Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое валовая маржа (Gross Margin)

Другие названия: Gross Margin, Gross Profit Margin, валовая маржа, гросс маржа, как рассчитать валовую маржу

Определение

Валовая маржа (gross margin) это доля выручки после себестоимости: (выручка - COGS) / выручка × 100. При 60% с каждого шекеля остается 60 агорот.

Почему это важно

Валовая маржа показывает, может ли бизнес-модель себя окупать: это доля каждого шекеля продаж, которая остается на аренду, зарплаты, маркетинг и прибыль.

Частые ошибки

Считать валовую прибыль деньгами, которые владелец может забрать, до оплаты аренды, зарплат, маркетинга и налога.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Продажа за 100 ₪ и ловушка наценки

Один товар, цены без НДС.

  1. Товар обходится в 40 ₪ и продается за 100 ₪. Валовая прибыль 60 ₪, значит маржа 60 / 100.

    60%

  2. Ловушка наценки: тот же товар за 40 ₪ с наценкой 50% продается за 60 ₪ и оставляет 20 ₪ валовой прибыли, значит маржа 20 / 60.

    33,3%

  3. Цена под цель: маржа 60% при себестоимости 40 ₪ требует цены 40 / (1 - 0,6).

    100 ₪

Из этих 60% еще нужно оплатить аренду, зарплаты и маркетинг, прежде чем появится хоть какая-то чистая прибыль.

Условный пример

Одна продажа, разделенная надвое

  1. Цена100 ₪
  2. Себестоимость товара-40 ₪
  3. Валовая прибыль60 ₪

Валовая прибыль 60 ₪ это маржа 60% от цены. Поднимите себестоимость и посмотрите, как маржа сжимается.

Цена, разделенная на стоимость товара и валовую прибыль, которую он оставляет. Маржа это валовая прибыль, деленная на цену.

Ловушка наценки

Цена под маржу 60%

  1. Цена100 ₪
  2. Себестоимость товара-40 ₪
  3. Валовая прибыль60 ₪

Валовая маржа: 60%.

Цена: себестоимость плюс наценка 50%

  1. Цена60 ₪
  2. Себестоимость товара-40 ₪
  3. Валовая прибыль20 ₪

Валовая маржа: 33.3%, а не 50%.

Наценка 50% на себестоимость дает всего 33.3% маржи от цены. Чтобы оставлять себе 60% каждой цены, считайте цену от маржи, а не от наценки.

Один и тот же товар с двумя ценами на одной шкале: цена под нужную маржу и цена по формуле «себестоимость плюс наценка».

Определение

Валовая маржа это валовая прибыль в процентах от выручки: выручка минус себестоимость продаж, деленная на выручку и умноженная на 100. В отчете о прибылях и убытках это строка валовой прибыли, первый промежуточный итог после выручки и себестоимости, только выраженная долей. Раз это доля, по ней можно сравнивать месяцы, товары и бизнесы разного размера. И это не наценка: наценку считают от себестоимости, маржу от цены. В сервисном бизнесе себестоимость это прямой труд исполнителя, субподрядчики и материалы под заказ, а аренда и администрация относятся к накладным расходам. Русскоязычные практики разделяют валовую маржу (выручка минус полная себестоимость, строка официальной отчетности) и маржинальную прибыль (выручка минус только переменные затраты, показатель управленческого учета) и не считают их синонимами. Третья величина, чистая маржа, вычитает все, вплоть до налога.

Почему это важно

Не принимайте ее за прибыль владельца. Маржа 50% при выручке 100 000 ₪ оставляет 50 000 ₪ валовой прибыли, и из них еще платят аренду, маркетинг, зарплаты и налог на прибыль.

Напрямую связано: Валовая прибыль (Gross Profit), COGS (Себестоимость продаж), P&L (Отчет о прибылях и убытках).

Формула

Gross Margin Percentage = ((Revenue - Cost of Goods Sold) / Revenue) * 100

Советы по улучшению

  • Включайте в себестоимость все прямые затраты: материалы, прямую оплату труда исполнителя, субподрядчиков и доставку от поставщика.
  • Ставьте цену от нужной маржи: цена равна себестоимости, деленной на (1 минус целевая маржа).
  • Раз в квартал проверяйте маржу каждого товара, чтобы рост закупочных цен не съел ее незаметно.
  • Договаривайтесь с поставщиками об оптовых ценах или сокращайте потери, чтобы снизить себестоимость единицы.

Частые ошибки

  • Забывать, что скидка делает с маржой. Скидка 10% на товар с маржой 40% забирает четверть его валовой прибыли.
  • Путать валовую маржу, то есть процент, с валовой прибылью, то есть суммой в шекелях.
  • Считать комиссии за карты или доставку клиентам прямыми затратами. Это коммерческие расходы, и они стоят ниже валовой прибыли.

