TAM לעומת SAM לעומת SOM
שלושת נתוני גודל השוק הללו מצמצמים מהמקסימום התיאורטי עד למה שעסק יכול לכבוש באופן ריאלי. משקיעים מצפים לשלושתם, לא רק למספר הגדול והמרשים ביותר.
TAM (שוק כולל פוטנציאלי)
סך פוטנציאל ההכנסות מהמוצר או מהשירות אם העסק ישיג נתח שוק של 100%. זו ההכנסה המרבית האפשרית אם תשרתו את כל שוק היעד הגלובלי.
SAM (פלח שוק נגיש)
פלח השוק מתוך ה-TAM שהעסק יכול לשרת בפועל, לפי המיקום, הטכנולוגיה והמודל העסקי. הוא מגדיר את גבולות ההגעה הגיאוגרפיים והתפעוליים של המוצר.
SOM (פלח שוק בר-השגה)
נתח השוק הספציפי מתוך ה-SAM שאותו העסק יכול להשיג באופן ריאלי בטווח הקצר. הוא מוגבל על ידי כושר הייצור, כוח האדם והמשאבים הנוכחיים של החברה.
הביקוש הכולל לקטגוריית מוצר אם כל מי שיכול לרכוש אותה היה עושה זאת
החלק מה-TAM הניתן להגעה בהתאם למודל העסקי והגיאוגרפיה שלך
החלק מה-SAM שאתה יכול לכבוש באופן ריאלי לאור התחרות והמשאבים
הגדול ביותר
אמצעי
הקטן ביותר, הריאלי ביותר
הצגת גודל ההזדמנות
הצגת פלח ניתן להגעה ריאלי
הצגת פוטנציאל הכנסות לטווח קצר
| הגדרה | הביקוש הכולל לקטגוריית מוצר אם כל מי שיכול לרכוש אותה היה עושה זאת | החלק מה-TAM הניתן להגעה בהתאם למודל העסקי והגיאוגרפיה שלך | החלק מה-SAM שאתה יכול לכבוש באופן ריאלי לאור התחרות והמשאבים |
|---|---|---|---|
| גודל טיפוסי | הגדול ביותר | אמצעי | הקטן ביותר, הריאלי ביותר |
| שימוש | הצגת גודל ההזדמנות | הצגת פלח ניתן להגעה ריאלי | הצגת פוטנציאל הכנסות לטווח קצר |