Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое выручка (Revenue)

Другие названия: Revenue, выручка, оборот, продажи, доход от продаж, revenue перевод, выручка это

Определение

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

Почему это важно

С выручки начинаются все остальные цифры отчета о прибылях и убытках, но сама по себе она говорит меньше всех: это не деньги в кассе и не прибыль.

Частые ошибки

Путать выручку с прибылью и тратить, глядя на объем продаж.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Месяц клиники: выручка, деньги и прибыль

Клиника, один месяц, цены без НДС.

  1. Выручка это число процедур, умноженное на цену, 120 × 300, без НДС.

    36 000 ₪

  2. К счетам добавляется НДС. Клиника передает его государству, поэтому в выручку он не входит.

  3. На конец месяца клиенты еще должны 8 000 ₪, значит поступило 36 000 - 8 000.

    28 000 ₪

  4. Расходы месяца 30 000 ₪, значит прибыль 36 000 - 30 000.

    6 000 ₪

Один месяц, три числа: 36 000 ₪ выручки, 28 000 ₪ на счете и 6 000 ₪ прибыли.

Условный пример

Формула

В цифрах

120Процедуры
300 ₪Цена процедуры
36 000 ₪Выручка без НДС
Месяц клиники в виде формулы. НДС добавляется к счетам сверху и уходит государству, поэтому это не выручка.

Одна выручка, три разных числа

Выручка минус расходы

  1. Выручка36 000 ₪
  2. Расходы за месяц-30 000 ₪
  3. Прибыль6 000 ₪

Прибыль: 6 000 ₪.

Выручка минус долги клиентов

  1. Выручка36 000 ₪
  2. Долги клиентов-8 000 ₪
  3. Получено деньгами28 000 ₪

В банке: 28 000 ₪.

Выручка 36 000 ₪, прибыль 6 000 ₪, деньги в банке 28 000 ₪. Выручка самое большое из трех чисел и само по себе говорит меньше всего.

Месяц клиники в двух разрезах: что осталось после расходов и что на самом деле пришло в банк. НДС в счетах уходит государству, поэтому это не выручка, и здесь его нет.

Определение

Выручка это доход, который бизнес заработал на своей обычной деятельности за период: вся сумма, на которую он имеет право за поставленные товары и оказанные услуги, независимо от того, заплатил ли уже клиент. По МСФО (IFRS) 15 выручку признают тогда, когда бизнес выполняет обещанное и клиент получает контроль над товаром или услугой: в момент передачи для товара и постепенно для услуги, которая длится месяцами. Оплата здесь не критерий. Выручку считают после возвратов и скидок и без НДС из счета. Осек мурше собирает НДС для государства и передает его дальше, поэтому НДС никогда не выручка, а осек патур НДС не начисляет вовсе. В израильской практике путают три слова: выручка («הכנסות») это то, что заработано за период, и подтверждают ее налоговые счета, поступления («תקבולים») это деньги, которые реально пришли, их подтверждают квитанции, а оборот («מחזור») это бытовое слово для суммы всех сделок за период. Выручка это верхняя строка отчета о прибылях и убытках, буквально первая, и все остальные строки вычитаются из нее.

Почему это важно

Многие владельцы путают рост выручки с бизнесом, который работает. Компания может наращивать выручку и все равно обанкротиться, если клиенты платят с опозданием или расходы растут быстрее продаж. А владелец, который называет оборот вместе с НДС, завышает его и искажает каждый показатель, посчитанный от него.

Напрямую связано: Валовая прибыль (Gross Profit), COGS (Себестоимость продаж), Чистая прибыль (Net Profit).

Формула

Revenue = Quantity Sold * Unit Price - Discounts and Refunds

Советы по улучшению

  • Смотрите выручку по каждому товару или услуге, чтобы видеть, откуда она на самом деле приходит.
  • Записывайте выручку без НДС и держите выставленную выручку и полученные деньги как два отдельных числа.
  • Не зависьте от одного клиента или одного канала в большей части выручки.
  • Регулярно пересматривайте цены, чтобы они успевали за расходами и спросом.

Частые ошибки

  • Называть оборот вместе с НДС. НДС принадлежит государству и никогда не был выручкой.
  • Записывать выручку до того, как работа выполнена.
  • Гнаться за ростом выручки в ущерб марже.

Связанные термины

ФинансыБазовый

Валовая прибыль (Gross Profit)

Валовая прибыль (gross profit) это выручка минус себестоимость продаж: остаток после оплаты товара, сырья и прямого труда. Из него платят аренду и зарплаты.

ФинансыБазовый

COGS (Себестоимость продаж)

COGS (Cost of Goods Sold) это себестоимость продаж: затраты на товары и услуги, проданные за период. Выручка минус COGS дает валовую прибыль.

ФинансыБазовый

Чистая прибыль (Net Profit)

Чистая прибыль (net profit) это то, что остается от выручки после всех расходов, включая проценты и налог. Это итоговая строка отчета, а не деньги на счете.

ФинансыБазовый

Денежный поток (Cash Flow)

Денежный поток (cash flow) это деньги, которые приходят на счет бизнеса и уходят с него. Прибыльный бизнес может остаться без денег, если клиенты платят поздно.

ФинансыБазовый

P&L (Отчет о прибылях и убытках)

P&L (Profit and Loss, или PnL) это отчет о прибылях и убытках: доходы, расходы и итог бизнеса за период. Прибыль в нем еще не деньги на счете.

ФинансыБазовый

Валовая маржа (Gross Margin)

Валовая маржа (gross margin) это доля выручки после себестоимости: (выручка - COGS) / выручка × 100. При 60% с каждого шекеля остается 60 агорот.

Из блога

Бизнес-консалтинг для компаний: взгляд со стороны

Что бизнес-консалтинг дает компании: внешний взгляд, который находит слепую зону, рабочий план и понятный способ проверить, становится ли лучше.

Диагностика бизнеса: найдите реальное ограничение

Диагностика бизнеса для владельцев и основателей: как отделить симптомы от причин, найти одно ограничение, которое тормозит рост, и составить короткий план.

Короткая проверка

Клиника провела 120 процедур по 300 ₪ без НДС, и на конец месяца клиенты еще должны 8 000 ₪. Какова выручка за месяц?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли разбираться в выручке до открытия бизнеса?
Да. Оценка выручки это отправная точка любого бизнес-плана: сколько клиентов, по какой цене, как часто. Все остальное в плане вычитается из нее.
Когда выручка становится важной для нового бизнеса?
С первой продажи. С этого момента записывайте каждый счет без НДС, чтобы данные о выручке были верными с первого дня.
Как оценить выручку до запуска?
Умножьте ожидаемое число клиентов на цену и на частоту покупок, затем вычтите скидки и возвраты, которых вы ждете. Сверьте результат с похожими бизнесами, прежде чем на него опираться.
Стоит ли на старте думать только о росте выручки?
Нет. Выручка, которая обходится дороже, чем приносит, делает бизнес одновременно больше и беднее. Следите вместе с ней за валовой прибылью.
Почему выручка важна для работающего бизнеса?
Она показывает объем бизнеса и растет ли спрос, и из нее вычитаются все остальные строки отчета о прибылях и убытках.
Что происходит, когда бизнес смотрит только на выручку?
Расходы могут расти незаметно, и бизнес увеличивает продажи, теряя деньги. Даже впечатляющие продажи могут закончиться кризисом денежных средств.
Как отслеживать выручку, не останавливая работу?
Программа для счетов или кассовая система записывает каждую продажу в момент сделки. Смотрите выручку без НДС, по месяцам и по товарным группам.
Как бизнесу в трудной ситуации быстро поднять выручку?
Обратитесь к прошлым клиентам с уместным предложением, продавайте больше нынешним клиентам и поднимайте цены там, где это оправдано ценностью. Глубокие скидки поднимают выручку, но могут срезать прибыль, поэтому проверьте маржу, прежде чем их давать.
Что такое revenue простыми словами?
Revenue по-русски это выручка: сумма всего, что бизнес продал за период, до любых расходов и без НДС. В обиходе ее также называют оборотом или продажами.
Выручка и прибыль это одно и то же?
Нет. Выручка это сумма всех продаж. Прибыль это то, что остается после вычета из выручки всех расходов бизнеса.
Входит ли НДС в мою выручку?
Нет. Осек мурше добавляет НДС к счетам и передает его государству, поэтому его выручка это сумма без НДС. Осек патур НДС не начисляет вовсе, а его статус определяется годовым оборотом, который он ежегодно декларирует в налоговом управлении до 31 января. Материал носит образовательный характер, не является налоговой или юридической консультацией.
Выручка это деньги, которые пришли?
Не всегда. Выручка это то, что вы заработали за период по налоговым счетам, независимо от того, заплатил ли клиент. Реально пришедшие деньги это поступления. Для налогов многие небольшие сервисные бизнесы отчитываются кассовым методом, а бизнесы с запасами методом начисления, и какой метод подходит вам, скажет бухгалтер. Материал носит образовательный характер, не является налоговой или юридической консультацией.

Источники: IFRS Foundation, IFRS 15 Revenue from Contracts with Customers, 2014 (МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями»), проверено в сентябре 2026, gov.il, ежегодная декларация осек патур (הצהרה שנתית של עוסק פטור), проверено в сентябре 2026

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.