячной стоимости.
Нужен ли бухгалтер, чтобы считать MRR?
Нет. MRR это управленческий показатель, а не бухгалтерский отчет, его можно вести самим или брать из системы платежей. Выручка, которую отражает бухгалтер, это другое число.
Включать ли разовую плату за подключение в MRR?
Нет. Плата за подключение, регистрационные взносы и отдельные проекты это выручка, но не регулярная, поэтому в MRR они не входят. А регулярные дополнительные услуги с ежемесячной оплатой входят.

Источники: ChartMogul, Monthly Recurring Revenue (MRR), chartmogul.com, прочитано в сентябре 2026, ChartMogul Help Center, Understanding MRR movements (движения MRR), прочитано в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.