דילוג לתוכן הראשי
Mobius
בינוני

מה זה ROAS (החזר על הוצאות פרסום)

שם מלא: החזר על הוצאות פרסום

ידוע גם בשם: תשואה על הוצאות פרסום, חישוב roas

הגדרה

ROAS (החזר על הוצאות פרסום) הוא סכום ההכנסות שקמפיין מביא על כל שקל שהושקע בו בפרסום. זה לא רווח: גם ROAS של 5 יכול להפסיד כסף אחרי העלויות.

למה זה חשוב

ROAS של 5 נשמע מצוין ועדיין יכול להפסיד כסף.

טעויות נפוצות

לקרוא כל ROAS מעל 1 כרווח, לפני שהרווח הגולמי כיסה את המודעות.

מונחים קשורים

דוגמה מעשיתהמחשה

ROAS של 5 שהפסיד כסף

חנות אונליין קטנה בדויה מוציאה ₪1,000 על מודעות מטא בחודש. למוצרים שלה שיעור רווח גולמי של 15%. המספרים בדויים.

  1. ROAS

    הפלטפורמה מדווחת על ₪5,000 מכירות מהמודעות. הנוסחה: ROAS שווה להכנסות מהפרסום חלקי עלות הפרסום.

    5,000 ÷ 1,000 = 5 = 500%

  2. רווח גולמי

    ברווח גולמי של 15%, המכירות האלה משאירות את הסכום הזה אחרי עלות הסחורה.

    5,000 × 15% = ₪750

  3. אחרי המודעות

    ₪750 רווח גולמי פחות ₪1,000 שעלו המודעות.

    ₪250 הפסד

  4. איזון

    ה-ROAS שהחנות צריכה רק כדי לכסות את המודעות: אחד חלקי שיעור הרווח הגולמי.

    1 ÷ 0.15 ≈ 6.7

  5. מע"מ

    אם ה-₪5,000 המדווחים כוללים מע"מ, חלק מהם אינו הכנסה של החנות, וה-ROAS האמיתי נמוך עוד יותר.

  6. סטודיו

    סטודיו פילאטיס שסוגר את המכירות שלו בוואטסאפ לא רואה בכלל ROAS בפלטפורמת הפרסום, כי הפלטפורמה לא רואה את המכירה.

חמישה שקלים על כל שקל הם עדיין הפסד כשכל שקל של מכירות משאיר חמש עשרה אגורות.

המחשה

נוסחה

במספרים

₪5,000המכירות שהפלטפורמה מדווחת
₪1,000הוצאה על פרסום
5ROAS, מכירות על כל שקל פרסום
חודש המטא של החנות הבדויה. ב-Google Ads אותו ROAS נכתב באחוזים, כך ש-5 מופיע כ-500%.

מהמכירות המדווחות עד הרווח

  • המכירות שהפלטפורמה מדווחת₪5,000

  • עלות הסחורה שנמכרה−₪4,250

  • רווח גולמי ברווחיות של 15%₪750

  • הוצאה על פרסום−₪1,000

  • מה שהקמפיין השאיר−₪250

ROAS של איזון: ⁦1 ÷ 15% ≈ 6.7⁩. ה-ROAS של הקמפיין הוא 5, או 500%.

ברווחיות גולמית של 15%, ROAS של 5 משאיר ₪750 רווח גולמי, ואחרי הפרסום הקמפיין הפסיד ₪250. הוא היה צריך ROAS מעל 6.7 רק כדי לשלם על המודעות של עצמו.

אם המכירות המדווחות כוללות מע"מ, חלק מהן אינו הכנסה של החנות, וה-ROAS האמיתי נמוך עוד יותר.

חודש המטא של החנות הבדויה, ערכים בלי מע"מ.

הגדרה

ROAS מחלק את ההכנסות שקמפיין הביא במה שעלו המודעות שלו. כותבים אותו כיחס, 5 או 5:1, או כאחוז, 500%, ושתי הצורות אומרות חמישה שקלים של מכירות על כל שקל של פרסום. גוגל אדס מגדירה יעד ROAS באחוזים. ההכנסה היא הערך שהפלטפורמה מדווחת, ולכן היא קיימת רק כשהמכירות קורות במקום שהפלטפורמה רואה, כמו תשלום באתר, או כשמייבאים מכירות מהרישומים שלכם. ROAS משאיר בחוץ את עלות הסחורה, המשלוח וכל עלות אחרת, ולכן הוא לא ROI.

