Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое P&L (Отчет о прибылях и убытках)

Полное название: Profit and Loss

Другие названия: P&L, PnL, PNL, P and L, income statement, отчет о прибылях и убытках, отчет о финансовых результатах, ОПиУ, управленческий ОПиУ

Определение

P&L (Profit and Loss, или PnL) это отчет о прибылях и убытках: доходы, расходы и итог бизнеса за период. Прибыль в нем еще не деньги на счете.

Почему это важно

P&L показывает, зарабатывает ли бизнес-модель деньги со временем и где они утекают: в ценах, в накладных расходах или в финансировании.

Частые ошибки

Смешивать личные расходы с расходами бизнеса, и тогда P&L уже не показывает, сколько зарабатывает сам бизнес.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

P&L небольшого бизнеса за один месяц

Прибыли и убытки, один месяц

  • Выручка100 000 ₪
  • Себестоимость продаж (40%)-40 000 ₪
  • Валовая прибыль (60%)60 000 ₪
  • Операционные расходы, 35% (аренда, зарплаты, маркетинг, программы)-35 000 ₪
  • Операционная прибыль (25%)25 000 ₪
  • Финансовые расходы (2%)-2 000 ₪
  • Прибыль до налогообложения (23%)23 000 ₪
  • Налог, по правовой форме бизнеса
  • Чистая прибыль: что остается после налога

Шаги

  1. Валовая прибыль, 60% выручки, показывает, покрывают ли цены стоимость проданного.

  2. Операционная прибыль показывает, по силам ли бизнесу накладные расходы: после аренды, зарплат и маркетинга осталось 25 000 ₪.

  3. Дальше идут финансовые расходы и налог, и только потом чистая прибыль. Ставки налога здесь нет: она зависит от правовой формы бизнеса, и ее считает бухгалтер.

  4. Тот же месяц в банковской выписке: клиенты оплатили 60 000 ₪ из выставленных 100 000 ₪, а 75 000 ₪ ушли поставщикам и на расходы.-15 000 ₪

Прибыль в отчете и деньги на счете это два разных числа. Разница между ними это 40 000 ₪, которые клиенты еще должны.

Условный пример

P&L по слоям

  1. Выручка100%100 000 ₪
  2. Себестоимость продаж (COGS)40%-40 000 ₪
  3. Валовая прибыль60%60 000 ₪
  4. Операционные расходы35%-35 000 ₪
  5. Операционная прибыль в отчете25%25 000 ₪
  6. Проценты по кредиту2%-2 000 ₪
  7. Прибыль до налогообложения23%23 000 ₪
  8. Налог

    Считает бухгалтер, по правовой форме бизнеса. Ставка здесь не указана.

  9. Чистая прибыль

    Прибыль до налогообложения, 23 000 ₪, минус налог.

Куда уходят каждые 100 ₪ выручки

  • Себестоимость40 ₪
  • Накладные35 ₪
  • Финансирование2 ₪
  • Остается до налога23 ₪

Валовая маржа 60% показывает, что цены покрывают стоимость проданного. Накладные расходы забирают 35% выручки, финансирование 2%, и до налога остается 23%, то есть 23 000 ₪. Подвигайте ползунок и посмотрите, в каком слое появится убыток.

Один месяц небольшого бизнеса сверху вниз, и у каждого слоя его доля выручки. Валовая прибыль проверяет цены, операционная прибыль накладные расходы, прибыль до налогообложения финансирование. В строке налога нет числа: его считает бухгалтер.

Прибыль на бумаге, деньги в банке

  1. Операционная прибыль в отчете25 000 ₪
  2. Счета, которые клиенты еще не оплатили-40 000 ₪
  3. Изменение остатка в банке-15 000 ₪

Клиенты оплатили 60 000 ₪ из выставленных 100 000 ₪ (60%). В отчете операционная прибыль 25 000 ₪, а в банке -15 000 ₪, потому что 40 000 ₪ все еще у клиентов.

Один и тот же месяц дважды: операционная прибыль в отчете о прибылях и убытках, счета, которые клиенты еще не оплатили, и то, что после этого осталось в банке.

