Что такое Gross Profit (Валовая прибыль)

Определение

Деньги, которые бизнес зарабатывает после вычета прямых затрат на производство своих товаров или услуг. Это остаток выручки за вычетом себестоимости, из которого покрывают операционные расходы и формируют итоговую прибыль.

Остаточная прибыль после вычета себестоимости проданных товаров из чистой выручки, представляющая собой доход, доступный для покрытия операционных расходов.

Почему это важно

Валовая прибыль показывает, сколько денег остается на операционные и накладные расходы бизнеса. Алекс предупреждает, что основатели часто относятся к валовой прибыли как к личному доходу, забывая, что сначала она должна покрыть зарплаты, аренду, налоги и маркетинг, и только потом что-то можно распределить.

Напрямую связано: Gross Margin (Валовая маржа), Overhead Costs (Накладные расходы), P&L (Отчет о прибылях и убытках).

Формула

Gross Profit = Revenue - COGS

Советы по улучшению

• Увеличивайте валовую прибыль, повышая цены за единицу товара или снижая прямые производственные затраты.
• Анализируйте валовую маржу по продуктовым линиям, чтобы сосредоточить продажи на товарах с более высокой маржой.
• Внимательно следите за ценами поставщиков, чтобы инфляция не съедала вашу маржу.

Частые ошибки

• Путать валовую прибыль с чистой прибылью и считать всю сумму деньгами, которые владелец может взять себе.
• Игнорировать затраты на доставку и выполнение заказов, когда вычитаете прямые расходы из выручки.
• Предполагать, что высокий объем продаж компенсирует низкую или отрицательную валовую прибыль на единицу товара.