Сколько стоит открыть бизнес в Израиле: бюджет первого года

Открыть файл бизнеса в Израиле стоит почти ничего. Открытие файла осек патур (малого бизнеса, освобожденного от НДС) бесплатно, и даже регистрационные сборы компании малы по сравнению с тем, что будет дальше.

Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит открыть бизнес в Израиле» такой: платите вы не за регистрацию, а за первый год. Ваш бюджет это не цена старта, это цена выживания до момента, когда бизнес заработает.

Вот как построить это число для вашего случая.

Три бюджета вместо одного

Большинство людей планирует один бюджет: открытие. На самом деле нужно три:

1. Расходы на открытие. Разовые траты до первой продажи: оборудование, ремонт, первая партия товара, сайт, брендинг, депозиты, услуги специалистов по запуску.
2. Ежемесячные расходы. Сколько стоит держать бизнес открытым каждый месяц: аренда, арнона (муниципальный налог на бизнес), коммунальные услуги, программы, страховка, бухгалтерия, платежи по кредиту, маркетинг.
3. Расходы семьи. Сколько вашей семье нужно каждый месяц, пока бизнес растет. Этот бюджет новые владельцы игнорируют чаще всего, и именно он на практике закрывает бизнесы.

Бизнес редко умирает из-за плохой идеи. Он умирает потому, что три бюджета вместе кончились раньше, чем владелец успел научиться.

Ранвей: превратите бюджет во время

Ранвей (месяцы запаса денег) это самое честное число планирования. Возьмите деньги, которые у вас есть на бизнес, вычтите расходы на открытие и разделите остаток на реальные месячные траты: расходы бизнеса плюс то, что семья берет из бизнеса.

В калькуляторе ниже можно поиграть с числами: меняйте стартовые деньги, месячные расходы и ожидаемый доход, а потом смотрите, сколько месяцев ранвея у вас на самом деле есть. До открытия запустите его с нулевым доходом в первые месяцы. Именно этот сценарий ваш план должен пережить.

Если число ранвея вас пугает, в этом и смысл. Гораздо дешевле испугаться до того, как подписан договор аренды. Полный метод описан в финансовом управлении для стартапов.

Расходы, о которых все забывают

Когда план запуска встречается с реальностью, сюрпризы повторяются одни и те же:

• Депозиты со всех сторон. Депозит арендодателю, предоплаты поставщикам, залоги за оборудование. Замороженные деньги не потрачены, но и по счетам ими не заплатишь.
• Сроки оплаты. Бизнес-клиенты в Израиле часто платят с отсрочкой (шотеф плюс, оплата через 30-90 дней после счета). Материалы вы купили в этом месяце. Деньги вернутся через три.
• Вторая закупка товара. Первая партия есть в плане. А пополнения, которое нужно именно тогда, когда денег меньше всего, в плане обычно нет.
• Налоги с прибыли. Подоходный налог и Битуах Леуми вы платите из своей маржи. Кто тратит валовой доход как прибыль, узнает об этом при годовом отчете.
• Провальный маркетинг. Первая кампания обычно учит, а не продает. Закладывайте несколько попыток, а не одну.
• Ваша собственная зарплата. Если план работает, только когда вы год ничего не берете, значит, план не работает.

Реальный случай: план на 500 000 шекелей, который превратился в несколько десятков тысяч

Молодой парикмахер пришел к Александру Слуцкеру по рекомендации. Он только закончил армию и профессиональное обучение, был полон энергии и знал, чего хочет: рассчитать бизнес-план и определить, какой кредит взять в банке. Его план требовал около 500 000 шекелей: просторное арендованное помещение, дорогой ремонт, профессиональное оборудование, эффектный интерьер и запуск сразу в формате состоявшегося бизнеса.

Ответ его разочаровал. Задача на том этапе была не построить красивое помещение, а доказать, что он способен стабильно привлекать и удерживать клиентов. Вместо кредита: собрать бренд, базовую рекламную инфраструктуру и портфолио, найти первых клиентов, работать в формате с минимальными постоянными расходами, проверить цены и выстроить повторные продажи.

С первой встречи он ушел недовольным и даже пожаловался знакомому, который его направил. Знакомый еще раз разобрал с ним аргументы и сказал, что слышать это неприятно, но консультант прав: он собирается вложить деньги, в возврате которых сам не уверен. Они вернулись вместе, и работа продолжилась.

