Нужно ли увольняться с работы, чтобы открыть бизнес?

Многие задают вопрос об увольнении слишком рано. Работа надоела, профессиональную часть они знают отлично, и кажется, что клиенты вокруг. Изнутри рабочего места бизнес иногда выглядит очевидным.

Но выполнять работу и управлять бизнесом не одно и то же.

Более безопасный вопрос звучит не так: можете ли вы уйти с работы? Более безопасный вопрос: покупает ли зарплата вам время на обучение? Во многих случаях зарплата является лучшим инвестором, который у вас будет. Она дает месяцы на проверку гипотез, продажу первой версии, улучшение услуги, создание доверия и обнаружение того, чего вы еще не знаете, что не знаете.

Опасность не только внутри бизнеса

Когда человек увольняется слишком рано, деньги исчезают не только в бизнесе. Они исчезают дома.

В этом и боль. Бизнесу могут понадобиться маркетинг, сайт, бухгалтерия, оборудование, авансы поставщикам, образцы, дизайн, платные тесты и время, пока рынок начнет ему доверять. Параллельно продолжаются аренда, ипотека, еда, транспорт, дети, страховки и жизнь семьи.

Владелец учится под давлением. У каждой ошибки две цены: стоимость ошибки в бизнесе и потерянная зарплата, которая могла бы содержать дом, пока урок усваивается.

Поэтому важны неизвестные неизвестные. Во многих отраслях прибыль лежит не на поверхности. Она лежит в деталях. Человек может много лет работать в сфере, но как сотрудник он не всегда видел условия поставщиков, задержки оплат, налоговые авансы, стоимость привлечения клиента, сложности найма, сезонность, кредитный риск или причины, по которым владелец отказывается от некоторых клиентов.

Прибыль часто живет в маленьких операционных решениях.

Работа может быть запасом времени, а не тюрьмой

Если есть возможность оставаться на работе и строить бизнес параллельно, бизнес получает более длинный запас времени. Вы можете проверять спрос временем и усилием, а не оплачивать каждый урок сбережениями.

Это не значит, что нужно заниматься своим бизнесом в рабочие часы работодателя. Это значит использовать вечера, выходные, отпуск и четкие границы. Не используйте ресурсы работодателя, клиентов работодателя, интеллектуальную собственность и конфиденциальные знания. Если есть вопрос договора или конфликта интересов, проверьте его до действий.

В Израиле человек может быть и наемным сотрудником, и самостоятельным предпринимателем, но оформление нужно сделать правильно. Может понадобиться открыть файлы в налоговых органах и Битуах Леуми, а добровольное увольнение может повлиять на срок получения пособия по безработице. Это не причина замереть. Это причина относиться к увольнению как к финансовому и юридическому решению, а не как к настроению.

Доказательство это спрос, от которого вы уже отказываетесь

Ощущение готовности не является доказательством. Талант не является доказательством. Друзья, которые говорят, что у вас получится, не являются доказательством.

Доказательство выглядит так:

• люди, которые вас не знали, платят полную цену
• тот же тип клиента покупает снова и снова
• продажу можно повторить в релевантный период
• вы можете выбирать более подходящих клиентов
• вы поднимаете цену выше среднего рынка, а спрос остается
• вы отказываетесь от работы, потому что реально не можете поставить больше

Если рыночная цена составляет 200 шекелей, а вы можете брать 220 и все равно закрывать сделки, это сигнал. Он не означает, что нужно автоматически увольняться. Возможно, он означает, что можно нанять помощника, улучшить расписание, делегировать администрацию, описать доставку услуги, убрать задачи с низкой ценностью или перестать продавать самый слабый по прибыли продукт.

Если вы еще не отказываетесь от работы, вероятно, вы еще не дошли до точки мощности.

Первая продажа недостаточна

Первая продажа важна, потому что она ломает фантазию. Но одна продажа может быть удачей, дружбой, скидкой, новизной или удачным моментом.

Более сильная проверка это повторяемая продажа по обычной цене. Не специальная цена запуска. Не дружеская цена. Не разовая услуга. Настоящий покупатель, который платит настоящую цену за результат, который вы можете поставить снова.

В услуге шесть до восьми продаж по полной цене в сфокусированный период могут сказать больше, чем первый вдохновляющий клиент. В недвижимости более медленный ритм может быть нормальным. В сумках ручной работы три продажи в месяц могут быть слишком мало или достаточно, в зависимости от цены, маржи, мощности и плана. Здесь нет универсального числа. Есть повторяемость внутри экономики конкретного бизнеса.

Если вы еще ищете первого настоящего клиента, начните со статьи от идеи до первого платящего клиента. Если нужно проверить силу самой идеи, прочитайте как проверить бизнес идею.

Запас времени это семья плюс бизнес

Если оставаться на работе действительно невозможно, запас времени нужно считать честно.

Слабый расчет говорит: у меня есть сбережения на шесть месяцев аренды.

Более сильный расчет включает:

• расходы семьи минимум на шесть месяцев
• расходы бизнеса минимум на шесть месяцев
• маркетинговые тесты
• бухгалтерию и налоговое администрирование
• программы, оборудование, поставщиков и инструменты
• юридическую проверку, когда она нужна
• запас хотя бы 30 процентов на ошибки и сюрпризы

Бизнес может не приносить доход в первый месяц. Даже если доход есть, оплата может задерживаться. Клиенты могут еще не доверять вам. Поставщики могут подвести. Реклама может оказаться дороже, чем ожидалось. Малые расходы, которые в таблице выглядели безобидно, могут стать причиной, почему деньги заканчиваются слишком рано.

По денежной части соедините это решение с денежным потоком против прибыли и финансовым управлением для стартапов. Вопрос не только в том, может ли идея зарабатывать. Вопрос в том, выдержит ли семья время, пока бизнес учится зарабатывать.

Инвестируйте до увольнения

Если зарплата хорошая, используйте ее стратегически.

В бизнесе, построенном на экспертизе, это может быть личный бренд, сфокусированный контент, доказательства и понятное диагностическое предложение.

В продукте это могут быть тесты посадочной страницы, проверка MVP, прототипы, предзаказы, платные интервью или малые партии до полноценной разработки.

В операционном бизнесе это может быть описание шагов, обучение помощника, улучшение записи, аутсорсинг администрации или покупка инструментов, которые экономят время владельца.

Для сотрудника с высоким доходом иногда разумно оставаться на работе дольше и использовать зарплату для строительства инфраструктуры. Есть люди, которые создают серьезный дополнительный доход из программных продуктов, игр, услуг поддержки, профессиональных партнерств или нишевого консалтинга, сохраняя стабильную работу. Они распределяют источники дохода вместо того, чтобы менять стабильность на давление.

Это не меньшая амбиция. Это большая дисциплина.

Эмоция это предупреждающий сигнал

Многие уходят, потому что устали. Им кажется, что рабочее место их ограничивает. Они верят, что уже знают работу с закрытыми глазами. Они думают, что бизнес и так держится на них. Они видят клиентов вокруг и предполагают, что их будет легко получить.

Эти чувства понятны, но они опасны, если становятся бизнес планом.

Если вы слишком устали, чтобы заниматься бизнесом хотя бы немного в свободное время, предпринимательство на полную ставку может не решить проблему. Оно может просто перенести давление от руководителя на банковский счет.

Порядок должен быть таким: рациональное доказательство до эмоционального побега.

Что сделать до увольнения

До того как увольнение становится главным планом, соберите пакет доказательств:

• продайте незнакомым людям по полной цене
• повторите продажу несколько раз
• знайте стоимость поставки
• знайте время поставки
• отслеживайте каналы маркетинга, которые реально приводят покупателей
• постройте простой денежный прогноз
• проверьте налоговые обязательства и Битуах Леуми
• проверьте ограничения по месту работы
• заранее обсудите семейный риск
• протестируйте делегирование до того, как станет поздно

Если бизнес уже приносит больше работы, чем вы можете выполнить, не прыгайте сразу к увольнению. Сначала проверьте, могут ли цена, делегирование, расписание, упаковка услуги или более сильный процесс снять узкое место, пока зарплата остается.

Для структуры прочитайте как построить бизнес план, а если следующий шаг это делегирование, прочитайте как построить первую команду.

Лучший вопрос

Лучший вопрос не в том, нужно ли увольняться.

Лучший вопрос: какие доказательства сделают увольнение скучным?

Когда незнакомые люди платят полную цену, продажи повторяются, цену можно поднять, отказанная работа стоит больше зарплаты, семейный запас времени защищен, а юридическое и налоговое оформление чистое, увольнение становится бизнес разговором.

До этого работа не обязательно мешает бизнесу. Возможно, она финансирует обучение.

Если вы хотите открыть бизнес с меньшим риском, запишитесь на консультацию в Mobius Business Solutions. Несколько сотен шекелей до неправильного шага могут сэкономить десятки или сотни тысяч позже.