Что такое точка безубыточности (Break-Even Point)

Определение

Точка безубыточности, сокращенно ТБУ, это объем продаж, при котором выручка равна всем затратам и бизнес не зарабатывает и не теряет. В единицах постоянные расходы делят на маржинальный доход с единицы: цену минус переменные затраты на одну единицу, включая переменные расходы на продажу, например комиссии, эквайринг и доставку. В шекелях постоянные расходы делят на коэффициент маржинального дохода, долю каждого шекеля продаж, которая остается после переменных затрат. Запас финансовой прочности показывает, насколько фактические или плановые продажи выше точки безубыточности, в единицах, в шекелях или в процентах от текущих продаж. У самозанятого (осек) зарплата владельца не проводится как расход, поэтому точка безубыточности без нее показывает «нет убытка», хотя владелец ничего не зарабатывает. Месячная безубыточность отличается и от возврата стартовых вложений: это вопрос срока окупаемости. Автором термина и графика безубыточности считают профессора промышленной инженерии Колумбийского университета Уолтера Раутенштрауха, описавшего их в книге 1930 года.

Почему это важно

Если разделить его месячную стоимость на маржинальный доход с одной продажи, видно, сколько дополнительных продаж нужно, чтобы он окупился, еще до подписания договора. Повышение цены обычно снижает точку безубыточности сильнее, чем снижение переменных затрат на тот же процент: цена больше, поэтому тот же процент сильнее увеличивает то, что оставляет каждая продажа. Точка безубыточности это пол, который бизнес должен пройти каждый месяц, а не цель.

Напрямую связано: Накладные расходы (Overhead), Валовая маржа (Gross Margin), Runway (запас денег в месяцах).

Формула

Break-Even Quantity = Fixed Costs / (Revenue Per Unit - Variable Cost Per Unit)

Советы по улучшению

• Сначала разделите все затраты на постоянные и переменные и считайте комиссии, эквайринг и доставку переменными.
• Прежде чем добавить постоянный расход, разделите его на то, что оставляет одна продажа, и посмотрите, сколько дополнительных продаж в месяц он требует.
• Посчитайте вторую точку безубыточности с вашей собственной зарплатой, чтобы «нет убытка» значило и то, что вы заработали.
• Следите каждый месяц за запасом финансовой прочности, чтобы видеть, насколько близко к черте подводит слабый месяц.
• Сравните повышение цены со снижением переменных затрат на тот же процент: цена больше, поэтому ее повышение сильнее увеличивает то, что оставляет каждая продажа.

Частые ошибки

• Не включать в затраты на единицу переменные расходы на продажу, например эквайринг, комиссии продавцам и доставку.
• Считать точку безубыточности без зарплаты владельца отсутствием убытка, хотя владелец ничего не зарабатывает.
• Считать безубыточность целью, а не полом.
• Не пересчитывать ее, когда растут постоянные расходы.