TAM לעומת SAM לעומת SOM
שלושת נתוני גודל השוק הללו מצמצמים מהמקסימום התיאורטי עד למה שעסק יכול לכבוש באופן ריאלי. משקיעים מצפים לשלושתם, לא רק למספר הגדול והמרשים ביותר.
TAM
סך פוטנציאל ההכנסות הזמין אם העסק ישיג נתח שוק של מאה אחוזים עבור המוצר או השירות שלו.
SAM
פלח השוק מתוך השוק הכולל שאותו העסק יכול לשרת בפועל בהתאם למיקום הגאוגרפי, הטכנולוגיה והמודל העסקי שלו.
SOM
נתח השוק הספציפי מתוך השוק הנגיש שאותו העסק יכול להשיג באופן ריאלי בטווח הקצר בהתחשב במשאביו התפעוליים.
| הגדרה | הביקוש הכולל לקטגוריית מוצר אם כל מי שיכול לרכוש אותה היה עושה זאת | החלק מה-TAM הניתן להגעה בהתאם למודל העסקי והגיאוגרפיה שלך | החלק מה-SAM שאתה יכול לכבוש באופן ריאלי לאור התחרות והמשאבים |
|---|---|---|---|
| גודל טיפוסי | הגדול ביותר | אמצעי | הקטן ביותר, הריאלי ביותר |
| שימוש | הצגת גודל ההזדמנות | הצגת פלח ניתן להגעה ריאלי | הצגת פוטנציאל הכנסות לטווח קצר |