Перейти к основному содержимому
Mobius
Базовый

Что такое Burn rate (скорость сжигания денег)

Другие названия: Burn rate, burn, net burn, gross burn, чистый burn rate, валовый burn rate, скорость расхода средств, сжигание денег

Определение

Burn rate (скорость сжигания денег) это сколько денег бизнес теряет за месяц. Чистый burn вычитает поступления, валовый считает только то, что ушло со счета.

Почему это важно

Burn rate это скорость, а runway это расстояние: деньги, деленные на чистый burn rate, дают число оставшихся месяцев.

Частые ошибки

Считать выручкой кредит или инвестиции, пришедшие в этом месяце, отчего сжигание выглядит меньше или даже как прибыль.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Burn rate за месяц по банковской выписке

Банковская выписка за месяц

  • Остаток на 1-е число180 000 ₪
  • Зарплаты-25 000 ₪
  • Операционные расходы (аренда, поставщики, программы)-12 000 ₪
  • Маркетинг-8 000 ₪
  • Оплаты от клиентов+15 000 ₪
  • Остаток на 30-е число150 000 ₪

Сжигание за месяц

  • Валовый burn rate: все, что ушло45 000 ₪
  • Чистый burn rate: ушло минус пришло30 000 ₪

Шаги

  1. Остаток снизился со 180 000 ₪ первого числа до 150 000 ₪ тридцатого, кредитов и инвестиций не поступало, значит снижение это и есть чистый burn rate.30 000 ₪

  2. Все, что ушло со счета, зарплаты 25 000, операционные расходы 12 000 и маркетинг 8 000, это валовый burn rate.45 000 ₪

  3. Клиенты заплатили 15 000 ₪, поэтому чистый burn rate 45 000 минус 15 000.30 000 ₪

  4. Runway при таком темпе: 150 000 / 30 000.5 месяцев

Сначала уберите разовые поступления. Если бы в этом месяце пришел кредит на 50 000 ₪, остаток вырос бы на 20 000 ₪, и сжигание выглядело бы как прибыль.

Условный пример

Суть в одной картинке

Приток 15 000 ₪, Валовой burn rate 45 000 ₪, Чистое сжигание: 30 000 ₪ в месяцДенежный резервПриток15 000 ₪Валовой burnrate45 000 ₪Чистое сжигание: 30 000 ₪ в месяц
Валовой burn rate это все, что ушло, 45 000 ₪. Клиенты заплатили 15 000 ₪, поэтому чистый burn rate 30 000 ₪ в месяц, и оставшихся 150 000 ₪ при таком темпе хватит примерно на 5 мес.

Что этот burn rate делает с банком

Чистый burn rate 30 000 ₪ в месяц опустошает 150 000 ₪ за 5 мес. Сократите расходы или увеличьте доход и посмотрите, как сдвигается месяц.150 000 ₪⁨5 мес.⁩0123456⁨Месяцы с сегодняшнего дня⁩
  • При сегодняшнем доходе

Чистый burn rate 30 000 ₪ в месяц опустошает 150 000 ₪ за 5 мес. Сократите расходы или увеличьте доход и посмотрите, как сдвигается месяц.

Остаток на конец этого месяца, который каждый следующий месяц уменьшается на чистый burn rate. Золотом отмечен месяц, когда он доходит до нуля.

Определение

Burn rate, или скорость сжигания денег, это темп, с которым бизнес расходует свои деньги, в расчете на месяц. Валовый burn rate (gross burn) это все деньги, которые ушли за месяц: зарплаты, аренда, поставщики, маркетинг, купленное оборудование и выплаты по кредитам. Чистый burn rate (net burn) это валовый минус деньги, пришедшие от клиентов, то есть на сколько на самом деле снизился остаток на счете. Считаются деньги, а не бухгалтерские расходы: амортизация, которая денег не забирает, в расчет не входит, а оборудование, оплаченное в этом месяце, входит целиком. Деньги от инвесторов, новый кредит или взнос владельца это не выручка, и их никогда не вычитают, иначе сжигание выглядит меньше, чем есть. Банковская выписка показывает чистый burn rate напрямую: остаток на начало месяца минус остаток на конец, если сначала убрать такое разовое поступление.

Почему это важно

Сжигание денег само по себе не плохо. Бизнес может сознательно тратить больше, чем зарабатывает, чтобы построить продукт или закупить запас перед сезоном, если он знает, сколько еще так продержится и что эти траты ему дают. Здесь помогает тест Пола Грэма: при таком burn rate и нынешнем темпе роста выручки дойдет ли бизнес до прибыли раньше, чем закончатся деньги? Тревожный сигнал это burn rate, который растет месяц за месяцем, пока выручка стоит на месте.

Напрямую связано: Runway (запас денег в месяцах), Денежный поток (Cash Flow), Накладные расходы (Overhead).

Формула

Monthly Net Burn = Total Monthly Cash Outflows - Total Monthly Cash Inflows

Советы по улучшению

  • Следите за обоими числами каждый месяц: валовый burn rate показывает, сколько бизнес тратит, а чистый, сколько он теряет.
  • Берите чистый burn rate из банковской выписки, остаток на начало минус остаток на конец, убрав пришедший кредит, инвестиции или ваш собственный взнос.
  • Разложите на месяцы платежи, которые бывают не каждый месяц: НДС, авансы подоходного налога, годовую страховку и годовой гонорар бухгалтера.
  • Прежде чем сокращать, разделите расходы на те, что принесут выручку в ближайшие месяцы, и те, без которых можно обойтись.

Частые ошибки

  • Забывать о платежах, которые бывают не каждый месяц: НДС и авансы подоходного налога, годовая страховка, годовой гонорар бухгалтера.
  • Учитывать только операционные расходы и забывать о покупке оборудования и выплатах по кредитам, которые тоже забирают деньги.
  • Считать burn rate постоянной величиной, а не пересчитывать его каждый месяц по выписке.

Связанные термины

ФинансыБазовый

Runway (запас денег в месяцах)

Runway (запас денег в месяцах) это сколько месяцев бизнес продержится на сегодняшних деньгах при нынешнем темпе: остаток, деленный на чистый burn rate.

ФинансыБазовый

Денежный поток (Cash Flow)

Денежный поток (cash flow) это деньги, которые приходят на счет бизнеса и уходят с него. Прибыльный бизнес может остаться без денег, если клиенты платят поздно.

ФинансыБазовый

Накладные расходы (Overhead)

Накладные расходы (overhead) это косвенные затраты бизнеса: аренда, бухгалтерия, страховка и зарплаты администрации, которые нельзя отнести к одному товару.

Из блога

Сколько стоит открыть бизнес в Израиле: бюджет первого года

Реальный бюджет нового бизнеса в Израиле: расходы на открытие, ежемесячные расходы, забытые статьи и на сколько месяцев нужен запас денег.

Раннее привлечение инвестиций: что хотят видеть инвесторы

Как подготовиться к раннему раунду через ясные вехи, доказательства трекшна, понимание размытия и готовые ответы инвесторам.

Короткая проверка

Чем валовый burn rate отличается от чистого?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли оценивать burn rate до открытия бизнеса?
Да. Список того, что будет уходить каждый месяц, и того, что будет приходить в первые месяцы, показывает, сколько денег нужно на старт и на сколько их хватит.
Когда burn rate становится важен для нового бизнеса?
С первого платежа за запуск: оборудование, программы, регистрация. Пока клиенты не платят, валовый и чистый burn rate совпадают.
Как планировать burn rate бизнеса, у которого еще нет выручки?
Запишите все ожидаемые ежемесячные платежи и разделите их на нужные для запуска и те, что могут подождать. Список для запуска это ваш стартовый burn rate. Стартовые деньги, деленные на эту сумму, показывают, сколько месяцев у вас есть до первых продаж.
Высокий burn rate всегда плохой знак?
Нет. Тратить больше, чем зарабатываете, может быть планом, например чтобы построить продукт или закупить запас перед сезоном. Проблема начинается, когда никто не может сказать, что эти траты дают, или когда они растут, а выручка нет.
Зачем burn rate бизнесу, который уже работает?
Он показывает, как быстро уходят деньги и меняется ли этот темп. Burn rate, который ползет вверх месяц за месяцем, это ранний сигнал, задолго до того, как тревожным станет сам остаток.
Что происходит, если бизнес не следит за burn rate?
Обязательства копятся, здесь сотрудник, там подписка, пока деньги не заканчиваются раньше, чем кто-либо ждал. Решения, которые можно было принять спокойно, принимаются в спешке.
Как посчитать burn rate, не отрываясь от работы?
Раз в месяц вычтите остаток на конец из остатка на начало по банковской выписке. Перед этим уберите все, что не выручка: кредит, инвестиции или ваш собственный взнос. Что останется, и есть чистый burn rate.
Как снизить burn rate, не навредив продажам?
Отмените подписки, которыми никто не пользуется, пересмотрите условия с нынешними поставщиками и отдайте фрилансерам работу, которая нужна не каждый месяц. Траты, которые приводят клиентов, оставьте.
Что такое burn rate простыми словами?
Сколько денег бизнес теряет за месяц: что ушло минус что пришло.
Сложно ли разобраться в burn rate?
Нет. Это одно вычитание по банковской выписке. Единственная ловушка: считать заемные или вложенные деньги так, будто их заплатили клиенты.
Нужен ли бухгалтер, чтобы посчитать burn rate?
Для самого числа нет, хватит выписки. Бухгалтер подскажет, какие налоговые платежи предстоят и когда, например НДС и авансы подоходного налога, чтобы они вошли в месячную сумму. Материал носит образовательный характер, не является налоговой или юридической консультацией.
Как burn rate связан с runway?
Runway это деньги, деленные на чистый burn rate. У бизнеса со 150 000 ₪ на счете и чистым burn rate 30 000 ₪ есть пять месяцев, и каждые 5 000 ₪, снятые с месячного сжигания, добавляют ему время.

Источники: Paul Graham, «Default Alive or Default Dead?», октябрь 2015 (paulgraham.com)

Последняя проверка: 2026-09-23

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Тяжело разобраться с цифрами бизнеса?

Алекс помогает владельцам бизнеса в Израиле взять под контроль денежный поток, цены и прибыль. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.