להתפטר ולשרוף את הספינות?
אם יש לכם חצי דקה
רוצים לפתוח עסק? קודם תתפטרו. כשאין דרך חזרה, לא תהיה לכם ברירה אלא להצליח.
חודש 5החודש שבו 60,000 ₪ של חסכונות נגמרים בדרך השנייה, בדוגמה המחושבת למטה. הציבו את המספרים שלכם.
שתי דרכים, אותם 60,000 ₪ של חסכונות
המספרים של הדוגמה המחושבת. הציבו את שלכם.
בדרך השנייה החסכונות נגמרים בחודש 5, ובקצב הזה המכירות לא מממנות את הדרך גם אחרי 60 חודשים.
דוגמה מחושבת. המספרים מראים את המנגנון, הם לא נתון סטטיסטי.
mobiusbiz.co.il
אם יש לכם שלוש דקות
למה זה נשמע נכון
הרעיון פשוט. אם אין דרך חזרה, חייבים להתקדם. בלי משכורת ליפול עליה אין זמן להתלבט, וכל יום דוחף לפעולה.
קל גם להגיד את זה וקל לשתף את זה. עצה שנכנסת במשפט אחד מתפשטת מהר, והעצה הזאת מתפשטת בעיקר דרך קורסים ורשתות חברתיות.
אנשים שמחפשים פתרונות קלים עושים ברוב המקרים פעולות קלות, והן בסך הכול דרך פופוליסטית של מי שנקראים משפיענים וגורואים לצעוק דברים קלים לעשות, בזמן שזה לא נכון.
וחלק מזה נכון. לחץ באמת גורם לאנשים לפעול, ואת החלק הזה אני לא מבטל:
לשרוף את כל הספינות זה טוב כדי לצאת לפעולה, אם יודעים מה לעשות, כי אין ברירה אחרת, ויש אדרנלין ועוד דברים שכנראה יעזרו לפעול.
מתי זה בכלל נכון
שריפת הספינות עובדת כשכבר לא צריכים אותן, כשכבר יודעים מה עושים. בפועל, רוב הדברים האלה נכונים עוד לפני שמגישים מכתב התפטרות:
- כבר מכרתם, בזמן הפנוי, ללקוחות שהם לא חברים ולא משפחה.
- אתם יודעים מי קונה, למה הוא קונה וכמה הוא משלם.
- אתם אוהבים את העבודה מספיק כדי לעשות אותה כבר היום, אחרי יום עבודה מלא.
- החסכונות מכסים את משק הבית ואת עלויות העסק לכל החודשים שהתוכנית שלכם צריכה, עם מרווח לטעויות.
- מי שחי מאותו תקציב מכיר את התוכנית ומסכים לה.
במצב כזה העזיבה מורידה הסחת דעת, לא רשת ביטחון, והלחץ דוחף לכיוון שכבר נבדק.
איפה זה נשבר
זה נשבר כשהלחץ מגיע לפני הידע. העבודה הולכת, ואיתה המשכורת שמימנה את הבית ואת הניסויים.
אבל אם אתם לא אוהבים את מה שאתם עושים מספיק כדי לעשות את זה בזמן הפנוי אחרי העבודה, כנראה שזה גם לא יעניין אתכם אם יפטרו אתכם או אם תעזבו את העבודה.
אנשים מפוטרים או עוזבים את העבודה, ואחרי זה הם בכלל לא יודעים מה הם צריכים או רוצים לעשות. הם לא יודעים מי הקהל, מי הלקוחות, מה הערך. והם מתחילים לעשות הרבה טעויות יקרות מאוד.
כשאין משרה ורוצים לפתוח עסק, לא רק שלא מקבלים משכורת, ככה שהוצאות המחיה לא מכוסות, צריך גם להשקיע, וזה קשה כי אין תזרים מזומנים שנכנס. וזה סיכון מאוד מאוד גדול.