למה זה חשוב

מה שמכריע הוא שיעור הרווח הגולמי, החלק מכל שקל של מכירות שנשאר אחרי עלות הסחורה. ROAS של איזון הוא 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי, כך שברווח גולמי של 15% קמפיין צריך ROAS של בערך 6.7 רק כדי לכסות את המודעות. דעו את המספר הזה לפני שאתם שופטים קמפיין לפי ה-ROAS שלו. המספר של הפלטפורמה יכול גם לקחת קרדיט שמגיע לערוץ אחר, כמו שמסביר הערך ייחוס שיווקי.

קשור ישירות: ROI (החזר השקעה), שיעור רווח גולמי (Gross Margin), ייחוס שיווקי (Attribution).

נוסחה

ROAS = Revenue from Ads / Cost of Ads

טיפים לשיפור

  • חשבו את ה-ROAS של האיזון שלכם, 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי, לפני שאתם מסתכלים על קמפיין כלשהו.
  • דעו אם ערכי המכירה שהאתר שולח לפלטפורמות הפרסום כוללים מע"מ, וקראו את ה-ROAS בהתאם.
  • השוו כל חודש את המכירות שהפלטפורמה מדווחת לרישומי המכירות שלכם.
  • אם המכירות נסגרות בוואטסאפ או בטלפון, שפטו קמפיינים לפי עלות ללקוח, או ייבאו את המכירות לפלטפורמה מהרישומים שלכם.

טעויות נפוצות

  • להשאיר מע"מ בתוך המכירות המדווחות, מה שגורם ל-ROAS להיראות טוב ממה שהוא.
  • לחבר את ה-ROAS שכל פלטפורמה מדווחת, כששתי פלטפורמות יכולות לקחת קרדיט על אותה מכירה.
  • להשתמש ב-ROAS כשפלטפורמת הפרסום לא רואה את המכירה, כמו בעסק שמוכר בוואטסאפ.
ROI לעומת ROAS

מונחים קשורים

פיננסיםבסיסי

ROI (החזר השקעה)

ROI (Return on Investment, החזר השקעה) הוא אחוז שמראה כמה הרווחתם נטו על כל שקל שהשקעתם: הרווח מההשקעה פחות עלותה, חלקי העלות, כפול 100.

פיננסיםבסיסי

שיעור רווח גולמי (Gross Margin)

שיעור רווח גולמי (Gross Margin) הוא האחוז מההכנסות שנשאר אחרי עלות המכר: הכנסות פחות עלות המכר, חלקי הכנסות, כפול 100. ב-60%, נשארות 60 אגורות מכל שקל.

שיווקמתקדם

ייחוס שיווקי (Attribution)

ייחוס שיווקי (Attribution) הוא האופן שבו הקרדיט על מכירה מתחלק בין המודעות והערוצים שהלקוח פגש לפני הקנייה. מודל הייחוס שבוחרים קובע את החלוקה.

שיווקבינוני

CPA (עלות להמרה)

CPA (עלות להמרה) היא העלות הממוצעת של המרה אחת שבחרתם לספור, כמו הזמנה, פנייה או מכירה: הוצאת הפרסום חלקי מספר ההמרות האלה.

פיננסיםבסיסי

COGS (עלות המכר)

COGS (Cost of Goods Sold), בעברית עלות המכר, היא העלות הישירה של מה שמכרתם בתקופה: הסחורה, חומרי הגלם והעבודה הישירה. הכנסות פחות COGS הן הרווח הגולמי.

פיננסיםבסיסי

הכנסות (Revenue)

Revenue בעברית הוא הכנסות, או מחזור מכירות: כל מה שהעסק מכר בתקופה, לפני שמורידים הוצאות ובלי המע"מ שבחשבונית. הכנסות הן לא רווח ולא כסף בבנק.

מהבלוג

שיווק דיגיטלי בתקציב צנוע: מיקוד לפני הוצאה

איך עסק שירותים קטן משיג את הלקוחות הראשונים בתקציב צנוע: קהל צר, הצעה ברורה לפני שקונים תנועה, פנייה ישירה, המלצות ומדידה כנה של מה שבאמת מביא עסקאות.

בדיקה קצרה

קמפיין עלה ₪1,000 והביא ₪5,000 מכירות ברווח גולמי של 15%. מה קרה?