Он вложил несколько десятков тысяч вместо полумиллиона. В первые месяцы он зарабатывал меньше, чем ожидал изначально, но у него не было ни долгосрочной аренды, ни долга за ремонт, ни платежей по кредиту, ни зарплат, ни давления делать оборот любой ценой. Он получил самый ценный ресурс, который может купить новый владелец: время учиться без большого долга за спиной.

Его однокурсник выбрал противоположный путь и сразу открыл большое, эффектное помещение. В первый год клиент ему завидовал. Примерно на второй год тот бизнес вошел в процедуру неплатежеспособности (хадлут пираон). Через два года после первой встречи клиент вернулся, чтобы поблагодарить и извиниться за свою первую реакцию.

Сегодня у него собственная парикмахерская в одном из центральных городов Израиля: четыре парикмахера, администратор и полный цикл обслуживания, который больше не зависит от одного кресла и личных часов владельца. Встречи продолжаются, примерно раз в неделю или в две, и говорят на них теперь о росте, сотрудниках, поставщиках и новых вложениях. Детали обезличены по просьбе клиента.

Миф о полной загрузке

Самая частая ошибка в бюджетах запуска не в расходах, а в доходах. Владелец считает кресла или часы, умножает на цену, и на бумаге выходит 50, 70, а то и 100 тысяч шекелей прибыли уже с первого или второго месяца.

Техническая возможность обслужить клиентов не означает, что эти клиенты уже существуют. Бизнесу нужно время, чтобы о нем узнали, чтобы пришли и вернулись первые клиенты, чтобы заработали рекомендации и репутация, чтобы каналы маркетинга начали приносить результат и чтобы сотрудники вышли на реальную производительность. Новый бизнес почти никогда не выходит сразу на ту полную загрузку, которую владелец представлял себе до открытия.

Важно быть, а не казаться. Красивое помещение создает впечатление успеха, большой оборот создает впечатление прибыльности. Но бизнес меряют числами: что остается после всех расходов, как быстро возвращаются вложения, сколько стоит привлечение клиента, сколько клиентов возвращается, сколько свободных денег остается на счете и зависит ли все от постоянного присутствия владельца.

Где можно экономить, а где нельзя

Экономьте на всем, что обратимо: на брендинге, офисе, мебели, инструментах, подписках. Скромный старт не вредит хорошему бизнесу. По опыту Александра, экономный запуск сервисного бизнеса обычно требует нескольких десятков тысяч шекелей, а не сотен тысяч, а к шестизначным суммам число толкает именно физическое помещение.

Ошибайтесь мелко, быстро и так, чтобы ошибка была по карману. Никакая книга не заменит ощущения реального разговора с клиентом, отказа, задержки оплаты или кампании, которая не работает, поэтому цель в том, чтобы купить эти уроки дешево. И помните, что маркетинг шире платной рекламы: прямые обращения, профессиональные партнерства, рекомендации, локальные сообщества и повторные продажи часто дают малому бизнесу больше, чем дорогая кампания.

Еще одна честная проверка перед тратой денег: если вы не готовы регулярно вкладывать время и голову, включая вечера, деньги сами по себе проблему не решат.

Не экономьте на том, что решает, придут ли деньги: понимание клиента, правильные цены и выход на первых клиентов. Одни только ошибки в ценах могут тихо стереть всю маржу.

И не тратьте много, пока спрос не доказан. Полный аргумент в пользу ранней проверки есть в материале как проверить бизнес-идею.

Посчитайте число и проверьте его на прочность

Полный путь открытия, от структуры и регистрации до лицензий и банка, описан в чек-листе открытия бизнеса в Израиле шаг за шагом. Оцените каждый шаг для вашего случая, сложите три бюджета и задайте трудный вопрос: хватит ли денег на столько месяцев, сколько уйдет на обучение?

Именно этот вопрос и проверяет на прочность услуга сопровождение бизнеса при открытии. Александр Слуцкер открыл более 10 бизнесов и сопроводил больше 40 запусков, а дорогие бюджетные ошибки обычно делают еще до дня открытия.

Материал носит образовательный характер, не является налоговой, юридической, инвестиционной или страховой консультацией. Перед решениями консультируйтесь с лицензированным специалистом.

Если вы хотите проверить, насколько реалистично ваше число на первый год, поговорите с Mobius Business Solutions.