וגם העבודה עצמה לא בהכרח תחכה לכם. ככה תיארתי את המיתוס בפעם הראשונה:
אם לאדם אין כישורים, אין ניסיון, אין הבנה מה הוא יעשה ובשביל מי, הוא פשוט הולך לאיבוד. הוא איבד מקום עבודה טוב שלא ימצא שוב, סופג הפסדים כספיים גדולים, ומסכן את המשפחה שלו, את הילדים שלו, את החברים שלו ואת העתיד שלו.
אם יש לכם עשר דקות
דוגמה עם מספרים
התמונה למעלה עוקבת אחרי אדם אחד בשתי דרכים, עם אותם 60,000 ₪ של חסכונות. המספרים הם דוגמה מחושבת, לא נתון סטטיסטי, אז הציבו במקומם את שלכם.
- נשארים בעבודה: נכנסים 13,000 ₪ משכורת נטו ו-1,000 ₪ ממכירות ראשונות. משק הבית עולה 11,000 ₪ והניסויים 1,500 ₪. החסכונות גדלים ב-1,500 ₪ בחודש, ומגיעים ל-78,000 ₪ אחרי שנה.
- מתפטרים קודם: יותר זמן לעסק מביא 3,000 ₪ במכירות. משק הבית עדיין עולה 11,000 ₪, ההשקעה 3,000 ₪ והטעויות 2,000 ₪. החסכונות קטנים ב-13,000 ₪ בחודש ונגמרים בחודש 5. מכאן כל חודש הוא חוב, ועד סוף השנה החוב מגיע ל-96,000 ₪.
הדרך השנייה לא נכשלת כי הרעיון רע. נגמר בה הכסף לפני שהרעיון נבדק. בדרך הראשונה ניסוי שנכשל עולה 1,500 ₪ ומלמד משהו. בדרך השנייה כל חודש עולה 13,000 ₪, בין שלמדתם ממנו משהו ובין שלא.
מה עושים במקום
במקום זה, עושים השקעות חכמות בזמן שמחפשים ומנסים: צעדים קטנים כשעוד יש משרה. בזמן הפנוי בודקים את ההשערה, עובדים עם לקוח אחד, עושים כמה מכירות. אם זה לא עובד, יש מספיק מקום לניסויים אחרים.
- כתבו את ההשערה האחת שאתם בודקים: מי הלקוח, איזו בעיה אתם פותרים וכמה הוא ישלם.
- מצאו לקוח אחד שמשלם, בזמן הפנוי, וספקו לו את מה שהבטחתם.
- ספרו מה נכנס, מה יצא וכמה שעות זה לקח.
- החליטו מראש, בכתב, איזו תוצאה תגרום לכם לעזוב את העבודה ואיזו תוצאה אומרת עוד ניסוי.
- בנו את החסכונות למעבר כל עוד המשכורת מממנת את הבית.
כשיש משרה ועובדים בזמן הפנוי, יש מספיק מקום לבדוק, למצוא את מה שאוהבים, לשפר את המוצר ועוד דברים.
בדיקה עצמית
- מכרתם את זה לאדם זר, לא לחבר?
- אתם עושים את העבודה הזאת היום בזמן הפנוי, בלי שמישהו מכריח אתכם?
- אתם יכולים להגיד במשפט אחד מי הלקוח שלכם ולמה הוא משלם?
- כמה חודשים מחזיקים החסכונות בלי משכורת, משק הבית והעסק יחד?
- אם העסק לא מכניס כלום בחודשים האלה, מה הדרך שלכם חזרה?
אם רוב התשובות הן "לא", הספינה עדיין נושאת אתכם. אל תשרפו אותה בזמן שאתם בודקים.
מידע כללי שמסביר איך המנגנון עובד, לא ייעוץ אישי במס, במשפט או בהשקעות.
יועץ עסקי, שיווקי, תפעולי ופיננסי
מוביוס
אלכסנדר סלוצקר
9+שנות ניסיון בייעוץ עסקי
אני עוזר ליזמים, לעצמאים, לעסקים קטנים ולסטארטאפים להבין את המספרים של העסק, לבחור במה מתחילים ולצמוח משם.
קבעו שיחה+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר