Как получить первых 10 клиентов без платной рекламы
Практичный план первых клиентов через ясное предложение, прямой контакт, рекомендации, последующую работу и простое измерение.
Первых клиентов обычно приводит доверие, реклама включается позже. Особенно это верно для сервисного бизнеса, фрилансеров, консультантов и небольших местных компаний.
В платной рекламе нет ничего плохого. Просто она плохо заменяет понятного покупателя, понятную проблему и живой разговор. Прежде чем масштабировать каналы, убедитесь, что конкретный человек хочет то, что вы предлагаете.
Начните с одного покупателя и одного предложения
Один сервисный бизнес начинал почти без рекламного бюджета. Вместо массового продвижения владелец выбрал одну узкую категорию клиентов и составил список из нескольких десятков компаний, которым услуга могла быть полезна.
Предложение не было общим рассказом об услуге. Это была короткая диагностическая консультация по конкретной проблеме, которую владелец заметил.
Поэтому обращение попадало в цель.
Используйте свою сеть, но без общих просьб
Не отправляйте сообщение «я открыл бизнес, присылайте всех, кому нужна помощь». Человеку на той стороне не за что зацепиться.
Скажите, кому вы помогаете, какую проблему решаете и с кем именно вас стоит познакомить. Чем конкретнее просьба, тем легче вам помочь.
Прямой контакт должен быть полезным
Хорошее первое сообщение короткое, конкретное и уважительное. Оно называет вероятную проблему, предлагает один небольшой шаг и не делает вид, что знает все о получателе.
Например: я вижу такую проблему у похожих бизнесов. Если это про вас, давайте проверим на коротком диагностическом звонке.
Отслеживайте активность
Пока нет платной рекламы, считайте простые вещи:
- людей, с которыми связались
- ответы
- диагностические звонки
- последующую работу
- предложения
- закрытых клиентов
- просьбы о знакомствах
- причины отказов и согласий
Цель не только закрыть сделку, но и научиться.
После первой выполненной работы попросите разрешения использовать обезличенный результат как пример и спросите, может ли клиент познакомить вас с двумя подходящими людьми. Так ранний трекшн (повторяемые признаки спроса) начинает накапливаться.
Чтобы выстроить маркетинг при небольшом бюджете, прочитайте цифровой маркетинг с ограниченным бюджетом, карту пути клиента и маркетинг и продажи.
Если хотите превратить поиск первых клиентов в повторяемый процесс, свяжитесь с Mobius Business Solutions.
Материалы этого блога это только общая информация, а не рекомендация к действию. Они не являются деловой, юридической, налоговой или финансовой консультацией. Перед любым решением обсудите вашу конкретную ситуацию с квалифицированным специалистом, например с бухгалтером, юристом или бизнес-консультантом.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли получить первых клиентов без платной рекламы?
Что сделать сначала?
Сколько потенциальных клиентов внести в список?
Как писать людям?
Стоит ли прямо просить рекомендации?
Что отслеживать?
Когда использовать контент?
Платная реклама вредна для первых клиентов?
Какая самая большая ошибка?
Что делать после первого клиента?
Термины из бизнес-словаря
Ещё статьи
Консультант по бизнесу, маркетингу, операциям и финансам
Mobius
Александр Слуцкер
Я помогаю предпринимателям, фрилансерам и малому бизнесу понять свои цифры, выстроить стратегию, которая даёт результаты, и расти осознанно. Опыт в финансах, маркетинге и операционном управлении, практические решения на понятном языке.
Записаться