מה זה Pitch Deck (מצגת משקיעים)

הגדרה

מצגת קצרה שמייסדים מציגים למשקיעים, ובה המודל העסקי, הזדמנות השוק ותכניות הצמיחה. בדרך כלל 10 עד 20 שקופיות שמציגות חזון, בעיה, פתרון, שוק וצוות.

מצגת חזותית של 10 עד 20 שקופיות בדרך כלל, שמסכמת את החזון, הבעיה, הפתרון, גודל השוק, המודל העסקי, הטרקשן, הצוות והתחזיות הפיננסיות של הסטארטאפ. מטרתה להשיג פגישת המשך עם משקיעים פוטנציאליים.

למה זה חשוב

מצגת המשקיעים היא הדרך שלכם להגיע לשולחן המשקיעים. כפי שאלכס מציין בדיון על תמחור שוק, המצגת צריכה להציג הבנה ברורה של ה-TAM, SAM ו-SOM שלכם. היא חייבת להעביר סיפור משכנע ולהוכיח שבחנתם את ההנחות העסקיות המרכזיות שלכם.

קשור ישירות: Business Model Canvas (קנבס מודל עסקי), Term Sheet (מסמך תנאים), TAM (שוק כולל פוטנציאלי).

טיפים לשיפור

• שמרו על מצגת פשוטה וברורה, מתחת ל-15 שקופיות, כדי לא לאבד את תשומת הלב של המשקיעים.
• התמקדו בטרקשן ובאימות במקום בתחזיות עתידיות תיאורטיות.
• ודאו שסכום הגיוס שאתם מבקשים מחובר לאבני דרך ברורות של צמיחה.

טעויות נפוצות

• העמסת שקופיות בטקסט ובמונחים טכניים במקום להתמקד ביסודות העסקיים.
• הצגת גדלי שוק לא ריאליים בלי להסביר איך תשיגו בפועל את נתח השוק שאתם מכוונים אליו.
• הסתרת סיכונים מרכזיים או אי-הסבר של התנאים הספציפיים של סיבוב המימון.