בחרו תשובה

שאלות נפוצות

מה זה ROAS במילים פשוטות?
כמה שקלים של מכירות חזרו על כל שקל שהוצא על פרסום. ₪5,000 מכירות מ-₪1,000 פרסום הם ROAS של 5.
ROAS של 5 זה אותו דבר כמו 500%?
כן. יש דוחות שמציגים ROAS כיחס, וגוגל אדס מגדירה יעד ROAS באחוזים. 5, 5:1 ו-500% אומרים כולם חמישה שקלים של מכירות על כל שקל של פרסום.
מה נחשב ROAS טוב?
כזה שמעל נקודת האיזון שלכם, שנגזרת מהרווח שלכם: 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי. ברווח גולמי של 40% האיזון הוא 2.5, וב-15% בערך 6.7. אין מספר מעסק אחר שמתאים לשלכם.
מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?
ROAS מחלק מכירות בהוצאת הפרסום בלבד. ROI מחלק רווח בכל ההשקעה. קמפיין יכול להראות ROAS גבוה ו-ROI שלילי, וההשוואה ROI לעומת ROAS מפרטת את זה.
למה ה-ROAS שלי גבוה והחשבון בבנק לא גדל?
לעתים קרובות כי ROAS סופר מכירות, לא רווח. אחרי עלות הסחורה, המשלוח וההחזרות, ROAS גבוה עדיין יכול להיות הפסד. בדקו גם את המכירות של הפלטפורמה מול הרישומים שלכם.
האם מע"מ משפיע על ROAS?
הוא יכול. אם ערכי המכירה שנשלחים לגוגל או למטא כוללים מע"מ, חלק מההכנסה המדווחת הוא כסף שאתם מעבירים הלאה ולא הכנסה שלכם, וה-ROAS נראה טוב ממה שהוא. בררו איזה ערך האתר שלכם שולח. זהו מידע לימודי ולא ייעוץ משפטי או מיסויי. את המקרה שלכם בדקו עם עורך דין או רואה חשבון.
העסק שלי מוכר בוואטסאפ. אפשר להשתמש ב-ROAS?
לא ישירות, כי פלטפורמת הפרסום לא רואה את המכירה. או שתשפטו קמפיינים לפי עלות ללקוח, שנספרת מהרישומים שלכם, או שתייבאו את המכירות לפלטפורמה מהרישומים האלה כדי שתוכל לקשר אותן למודעות.
למה מטא וגוגל לוקחות קרדיט על אותן מכירות?
כל פלטפורמה סופרת את המכירות שהיא יכולה לקשר למודעות שלה, ולקוח אחד יכול היה לפגוש את שתיהן. חברו את שני הדוחות ותספרו יותר מכירות ממה שהבנק מראה. הערך ייחוס שיווקי מסביר איך מתחלק הקרדיט.
איך מעלים ROAS?
העלו את שיעור ההמרה באתר, הוציאו פחות על קהלים וחיפושים שלא מוכרים, והגדילו את ההזמנה הממוצעת. ואז בדקו את הרווח: ROAS גבוה יותר על מוצרים ברווח נמוך יכול להרוויח פחות.
כדאי לחנות קטנה להשתמש ביעד ROAS?
יעד ROAS נותן לגוגל אדס לקבוע את ההצעות כדי להגיע לתשואה שבחרתם, ולכן המספר שאתם קובעים חייב לבוא מנקודת האיזון שלכם. קבעו אותו לפי הרווח שלכם, לא לפי מספר עגול שנשמע טוב.
צריך רואה חשבון כדי לחשב ROAS של איזון?
לא, רק את שיעור הרווח הגולמי שלכם. אם אתם לא בטוחים בו, רואה החשבון יכול לומר לכם איזה חלק מהמכירות נשאר אחרי עלות הסחורה.
אז ROAS בכלל מועיל?
כן, כדי להשוות קמפיינים של אותה חנות עם אותו רווח, ולראות מהר אילו נופלים מתחת לנקודת האיזון. לבדו הוא לא יכול לומר לכם אם הרווחתם.

מקורות: Google Ads Help, "About Target ROAS bidding" (support.google.com/google-ads/answer/6268637)

נבדק לאחרונה: 2026-09-24

עבדתי עם

מה הלקוחות אומרים

מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק

דן מנטו

Eclipse Capital

השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב

ארטי מקלאבין

GameReady

חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים

אנה, קוסמטיקאית

אנה

קוסמטיקאית

אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.

מארק, מעסה, מגן יבנה

מארק

מעסה, מגן יבנה

כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.

לא בטוחים שהשיווק שלכם מחזיר את ההשקעה?

אלכס עוזר לעסקים בישראל להפוך תקציב שיווק ללקוחות אמיתיים. שיחת ההיכרות הראשונה חינם.

+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה.