Что такое валовая прибыль (Gross Profit)

Определение

Валовая прибыль это первый промежуточный итог в отчете о прибылях и убытках: выручка минус себестоимость продаж. В себестоимость входит только то, что понадобилось, чтобы произвести или купить проданное: товар, сырье, прямой труд того, кто делает продукт или оказывает услугу, и доставка от поставщика. Доставка клиентам, комиссии за прием карт, аренда, маркетинг и зарплаты администрации стоят ниже этой строки, среди операционных расходов. Обычный порядок строк в израильском отчете: выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, коммерческие расходы, общие и административные расходы, операционная прибыль, финансовые расходы, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Валовая прибыль это сумма в шекелях. Валовая маржа это та же величина в процентах от выручки: валовая прибыль, деленная на выручку и умноженная на 100. У сервисного бизнеса без запасов отдельной строки себестоимости часто нет, и тогда прямые затраты это часы исполнителя, субподрядчики и материалы, купленные под заказ. Валовую прибыль считают в момент продажи, а не оплаты, поэтому это не деньги на счете.

Почему это важно

Если валовая прибыль мала, рост продаж бизнес не спасет: каждая новая продажа приносит слишком мало на аренду и зарплаты. Многие владельцы считают валовую прибыль своим доходом и забывают, что из нее еще оплачиваются маркетинг, аренда, зарплаты, а в конце и налог на прибыль. Следите за ней в шекелях и в процентах одновременно: бизнес может наращивать валовую прибыль в шекелях, пока валовая маржа падает, если рост идет за счет низкомаржинальных товаров.

Напрямую связано: Валовая маржа (Gross Margin), COGS (Себестоимость продаж), Чистая прибыль (Net Profit).

Формула

Gross Profit = Revenue - COGS

Советы по улучшению

• Каждый месяц смотрите валовую прибыль рядом с валовой маржой, по каждому товару или услуге, чтобы рост дешевых позиций не скрыл падение маржи.
• Доставку от поставщика держите в себестоимости товара, а доставку клиентам и комиссии за карты ниже этой строки, и делайте так каждый месяц.
• Валовую прибыль поднимают цена, закупочная цена и набор товаров. Сокращение аренды улучшает итоговую строку, но здесь его не видно.

Частые ошибки

• Путать доставку. Доставка от поставщика входит в себестоимость товара. Доставка клиентам и комиссии за карты относятся к коммерческим расходам. Решите один раз и держите одно правило каждый месяц.
• Надеяться, что рост продаж перекроет низкую или отрицательную валовую прибыль с каждой единицы.
• Принимать валовую прибыль за деньги. Ее считают в момент продажи, а не когда клиент заплатил.