Связанные термины

ФинансыБазовый

Валовая прибыль (Gross Profit)

Валовая прибыль (gross profit) это выручка минус себестоимость продаж: остаток после оплаты товара, сырья и прямого труда. Из него платят аренду и зарплаты.

ФинансыБазовый

COGS (Себестоимость продаж)

COGS (Cost of Goods Sold) это себестоимость продаж: затраты на товары и услуги, проданные за период. Выручка минус COGS дает валовую прибыль.

ФинансыБазовый

P&L (Отчет о прибылях и убытках)

P&L (Profit and Loss, или PnL) это отчет о прибылях и убытках: доходы, расходы и итог бизнеса за период. Прибыль в нем еще не деньги на счете.

ФинансыБазовый

Накладные расходы (Overhead)

Накладные расходы (overhead) это косвенные затраты бизнеса: аренда, бухгалтерия, страховка и зарплаты администрации, которые нельзя отнести к одному товару.

ФинансыБазовый

Точка безубыточности (Break-Even Point)

Точка безубыточности (break-even point) это объем продаж, при котором выручка покрывает затраты: постоянные расходы, деленные на маржинальный доход с продажи.

ФинансыБазовый

Выручка (Revenue)

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

Из блога

Стратегический бизнес-план, по которому команда работает

Как превратить бизнес-план в практическую дорожную карту с приоритетами, ответственными, метриками, запасами и ритмом контроля, которым пользуется команда.

Бизнес-консалтинг для компаний: взгляд со стороны

Что бизнес-консалтинг дает компании: внешний взгляд, который находит слепую зону, рабочий план и понятный способ проверить, становится ли лучше.

Короткая проверка

Что означает валовая маржа 60%?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли разбираться в валовой марже до открытия бизнеса?
Да. Валовая маржа показывает, оставляют ли ваши цены достаточно с каждой продажи, чтобы оплатить все остальное. Без нее можно запустить товар, который приносит убыток с каждой продажи.
Когда валовая маржа становится важной для нового бизнеса?
Когда вы назначаете цены и договариваетесь с поставщиками. Если посчитать ее заранее, станет ясно, держится ли бизнес-модель, до серьезных вложений.
Есть ли «здоровая» валовая маржа, к которой стоит стремиться?
Это зависит от отрасли, и эта страница не приводит ориентиров без источника с датой. Сравнивайте себя с похожими бизнесами и прежде всего проверьте, что ваша маржа с запасом покрывает ваши накладные расходы.
Как валовая маржа влияет на цену нового товара?
Начните с нужной маржи и идите к цене: цена равна себестоимости, деленной на (1 минус целевая маржа). Себестоимость 40 ₪ при целевой марже 60% требует цены 100 ₪.
Почему валовая маржа важна для работающего бизнеса?
Она показывает, сколько остается с каждой продажи после прямых затрат. Падающая маржа часто первый признак роста закупочных цен или лишних скидок, задолго до того, как это видно по счету.
Что происходит, когда бизнес не следит за валовой маржой?
Продажи растут, а бизнес теряет деньги: прямые затраты съедают слишком большую часть каждой продажи, и на аренду и зарплаты ничего не остается.
Как считать валовую маржу, не останавливая работу?
Раз в месяц возьмите выручку, вычтите себестоимость продаж, разделите на выручку и умножьте на 100. Для этого хватит ежемесячных отчетов о продажах и расходах.
Как сохранить маржу, когда поставщики поднимают цены?
Договаривайтесь об оптовых ценах, ищите других поставщиков, сокращайте потери или поднимайте цены. Новую цену считайте от целевой маржи, а не прибавляя подорожание поставщика сверху: так шекели сохранятся, а маржа упадет.
Что такое валовая маржа простыми словами?
Это доля каждой продажи, которая остается у вас после оплаты прямых затрат на проданное. Если товар обходится в 40 ₪, а продается за 100 ₪, валовая маржа 60%.
Валовая маржа и чистая прибыль это одно и то же?
Нет. Валовая маржа вычитает только прямые затраты, такие как материалы и прямой труд. Чистая прибыль это то, что остается после аренды, маркетинга, процентов и налога.
Учитывать ли НДС при расчете валовой маржи?
Нет. Считайте ее по ценам и затратам без НДС. НДС, который вы берете с клиентов, уходит государству, поэтому это не ваша выручка и не ваши затраты.
Опасно ли не следить за валовой маржой?
Да. Без нее можно продавать в убыток и не заметить этого, особенно после очередного подорожания у поставщиков. Проверка занимает несколько минут в месяц.

Источники: IFRS Foundation, IAS 1 Presentation of Financial Statements (МСФО (IAS) 1 «Представление финансовой отчетности»), проверено в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.