Что такое Break-Even Point (Точка безубыточности)

Определение

Объем продаж или выручки, при котором компания полностью покрывает все свои расходы, не принося при этом прибыли и не неся убытков. На этом уровне выручка равна сумме переменных и постоянных затрат, а чистая прибыль равна нулю.

Уровень объема продаж, при котором выручка компании полностью покрывает ее переменные и постоянные расходы, при этом чистая прибыль равна нулю.

Почему это важно

Знание этой точки обязательно перед тем, как наращивать накладные расходы. Посчитайте, во сколько новый ресурс обойдется в месяц и сколько продаж нужно, чтобы его покрыть. Тогда компания не наберет постоянных обязательств, которые не сможет обслуживать.

Напрямую связано: Overhead Costs (Накладные расходы), Gross Margin (Валовая маржа), Financial Runway (Запас финансовой прочности).

Формула

Break-Even Quantity = Fixed Costs / (Revenue Per Unit - Variable Cost Per Unit)

Советы по улучшению

• Разделяйте постоянные накладные расходы и переменные затраты на продукт, чтобы верно посчитать точку безубыточности.
• Пересчитывайте точку безубыточности перед каждой крупной покупкой или наймом дорогих специалистов.
• Снижайте постоянные издержки или поднимайте цену единицы товара, чтобы быстрее выйти в ноль.

Частые ошибки

• Принятие точки безубыточности за конечную цель бизнеса, а не за базовый минимум на пути к реальной прибыли.
• Исключение из расчета переменных затрат, таких как доставка или эквайринг.
• Отказ пересчитывать точку безубыточности, когда накладные расходы компании растут.