TAM לעומת SAM לעומת SOM
שלושת נתוני גודל השוק הללו מצטמצמים מהמקסימום התיאורטי עד למה שעסק יכול לכבוש באופן ריאלי. משקיעים מצפים לשלושתם, לא רק למספר הגדול והמרשים ביותר.
TAM (שוק כולל פוטנציאלי)
TAM (שוק כולל פוטנציאלי) הוא סך ההכנסות שהיו אפשריות אילו כל הלקוחות בשוק שהגדרתם היו קונים מכם. זו תקרה תיאורטית, לא תחזית מכירות.
SAM (השוק שאפשר לשרת)
SAM (השוק שאפשר לשרת) הוא החלק מתוך TAM שהעסק יכול להגיע אליו בפועל, לפי מיקום, שעות פעילות, שפה, רישוי ומודל עסקי.
SOM (השוק בר ההשגה)
SOM (השוק בר ההשגה) הוא החלק מהשוק שהעסק יכול לזכות בו בפועל, בגבולות הצוות, התקציב והזמן שיש לו היום. בעסק קטן, לרוב הקיבולת קובעת אותו.
הביקוש הכולל לקטגוריית מוצר אם כל מי שיכול לרכוש אותה היה עושה זאת
החלק מה-TAM הניתן להגעה בהתאם למודל העסקי ולגיאוגרפיה שלכם
החלק מה-SAM שאתם יכולים לכבוש באופן ריאלי לאור התחרות והמשאבים
הגדול ביותר
בינוני
הקטן ביותר, הריאלי ביותר
הצגת גודל ההזדמנות
הצגת הפלח הריאלי שאפשר להגיע אליו
תוכנית מכירות מציאותית לשנים הקרובות
| הגדרה | הביקוש הכולל לקטגוריית מוצר אם כל מי שיכול לרכוש אותה היה עושה זאת | החלק מה-TAM הניתן להגעה בהתאם למודל העסקי ולגיאוגרפיה שלכם | החלק מה-SAM שאתם יכולים לכבוש באופן ריאלי לאור התחרות והמשאבים |
|---|---|---|---|
| גודל טיפוסי | הגדול ביותר | בינוני | הקטן ביותר, הריאלי ביותר |
| שימוש | הצגת גודל ההזדמנות | הצגת הפלח הריאלי שאפשר להגיע אליו | תוכנית מכירות מציאותית לשנים הקרובות |