Как правильно ценообразовать свои услуги без угадывания

Ценообразование услуг это одна из самых трудных частей ведения бизнеса. Возьмете слишком мало и напряжете финансы или тихо начнете злиться на работу, возьмете слишком много, не показав ценность, и отпугнете хороших клиентов. Цель это цена, которая одновременно справедлива и прибыльна, и приходят к ней процессом, а не догадкой. Вот как я подхожу к этому с клиентами в Израиле.

Начните с затрат и с клиента

Перед любой стратегией проясните две вещи. Первое, ваши реальные затраты, все, постоянные расходы (ваши фиксированные текущие траты), материалы, программы, любые внешние услуги и ваше собственное время, которое является крупной затратой для фрилансера или малого владельца. Второе, кому вы на самом деле продаете и какую проблему решаете. У малого бизнеса и крупной компании очень разные бюджеты, поэтому понимание клиента позволяет сформировать предложение, часто как уровневые пакеты, которое подходит, не обесценивая работу.

Выберите подход к цене

С ясными затратами и клиентом выберите подход под ваши цели. Затраты плюс добавляет маржу поверх того, во что вам обходится поставка, просто и безопасно, но слепо к ценности. На основе рынка ставит вашу цену против того, что берут конкуренты, полезно для ориентира, но лишь отправная точка. На основе ценности ценообразует по результату, который вы создаете, а не по часам, которые тратите, что обычно зарабатывает больше всего, когда клиенты чувствуют результат. А уровневая предлагает базовый и премиум вариант, чтобы разные бюджеты могли сказать да. Большинству сервисных бизнесов лучше всего удается сочетание мышления на основе ценности с уровневой структурой.

Тестируйте, учитесь и подстраивайтесь

Ценообразование никогда не делается один раз. Попробуйте новую цену на сегменте клиентов или одном пакете, прежде чем выкатывать ее, и смотрите, что реально происходит, меньше обращений, больше закрытий, другие типы клиентов. Говорите и с клиентами, спрашивайте, кажется ли цена справедливой, и показывайте ценность за ней, ведь клиенты, которые видят логику, склонны принять число и больше уважать работу.

Сделайте это верно, и ценообразование перестает быть источником стресса и становится рычагом для более здорового бизнеса. Занизите цену и останетесь занятыми, но без денег, ценообразуйте с намерением, и те же усилия зарабатывают намного больше.

Готовы свежо взглянуть на свои цены? Запишитесь на бесплатный вводный звонок с Mobius Business Solutions. Мы помогаем владельцам, фрилансерам и малому бизнесу превратить ценообразование из догадки в систему, которой можно доверять.