Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое ROI (рентабельность инвестиций)

Полное название: Return on Investment

Другие названия: ROI, Return on Investment, рентабельность инвестиций, окупаемость инвестиций, как рассчитать ROI, формула ROI

Определение

ROI (return on investment, рентабельность инвестиций) это процент чистого дохода от вложения: доход минус затраты, деленный на затраты, умноженный на 100.

Почему это важно

ROI показывает, вернулись ли вложенные деньги с прибавкой.

Частые ошибки

Принимать ROAS за ROI, и тогда кампания, которая окупает рекламу, кажется прибыльной еще до себестоимости товара, комиссий и оплаты продавцам.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

ROI месячной рекламной кампании

Интернет-магазин, один месяц, суммы без НДС.

  1. Расходы на рекламу за месяц.

    3 000 ₪

  2. Продажи с кампании составили 9 000 ₪, значит ROAS 9 000 / 3 000.

    3:1

  3. Проданный товар стоил 4 500 ₪, эквайринг и доставка 300 ₪.

    -4 800 ₪

  4. Доход после прямых затрат: 9 000 минус 4 500 минус 300.

    4 200 ₪

  5. Чистый доход после рекламы: 4 200 минус 3 000.

    1 200 ₪

  6. ROI: 1 200 / 3 000 × 100.

    40%

ROAS 3:1, ROI 40%. А если владелец потратил на кампанию 10 часов, эти часы тоже затраты.

Условный пример

От ROAS к ROI на одном мосту

  1. Продажи с кампании9 000 ₪
  2. Себестоимость проданного товара-4 500 ₪
  3. Комиссии за оплату и доставку-300 ₪
  4. Доход после прямых затрат4 200 ₪
  5. Рекламный бюджет-3 000 ₪
  6. Чистый доход1 200 ₪

ROAS 3:1 (9 000 ₪ продаж на 3 000 ₪ рекламы), сколько бы ни стоил товар. ROI 40%: кампания заработала 1 200 ₪ на 3 000 ₪.

Продажи с кампании минус товар, комиссии и сам рекламный бюджет: вот сколько кампания заработала на самом деле. ROAS останавливается на верхней строке, ROI учитывает весь мост.

Формула

В цифрах

1 200 ₪Чистый доход после всех затрат
×100
3 000 ₪Рекламный бюджет
40%ROI
Та же кампания, что на мосту выше, в виде формулы: чистый доход, деленный на вложенное, умноженный на 100.

Определение

ROI, или рентабельность инвестиций, сравнивает то, что вложение принесло, с тем, сколько оно стоило. Формула в записи Corporate Finance Institute: доход от вложения минус его стоимость, деленный на стоимость и умноженный на 100. В числителе чистый доход от этого конкретного вложения, а не чистая прибыль всего бизнеса. Доход считают после вычета всего, что вложение потребовало: проданного благодаря ему товара, комиссий, оплаты продавцам, поддержки и времени самого владельца. ROI не говорит, за какой срок пришел доход. Чтобы сравнить вложения разной длины, его переводят в годовой процент: ROI 40% за три года это около 11,9% в год. ROI отвечает на вопрос «сколько заработали деньги», а срок окупаемости на вопрос «когда они вернулись». Это два вопроса и два числа, и «окупаемость инвестиций» в русской речи обычно означает именно второе. Показатель родился в DuPont: в 1914 году помощник казначея Дональдсон Браун вывел формулу, которую назвал return on investment.

Почему это важно

Владельцы часто путают его с ROAS (окупаемостью рекламных расходов), который делит продажи на расходы на рекламу. Одна и та же кампания может показать ROAS 3:1 и ROI 40% или даже отрицательный ROI, потому что ROAS не учитывает себестоимость товара, комиссии, оплату продавцам и поддержку. ROI еще и скрывает масштаб: 100% на 500 ₪ значат меньше, чем 20% на 50 000 ₪. Универсально хорошего ROI нет. Сравнивайте его с другим способом использовать те же деньги, например со стоимостью кредита или с тем, что деньги заработали бы в другом месте.

Напрямую связано: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), Накладные расходы (Overhead).

Формула

ROI = (Net Profit / Cost of Investment) * 100

Советы по улучшению

  • Учитывайте все затраты, которых потребовало вложение: товар, комиссии, оплату продавцам, поддержку и свои часы.
  • Рядом с каждым ROI пишите срок и переводите его в годовой процент, когда сравниваете вложения разной длины.
  • Сравнивайте ROI с другим способом использовать те же деньги, а не с ориентиром из интернета.
  • Смотрите на шекели рядом с процентом: высокий ROI на маленькой сумме может значить меньше скромного на большой.

Частые ошибки

  • Не включать в вложение собственное время и затраты на запуск.
  • Сравнивать ROI трехмесячного проекта и трехлетнего без поправки на срок.
  • Считать ROI по прогнозу продаж, а не по реально полученным деньгам.
ROI против ROAS

Связанные термины

МаркетингСредний

CAC (стоимость привлечения клиента)

CAC (стоимость привлечения клиента) это расходы на маркетинг и продажи в расчете на одного нового клиента: затраты за период, деленные на число новых клиентов.

