איך להשיג את עשרת הלקוחות הראשונים בלי פרסום בתשלום

הלקוחות הראשונים שלכם בדרך כלל מגיעים מאמון לפני פרסום. זה נכון במיוחד לעסקי שירותים, פרילנסרים, יועצים ועסקים מקומיים.

פרסום ממומן אינו רע. הוא פשוט תחליף חלש לקונה ברור, בעיה ברורה ושיחה ישירה. לפני שמגדילים ערוצים, הוכיחו שמישהו ספציפי רוצה את מה שאתם מציעים.

מתחילים מקונה אחד והצעה אחת

עסק שירותים אחד התחיל כמעט בלי תקציב פרסום. במקום קידום רחב, הבעלים התמקד בקטגוריית לקוחות צרה ובנה רשימה של כמה עשרות חברות שסביר שהשירות יהיה שימושי עבורן.

ההצעה לא הייתה הצגת שירות רחבה. זו הייתה שיחת אבחון קצרה סביב בעיה ספציפית שהבעלים זיהה.

זה הפך את הפנייה לרלוונטית.

משתמשים ברשת שלכם בלי עמימות

אל תשלחו הודעה שאומרת "פתחתי עסק, תשלחו מי שצריך עזרה". זה מעמיס יותר מדי עבודה על מי שמקבל את ההודעה.

אמרו למי אתם עוזרים, איזו בעיה אתם פותרים ואיזה אדם יהיה היכרות טובה. ככל שהבקשה ספציפית יותר, קל יותר לעזור לכם.

פנייה ישירה צריכה להיות מועילה

הודעה מוקדמת טובה היא קצרה, ספציפית ומכבדת. היא נוקבת בבעיה סבירה, מציעה צעד קטן ולא מתיימרת לדעת הכל על הנמען.

לדוגמה: זיהיתי בעיה מהסוג הזה בעסקים דומים לשלכם. אם זה רלוונטי, אפשר לבדוק אותה בשיחת אבחון קצרה.

מודדים את הפעילות

לפני פרסום ממומן, מדדו את הבסיס:

• אנשים שפניתם אליהם
• תשובות
• שיחות אבחון
• מעקבים
• הצעות
• לקוחות שנסגרו
• בקשות להיכרות
• סיבות שאנשים אמרו כן או לא

המטרה היא ללמוד, לא רק לסגור.

אחרי שהעבודה הראשונה סופקה, בקשו רשות להשתמש בתוצאות אנונימיות כדוגמה ושאלו אם הלקוח יכול להכיר לכם שני קשרים רלוונטיים. כך Traction (סימני ביקוש שחוזרים על עצמם) מתחילה להצטבר.

למבנה שיווק בתקציב נמוך, קראו שיווק דיגיטלי בתקציב צנוע, מיפוי מסע לקוח ואת שיווק מול מכירות.

לעזרה בהפיכת חיפוש הלקוחות הראשונים לתהליך חוזר, צרו קשר עם Mobius Business Solutions.