Определение

P&L (сокращение от Profit and Loss, пишут и PnL) это отчет о прибылях и убытках: в нем перечислены доходы и расходы бизнеса за период, месяц, квартал или год, а последняя строка показывает прибыль или убыток. Его также называют income statement, а в российской отчетности это отчет о финансовых результатах. Практики сокращают его до ОПиУ, а внутреннюю версию для решений называют управленческим ОПиУ. Строки идут сверху вниз в устойчивом порядке: выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, коммерческие расходы, общие и административные расходы, операционная прибыль, финансовые расходы, прибыль до налогообложения, налог и чистая прибыль. Каждый промежуточный итог отвечает на свой вопрос: валовая прибыль показывает, работают ли цены, операционная прибыль, по силам ли бизнесу накладные расходы, чистая прибыль, что остается после финансирования и налога. Это один из трех отчетов, которые читают вместе: P&L охватывает период, баланс показывает, что у бизнеса есть и что он должен на одну дату, а отчет о движении денежных средств показывает деньги, которые реально пришли и ушли. Управленческий P&L, который строят каждый месяц для решений, отличается от годовой отчетности для налоговой, банка или инвесторов.

Почему это важно

Он превращает ощущение от месяца, загруженного или тихого, в цифры, которые можно сравнить с прошлым месяцем и прошлым годом.

Напрямую связано: Денежный поток (Cash Flow), Валовая прибыль (Gross Profit), Чистая прибыль (Net Profit).

Советы по улучшению

  • Каждый месяц составляйте простой управленческий P&L в одном и том же порядке строк, чтобы месяцы можно было сравнить и заметить статью расходов, которая растет быстрее выручки.
  • Не смешивайте три промежуточных итога. Валовая, операционная и чистая прибыль указывают на разные проблемы: цены, накладные расходы или финансирование.
  • Управленческий P&L по методу начисления показывает реальный месяц. Для налогов многие небольшие сервисные бизнесы отчитываются кассовым методом, а бизнесы с запасами методом начисления. Какой метод подходит вам, скажет бухгалтер.
  • В начале года спросите бухгалтера, какую часть прибыли откладывать на налог, и каждый месяц переводите эту часть на отдельный счет.

Частые ошибки

  • Записывать крупную покупку, которая служит годами, например оборудование, в расходы одного месяца: этот месяц выходит убыточным, а следующие выглядят лучше, чем есть.
  • Смотреть в отчет раз в год, из-за чего мелкие статьи расходов растут месяцами, пока никто не заметит.
  • Называть операционную прибыль чистой. До последней строки еще вычитают финансовые расходы и налог.

Связанные термины

ФинансыБазовый

Денежный поток (Cash Flow)

Денежный поток (cash flow) это деньги, которые приходят на счет бизнеса и уходят с него. Прибыльный бизнес может остаться без денег, если клиенты платят поздно.

ФинансыБазовый

Валовая прибыль (Gross Profit)

Валовая прибыль (gross profit) это выручка минус себестоимость продаж: остаток после оплаты товара, сырья и прямого труда. Из него платят аренду и зарплаты.

ФинансыБазовый

Чистая прибыль (Net Profit)

Чистая прибыль (net profit) это то, что остается от выручки после всех расходов, включая проценты и налог. Это итоговая строка отчета, а не деньги на счете.

ФинансыБазовый

Валовая маржа (Gross Margin)

Валовая маржа (gross margin) это доля выручки после себестоимости: (выручка - COGS) / выручка × 100. При 60% с каждого шекеля остается 60 агорот.

ФинансыБазовый

Накладные расходы (Overhead)

Накладные расходы (overhead) это косвенные затраты бизнеса: аренда, бухгалтерия, страховка и зарплаты администрации, которые нельзя отнести к одному товару.

ФинансыБазовый

Выручка (Revenue)

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

Из блога

Финансовые показатели: панель для малого бизнеса

Первая панель показателей для владельца малого бизнеса: деньги, прибыль, дебиторка, резервы НДС, запас денег и решения, которые из них следуют.