ФинансыСредний

LTV (пожизненная ценность клиента)

LTV (пожизненная ценность клиента) это валовая прибыль от одного клиента за все время сотрудничества. Ее сравнивают со стоимостью привлечения клиента (CAC).

ФинансыБазовый

Накладные расходы (Overhead)

Накладные расходы (overhead) это косвенные затраты бизнеса: аренда, бухгалтерия, страховка и зарплаты администрации, которые нельзя отнести к одному товару.

МаркетингСредний

ROAS (окупаемость рекламных расходов)

ROAS (окупаемость рекламных расходов) это выручка кампании на каждый шекель рекламы. Это не прибыль: даже при ROAS 5 кампания может быть убыточной.

ФинансыБазовый

Чистая прибыль (Net Profit)

Чистая прибыль (net profit) это то, что остается от выручки после всех расходов, включая проценты и налог. Это итоговая строка отчета, а не деньги на счете.

ФинансыБазовый

COGS (Себестоимость продаж)

COGS (Cost of Goods Sold) это себестоимость продаж: затраты на товары и услуги, проданные за период. Выручка минус COGS дает валовую прибыль.

Из блога

Маркетинговый консалтинг для бизнеса: исправить систему

Что маркетинговый консалтинг должен диагностировать до роста трафика, смены каналов или увеличения расходов на кампании.

Когда действительно нужен бизнес-консультант и когда нет

Как понять, что пора нанимать бизнес-консультанта, сколько стоит ожидание и в каких ситуациях консалтинг вам не нужен.

Короткая проверка

Реклама обошлась в 3 000 ₪ и принесла продажи на 9 000 ₪. После себестоимости товара и комиссий осталось 4 200 ₪. Каков ROI кампании?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли понимать ROI до открытия бизнеса?
Да. Каждая ранняя покупка, оборудование, сайт, реклама, это вложение, и оценка того, что каждое вернет, помогает тратить ограниченные деньги туда, где они вернутся быстрее всего.
Когда ROI становится важен для нового бизнеса?
При первом решении потратить деньги, чтобы заработать деньги, обычно на оборудование или маркетинг до запуска.
Как оценить ROI до запуска?
Оценивайте чистый доход, а не продажи: что принесет вложение минус себестоимость проданного, комиссии и ваше время. Разделите на сумму вложения. Считайте результат диапазоном и сверьте его с реальными цифрами после первых месяцев.
Всегда ли выбирать вложение с самым высоким ROI?
Не всегда. Смотрите на риск, на сумму в шекелях и на то, сколько времени займет возврат. Скромный надежный доход на большой сумме может стоить больше высокого процента на маленькой.
Зачем ROI бизнесу, который уже работает?
Он показывает, какие кампании, инструменты и сотрудники действительно окупаются, чтобы переложить деньги оттуда, где их нет, туда, где они есть.
Что происходит, если бизнес не считает ROI?
Деньги продолжают уходить на то, что создает видимость работы, но теряет деньги, часто на кампанию, которую оценивают только по продажам. Убыток проявляется через несколько месяцев в остатке на счете.
Как посчитать ROI, не отрываясь от работы?
Для каждого вложения раз в месяц записывайте в одну таблицу, сколько оно стоило и что принесло после своих прямых затрат. Вычтите стоимость, разделите на стоимость и умножьте на 100.
Какой ROI считается хорошим?
Универсального ориентира нет. Хороший ROI тот, что выше другого способа использовать те же деньги, например погашения кредита или другого проекта, за тот же срок и при риске, который вас устраивает.
Что такое ROI простыми словами?
Сколько вернулось сверху на каждый вложенный шекель. ROI 40% значит, что каждые 100 ₪ вернулись и принесли еще 40 ₪.
Чем ROI отличается от срока окупаемости?
ROI говорит, сколько заработали деньги, в процентах. Срок окупаемости говорит, через сколько времени деньги вернулись. Вложение может показать высокий ROI и все равно окупиться только через годы, поэтому смотрите на оба числа.
Нужен ли бухгалтер, чтобы посчитать ROI?
Нет. Для расчета нужны записи о покупках и данные о продажах. Бухгалтер или консультант помогут, если непонятно, какие затраты относятся к вложению.
Чем ROI отличается от ROAS?
ROAS делит продажи от рекламы на расходы на рекламу. ROI вычитает все затраты на вложение, включая товар и комиссии, и делит чистый доход на стоимость. Кампания с ROAS 3:1 может дать ROI 40% или отрицательный.

Источники: Hagley Museum and Library, «Father of ROI» (Дональдсон Браун, DuPont, 1914), проверено в сентябре 2026, Corporate Finance Institute, Return on Investment (ROI), проверено в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.