Нужно ли увольняться с работы, чтобы открыть бизнес?

Многие задают вопрос об увольнении слишком рано. Работа надоела, дело свое они знают отлично, и кажется, что клиенты вокруг. Изнутри наемной работы бизнес часто кажется очевидным шагом.

Но выполнять работу и управлять бизнесом это не одно и то же.

Более безопасный вопрос не в том, можете ли вы уйти с работы. Вопрос в том, покупает ли вам зарплата время на обучение. Часто зарплата оказывается лучшим инвестором в вашей жизни. Она дает месяцы на то, чтобы проверить гипотезы, продать первую версию, улучшить услугу, заработать доверие и узнать то, о чем вы пока даже не догадываетесь.

Опасность не только внутри бизнеса

Когда человек увольняется слишком рано, деньги исчезают не только в бизнесе. Они исчезают дома.

В этом и беда. Бизнесу могут понадобиться маркетинг, сайт, бухгалтерия, оборудование, авансы поставщикам, образцы, дизайн, платные тесты и время, пока рынок не начнет ему доверять. А дома никуда не денутся аренда, ипотека, еда, транспорт, дети, страховки и вся жизнь семьи.

Владелец учится под давлением. У каждой ошибки две цены: стоимость ошибки в бизнесе и потерянная зарплата, которая могла бы содержать дом, пока вы усваиваете этот урок.

Поэтому опаснее всего то, о чем вы даже не подозреваете. Во многих отраслях прибыль лежит не на поверхности. Она лежит в деталях. Человек может много лет работать в отрасли, но как сотрудник он не видит условий поставщиков, задержек оплат, налоговых авансов, стоимости привлечения клиента, сложностей найма, сезонности, кредитного риска и причин, по которым владелец отказывается от некоторых клиентов.

Прибыль часто прячется в мелких операционных решениях.

Работа может быть запасом времени, а не тюрьмой

Если есть возможность остаться на работе и строить бизнес параллельно, запас времени становится длиннее. Вы проверяете спрос временем и силами, а не оплачиваете каждый урок из сбережений.

Обе дороги, остаться с зарплатой или уволиться сразу, я нарисовал на одних и тех же сбережениях в разборе Уволиться и сжечь мосты?, где можно подставить свои цифры.

Это не значит, что нужно заниматься своим бизнесом в рабочие часы работодателя. Это значит вечера, выходные, отпуск и четкие границы. Не используйте ресурсы работодателя, клиентов работодателя, интеллектуальную собственность и конфиденциальные знания. Если есть сомнения по договору или конфликту интересов, проверьте их заранее.

В Израиле человек может быть и наемным сотрудником, и самостоятельным предпринимателем, но оформление нужно сделать правильно. Может понадобиться открыть файлы в налоговых органах и Битуах Леуми, а добровольное увольнение может повлиять на срок получения пособия по безработице. Это не причина замереть. Это причина относиться к увольнению как к финансовому и юридическому решению, а не как к настроению. Точный порядок шагов и открытия файлов описан в чек-листе открытия бизнеса в Израиле шаг за шагом.

Доказательство это спрос, от которого вы уже отказываетесь

Ощущение готовности ничего не доказывает. Талант ничего не доказывает. Друзья, которые говорят, что у вас получится, тоже ничего не доказывают.

Доказательство выглядит так:

• люди, которые вас не знали, платят полную цену
• клиенты одного типа покупают снова и снова
• продажу удается повторить в разумный срок
• вы можете выбирать более подходящих клиентов
• вы поднимаете цену выше среднего рынка, а спрос остается
• вы отказываетесь от работы, потому что физически не успеваете больше

Если рыночная цена составляет 200 шекелей, а вы можете брать 220 и все равно закрывать сделки, это сигнал. Он не означает, что нужно автоматически увольняться. Возможно, он означает, что пора нанять помощника, поправить расписание, делегировать бумажную работу, описать процесс оказания услуги, убрать задачи с низкой ценностью или перестать продавать самый слабый по прибыли продукт.

Если вы еще не отказываетесь от работы, скорее всего, вы еще не уперлись в потолок мощности.

Первой продажи недостаточно

Первая продажа важна, потому что она разрушает иллюзии. Но одна продажа может оказаться везением, дружеской услугой, скидкой, эффектом новизны или удачным моментом.

Более сильная проверка это повторяемая продажа по обычной цене. Не специальная цена запуска. Не дружеская цена. Не разовая услуга. Настоящий покупатель с настоящей ценой за результат, который вы способны повторить.

В услугах от шести до восьми продаж по полной цене за короткий период скажут больше, чем первый вдохновляющий клиент. В недвижимости более медленный ритм может быть нормальным. В нише сумок ручной работы трех продаж в месяц может быть и мало, и достаточно: это зависит от цены, маржи, мощности и плана. Универсального числа здесь нет. Есть только повторяемость в экономике конкретного бизнеса.

Если вы еще ищете первого настоящего клиента, начните со статьи от идеи до первого платящего клиента. Если нужно проверить силу самой идеи, прочитайте как проверить бизнес-идею.

Запас времени это семья плюс бизнес

Если оставаться на работе действительно невозможно, запас времени нужно считать честно.

Слабый расчет говорит: у меня есть сбережения на шесть месяцев аренды.

Более сильный расчет включает:

• расходы семьи минимум на шесть месяцев
• расходы бизнеса минимум на шесть месяцев
• маркетинговые тесты
• бухгалтерию и работу с налогами
• программы, оборудование, поставщиков и инструменты
• юридическую проверку, когда она нужна
• запас хотя бы 30 процентов на ошибки и сюрпризы

Бизнес может не приносить доход в первый месяц. Даже если доход есть, оплата может задерживаться. Клиенты могут еще не доверять вам. Поставщики могут подвести. Реклама может оказаться дороже, чем ожидалось. Мелкие расходы, которые в таблице выглядели безобидно, часто и оказываются причиной, по которой деньги заканчиваются слишком рано.

Денежную сторону этого решения стоит читать вместе с материалом Cash flow (денежный поток) против прибыли и финансовым управлением для стартапов. Вопрос не только в том, может ли идея зарабатывать. Вопрос в том, выдержит ли семья время, пока бизнес учится зарабатывать.

Инвестируйте до увольнения

Если зарплата хорошая, пустите ее в дело.

В бизнесе, построенном на экспертизе, это может быть личный бренд, контент по узкой теме, доказательства и понятное предложение первичной диагностики.

В продукте это могут быть тесты посадочной страницы, проверка MVP (простая первая версия для проверки), прототипы, предзаказы, платные интервью или малые партии до полноценной разработки.

В операционном бизнесе это может быть описание процессов, обучение помощника, улучшение системы записи клиентов, передача бумажной работы на аутсорсинг или покупка инструментов, которые экономят время владельца.

Сотруднику с высоким доходом иногда разумнее задержаться на работе подольше и вкладывать зарплату в инфраструктуру. Есть люди, которые получают серьезный дополнительный доход от программных продуктов, игр, услуг поддержки, профессиональных партнерств или нишевого консалтинга, не бросая стабильную работу. Они распределяют источники дохода вместо того, чтобы менять стабильность на давление.

Это не меньше амбиций. Это больше дисциплины.

Эмоция это предупреждающий сигнал

Многие уходят, потому что устали. Им кажется, что рабочее место их ограничивает. Они уверены, что могли бы делать эту работу с закрытыми глазами. Они считают, что бизнес и так держится на них. Они видят вокруг клиентов и думают, что привести их будет легко.

Эти чувства понятны, но они опасны, если превращаются в бизнес-план.

Если вы слишком устали, чтобы заниматься бизнесом хотя бы немного в свободное время, предпринимательство на полный день может не решить проблему. Оно может просто переложить давление с начальника на банковский счет.

Порядок должен быть таким: сначала рациональные доказательства, потом эмоциональный побег.

Что сделать до увольнения

До того как увольнение станет главным планом, соберите пакет доказательств:

• продайте незнакомым людям по полной цене
• повторите продажу несколько раз
• посчитайте себестоимость своей работы
• замерьте, сколько времени она занимает
• отслеживайте каналы маркетинга, которые реально приводят покупателей
• постройте простой денежный прогноз
• проверьте налоговые обязательства и Битуах Леуми
• проверьте ограничения по месту работы
• заранее обсудите семейный риск
• протестируйте делегирование до того, как станет поздно

Если бизнес уже приносит больше работы, чем вы можете выполнить, не спешите сразу увольняться. Сначала проверьте, могут ли цена, делегирование, расписание, упаковка услуги или более сильный процесс снять узкое место, пока зарплата еще есть.

Если нужна структура, прочитайте как построить бизнес-план, а если следующий шаг это делегирование, посмотрите как построить первую команду.

Лучший вопрос

Лучший вопрос не в том, нужно ли увольняться.

Лучший вопрос: какие доказательства сделают увольнение скучным?

Когда незнакомые люди платят полную цену, продажи повторяются, цену можно поднять, работа, от которой вы отказываетесь, стоит больше зарплаты, семейный запас времени защищен, а юридическая и налоговая сторона в порядке, увольнение становится деловым разговором.

До этого работа не обязательно мешает бизнесу. Возможно, она финансирует обучение.

Если вы решили, что время пришло, сопровождение бизнеса при открытии это то, как я работаю рядом с владельцами на этом этапе: проверка идеи, открытие бизнеса, первые продажи и то, что идет после них.

Если вы хотите открыть бизнес с меньшим риском, напишите мне. Первый разговор бесплатный: в нем я вместе с вами разберу доказательства спроса и запас времени, до того как вы подадите заявление об уходе. Что говорят владельцы бизнеса, которые работали со мной, можно прочитать в рекомендациях под статьей.