Первые финансовые ошибки владельцев бизнеса в Израиле

Ошибки в финансовой настройке бизнеса: смешанные деньги, НДС, выплаты владельцу, документы, счета и резервы под налоги.

Короткая проверка

Валовая прибыль выглядит здоровой, а операционная тонкая. Куда смотреть в первую очередь?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли разбираться в P&L до открытия бизнеса?
Да. Черновой P&L на первые месяцы показывает, складываются ли цены, затраты и накладные расходы в прибыль, и это основа любого бизнес-плана, который будут читать банк или инвестор.
Когда P&L становится нужен новому бизнесу?
С первой сделки. Если порядок строк задан с самого начала, каждый месяц можно сравнить с предыдущим уже с первого дня.
Как составить черновой P&L для бизнеса, который еще не запущен?
Запишите ожидаемые продажи за месяц, затем себестоимость проданного, затем аренду, зарплаты, маркетинг и программы, именно в таком порядке. Каждый промежуточный итог показывает слабое место плана: цены, если валовая прибыль тонкая, накладные расходы, если тонкая операционная.
Чем P&L отличается от баланса и отчета о движении денежных средств?
P&L охватывает период и показывает прибыль или убыток. Баланс это снимок того, что у бизнеса есть и что он должен, на одну дату. Отчет о движении денежных средств показывает деньги, которые реально пришли и ушли. Для полной картины нужны все три.
Зачем P&L бизнесу, который уже работает?
Он показывает, зарабатываете ли вы на самом деле и какие статьи растут быстрее выручки, чтобы вы знали, что сократить или переоценить, до того как об этом скажет остаток на счете.
Что происходит, когда бизнес не смотрит в P&L?
Он может месяцами работать в убыток и не замечать этого, потому что загруженный месяц кажется удачным. Когда это видно по счету, разрыв закрыть уже труднее.
Как начать работать с P&L, не останавливая текущие дела?
Возьмите бухгалтерскую программу, которая строит ежемесячный отчет о прибылях и убытках, и тратьте пятнадцать минут в конце месяца на сравнение с прошлым месяцем. Начинайте с трех промежуточных итогов.
Какую строку P&L читать первой?
Валовую прибыль. Если она тонкая, сокращение накладных расходов бизнес не спасет: сначала нужно менять цены или стоимость того, что вы продаете. Потом операционную прибыль, и только потом последнюю строку.
Что такое P&L простыми словами?
P&L это сокращение от Profit and Loss, прибыль и убыток. Это список того, что бизнес заработал и потратил за период, а последняя строка говорит, была прибыль или убыток. PnL, P and L, ОПиУ и income statement это другие названия того же отчета.
Составлять P&L сложно или рискованно?
Нет. Ежемесячный управленческий P&L это упорядоченный список продаж и расходов, и большую его часть строит бухгалтерская программа. Настоящий риск в забытом расходе: из-за него месяц выглядит лучше, чем был.
Нужен ли бухгалтер, чтобы составить P&L?
Ежемесячный P&L можно составить самостоятельно, и именно по нему управляют бизнесом. Годовой отчет и налоговая декларация требуют бухгалтера: самозанятый прикладывает отчет о прибылях и убытках к годовой декларации, а для компаний есть дополнительные правила. Бизнес-консультант помогает читать цифры и действовать по ним. Материал носит образовательный характер, не является налоговой или юридической консультацией.
Что значит PnL в трейдинге?
В трейдинге и криптовалютах PnL это прибыль или убыток по позиции: реализованный, когда позиция закрыта, и нереализованный, пока она открыта. Идея та же, прибыль или убыток, только для одной сделки, а не для всего бизнеса.

Источники: IFRS Foundation, IAS 1 Presentation of Financial Statements (МСФО (IAS) 1 «Представление финансовой отчетности»), проверено в сентябре 2026, Israel Accounting Standards Board, перевод IAS 1 на иврит (דוח על רווח או הפסד ורווח כולל אחר), проверено в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.