Как получить первых 10 клиентов без платной рекламы

Первых клиентов обычно приводит доверие, реклама включается позже. Особенно это верно для сервисного бизнеса, фрилансеров, консультантов и небольших местных компаний.

В платной рекламе нет ничего плохого. Просто она плохо заменяет понятного покупателя, понятную проблему и живой разговор. Прежде чем вкладываться в каналы, убедитесь, что конкретный человек хочет то, что вы предлагаете.

Начните с одного покупателя и одного предложения

Чтобы начать, рекламный бюджет не нужен. Выберите одну узкую категорию клиентов и составьте список из нескольких десятков потенциальных клиентов (компаний или людей, которые могут купить), которым ваше предложение, скорее всего, нужно.

Не начинайте с общего рассказа об услуге. Предложите короткую диагностическую консультацию по одной конкретной проблеме, которую вы заметили в похожих бизнесах.

Именно это делает обращение точным.

Используйте свою сеть, но без общих просьб

Не отправляйте сообщение «я открыл бизнес, присылайте всех, кому нужна помощь». Человеку на той стороне не за что зацепиться.

Скажите, кому вы помогаете, какую проблему решаете и с кем именно вас стоит познакомить. Эти три строки и есть ваше ценностное предложение (почему клиенту стоит выбрать именно вас), и чем они конкретнее, тем легче вам помочь.

Прямой контакт должен быть полезным

Хорошее первое сообщение короткое, конкретное и уважительное. Оно называет вероятную проблему, предлагает один небольшой шаг и не делает вид, что знает все о получателе.

Например: «Я вижу такую проблему у похожих бизнесов. Если это про вас, давайте проверим на коротком диагностическом звонке».

Отслеживайте активность

Пока нет платной рекламы, считайте простые вещи:

• людей, с которыми связались
• ответы
• диагностические звонки
• последующую работу
• предложения
• закрытых клиентов
• просьбы о знакомствах
• причины отказов и согласий

Цель не только закрыть сделку, но и научиться.

После первой выполненной работы попросите разрешения использовать обезличенный результат как пример и спросите, может ли клиент познакомить вас с двумя подходящими людьми. Так начинает накапливаться ранний трекшн (реальные повторяемые признаки спроса). Помогает и короткая письменная рекомендация. Как она выглядит, видно в рекомендациях ниже от владельцев бизнеса, которые работали со мной.

Чтобы выстроить маркетинг при небольшом бюджете, прочитайте цифровой маркетинг с ограниченным бюджетом, карту пути клиента и маркетинг и продажи.

Превратить первые обращения к людям в повторяемый способ приводить клиентов помогает консалтинг по маркетингу и продажам для малого бизнеса.

Если хотите превратить поиск первых клиентов в повторяемый процесс, обсудите это со мной.