Уволиться и сжечь мосты?
За 30 секунд
Хотите открыть бизнес? Сначала увольтесь. Когда пути назад нет, выбора не остается, и бизнес просто обязан получиться.
Месяц 5Когда на второй дороге расчетного примера ниже заканчиваются 60 000 ₪ сбережений. Подставьте свои цифры.
Две дороги, одни и те же 60 000 ₪ сбережений
Цифры из разобранного примера. Поставьте свои.
На втором пути накопления кончаются на 5-м месяце, а при таком темпе продажи не окупают расходы даже за 60 месяцев.
Расчетный пример. Цифры показывают механизм, это не статистика.
mobiusbiz.co.il
За 3 минуты
Почему это звучит убедительно
Идея простая. Если пути назад нет, остается идти вперед. Когда нет зарплаты, на которую можно опереться, сомневаться некогда, и каждый день подталкивает к действию.
Такой совет легко произнести и легко переслать. Мысль, которая умещается в одну фразу, расходится быстро, и эта расходится в основном через курсы и соцсети.
Люди, которые ищут легкие решения, чаще всего совершают легкие действия. А это просто популистский способ, которым так называемые инфлюенсеры и гуру выкрикивают простые призывы к действию, хотя это неправильно.
И доля правды в нем есть. Давление действительно заставляет действовать, и эту часть я не отбрасываю:
Сжечь все корабли хорошо, чтобы начать действовать, если вы знаете, что делать. Другого варианта у вас нет, есть адреналин и другие вещи, которые, скорее всего, помогут вам действовать.
Когда это все-таки верно
Сжигать мосты имеет смысл, когда они вам уже не нужны, то есть когда вы уже знаете, что делать. На практике большинство этих условий выполняется еще до увольнения:
- Вы уже продавали в свободное время, и покупали у вас не друзья и не родственники.
- Вы знаете, кто покупает, почему и сколько платит.
- Работа нравится вам настолько, что вы уже делаете ее после полного рабочего дня.
- Сбережений хватит на расходы семьи и бизнеса на столько месяцев, сколько требует ваш план, и еще останется запас на ошибки.
- Люди, которые живут с вами на один бюджет, знают план и согласны с ним.
Тогда увольнение забирает у вас то, что отвлекало, а не подушку безопасности, и давление толкает в сторону, которая уже проверена.
Где это ломается
Это ломается, когда давление приходит раньше знаний. Уходит работа, а с ней и зарплата, которая оплачивала и дом, и проверки.
Но если то, что вы делаете, нравится вам не настолько, чтобы заниматься этим в свободное время после основной работы, то, скорее всего, вам это будет неинтересно и тогда, когда вас уволят или вы уйдете сами.
Людей увольняют, или они уходят с работы сами, а потом даже не знают, что им нужно и что они хотят делать. Не знают, кто их аудитория, кто клиенты, в чем ценность. И начинают совершать много очень дорогих ошибок.
Когда у вас нет основной работы и вы хотите открыть бизнес, вам не только не платят, так что расходы на жизнь ничем не покрыты, но еще и нужно вкладывать деньги. А это трудно, потому что входящего денежного потока у вас нет. И это очень, очень большой риск.
А на прежнюю работу может оказаться некуда вернуться. Так я впервые описал этот миф:
Если у человека нет ни навыков, ни опыта, ни понимания, что он будет делать и для кого, человек просто потеряется. Он потеряет хорошее место работы, которое больше не найдет, получит большие финансовые убытки, подвергнет опасности свою семью, своих детей, своих друзей, свое будущее.
За 10 минут
Пример с цифрами
Картинка выше ведет одного человека по двум дорогам с одними и теми же 60 000 ₪ сбережений. Цифры условные, это расчетный пример, а не статистика, так что подставьте свои.
- Остаться на работе: приходят 13 000 ₪ зарплаты нетто и 1 000 ₪ первых продаж. Расходы семьи 11 000 ₪, проверки 1 500 ₪. Сбережения растут на 1 500 ₪ в месяц и через год доходят до 78 000 ₪.
- Сначала уволиться: времени на бизнес больше, и продажи приносят 3 000 ₪. Расходы семьи те же 11 000 ₪, еще 3 000 ₪ уходят на вложения и 2 000 ₪ на ошибки. Сбережения тают на 13 000 ₪ в месяц и заканчиваются на пятом месяце. Дальше каждый месяц уходит в долг, и к концу года он доходит до 96 000 ₪.
Вторая дорога проваливается не потому, что идея плохая. Деньги кончаются раньше, чем идею успели проверить. На первой дороге неудачная проверка стоит 1 500 ₪ и чему-то учит. На второй каждый месяц стоит 13 000 ₪, научил он чему-нибудь или нет.
Что делать вместо этого
Вместо этого делайте умные вложения, пока ищете и пробуете: небольшие шаги, пока у вас есть основная работа. В свободное время вы проверяете свою гипотезу, работаете с одним клиентом, делаете несколько продаж. Если не получается, у вас остается достаточно запаса для других проверок.
- Запишите одну гипотезу, которую проверяете: кто клиент, какую его проблему вы решаете и сколько он за это заплатит.
- Найдите в свободное время одного клиента, который заплатит, и сделайте для него работу.
- Посчитайте, сколько пришло, сколько ушло и сколько часов на это ушло.
- Заранее и письменно решите, при каком результате вы уходите с работы, а при каком нужна еще одна проверка.
- Копите сбережения на переход, пока дом еще оплачивает зарплата.
Когда у вас есть основная работа и вы занимаетесь своим делом в свободное время, у вас достаточно простора, чтобы проверять, найти то, что вы любите, улучшить свой продукт и многое другое.
Проверьте себя
- Вы продавали это незнакомому человеку, а не другу?
- Вы занимаетесь этой работой в свободное время уже сегодня, хотя никто вас не заставляет?
- Можете одной фразой сказать, кто ваш клиент и за что он платит?
- На сколько месяцев без зарплаты хватит сбережений, если сложить расходы семьи и бизнеса?
- Если за эти месяцы бизнес ничего не заработает, как вы вернетесь назад?
Если на большинство вопросов ответ «нет», мост пока держит вас. Сохраните его, пока проверяете.
Общая информация о том, как устроен механизм, а не личная консультация по налогам, праву или инвестициям.
Консультант по бизнесу, маркетингу, операциям и финансам
Mobius
Александр Слуцкер
9+Лет опыта в бизнес-консалтинге
Я помогаю предпринимателям, самозанятым, малому бизнесу и стартапам разобраться в своих цифрах, выбрать, с чего начать, и расти дальше.
Записаться+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь. Другие способы связи