Что такое ARR (Годовой периодический доход)

Определение

Прогнозируемый доход, который бизнес по подписке ожидает получить за полный год. Обычно рассчитывается умножением ежемесячного периодического дохода на двенадцать и служит ключевым ориентиром для оценки масштаба бизнеса.

Нормализованный показатель дохода от подписки, прогнозируемый на двенадцатимесячный период, обычно рассчитываемый умножением ежемесячного периодического дохода на двенадцать.

Почему это важно

ARR - ключевой показатель стоимости для компаний, которые работают по подписке или продают программное обеспечение как услугу. Он помогает инвесторам и руководству видеть долгосрочную скорость роста, считать мультипликаторы оценки компании и решать, как распределить бюджет.

Напрямую связано: MRR (Ежемесячный периодический доход), Churn Rate (Отток клиентов), NRR (Чистое удержание дохода).

Формула

ARR = MRR * 12

Советы по улучшению

• Предлагайте годовую оплату, чтобы получать деньги вперед и улучшить краткосрочный денежный поток.
• Не теряйте ARR из-за просроченных карт: настройте автоматическое обновление их данных.
• Ставьте цели по ARR, чтобы разработка продукта и маркетинг во всей компании шли к одному результату.

Частые ошибки

• Включение в ARR разовых доходов, например от индивидуальной разработки программ или от обучения.
• Смешивание ARR с годовыми денежными поступлениями, поскольку платежи клиентов могут происходить по разным графикам.
• Отказ снижать ARR, когда клиенты переходят на более дешевые тарифы.