מה זה Sales Velocity (מהירות מכירות)
ידוע גם בשם: Sales Velocity, מהירות מכירות
הגדרה
Sales Velocity (מהירות מכירות) היא ההכנסה שהפייפליין מייצר ביום: הזדמנויות פתוחות כפול עסקה ממוצעת כפול שיעור זכייה, חלקי אורך המחזור בימים.
למה זה חשוב
המדד מכניס ארבעה מנופים למספר אחד: כמה הזדמנויות, כמה הן גדולות, כמה פעמים זוכים וכמה מהר.
טעויות נפוצות
לספור לידים גולמיים כהזדמנויות, וכך הקצב נראה הרבה יותר מהיר ממה שהוא.
דוגמה מעשיתהמחשה
הקצב של הסטודיו
להמחשה: סטודיו בדוי לתכנון שיפוצים, הלוח שלו היום ושיעור הזכייה של הרבעון שעבר.
הנתונים
6 הזדמנויות פתוחות, עסקה ממוצעת של ₪20,000, שיעור זכייה של 25% ומחזור של 50 יום.
- 6 × ₪20,000 × 25% = ₪30,000
המונה
הזדמנויות × עסקה ממוצעת × שיעור זכייה.
- ₪30,000 ÷ 50 = ₪600 ליום
ליום
מחלקים את התוצאה ב-50 ימי המחזור.
- ₪660 ליום
יותר הזדמנויות
עשירית יותר הזדמנויות פתוחות, 6.6 במקום 6.
- ₪660 ליום
עסקאות גדולות יותר
העסקה הממוצעת עולה מ-₪20,000 ל-₪22,000.
- ₪660 ליום
שיעור זכייה גבוה יותר
שיעור הזכייה עולה מ-25% ל-27.5%.
- ₪30,000 ÷ 45 ≈ ₪667 ליום
מחזור קצר יותר
המחזור יורד מ-50 ל-45 יום.
ארבעה מנופים, בערך אותה תמורה. הזיזו את זה שעולה לכם הכי פחות.
המחשה
ארבעה מנופים, קצב אחד
הזדמנויות פתוחות 6, עסקה ממוצעת ₪20,000, שיעור זכייה 25%: יחד ₪30,000. מחלקים באורך המחזור, 50 ימים, והקצב הוא ₪600 ליום.
כל מנוף, 10% יותר
היום₪600 ליום
יותר הזדמנויות6 → 6.6₪660 ליום
+₪60
עסקאות גדולות יותר₪20,000 → ₪22,000₪660 ליום
+₪60
שיעור זכייה גבוה יותר25% → 27.5%₪660 ליום
+₪60
מחזור קצר יותר50 ימים ← 45 ימים≈ ₪667 ליום
≈ +₪67
הגדרה
מהירות מכירות היא הקצב שבו הפייפליין שלכם הופך להכנסות. מכפילים את מספר הזדמנויות המכירה הפתוחות שעברו סינון ונמצאות עכשיו בפייפליין (לא לידים חדשים) בעסקה הממוצעת ובשיעור הזכייה, ומחלקים באורך מחזור המכירה הממוצע. היחידה נקבעת לפי המחזור: כשהמחזור בימים, התוצאה היא שקלים ליום, וכשהוא בחודשים, שקלים לחודש.
למה זה חשוב
העלאה של כל אחד משלושת הראשונים ב-10% מעלה את המהירות ב-10%, וקיצור המחזור ב-10% מעלה אותה בכ-11%, כך שהמנופים משתלמים בערך באותה מידה. הזיזו את זה שעולה לכם הכי פחות. מהירות מכירות היא קצב, לא תחזית תזרים: הכסף עדיין מחכה לחתימה ולתנאי התשלום.
קשור ישירות: הזדמנות מכירה (Sales Opportunity), שיעור זכייה (Win Rate), מחזור מכירה (Sales Cycle).
נוסחה
(Opportunities * Average Deal Value * Win Rate) / Sales Cycle Length
טיפים לשיפור
- ספרו רק הזדמנויות פתוחות שעברו סינון, לא כל ליד שכתב לכם.
- שמרו על אותן יחידות בכל פעם: מחזור בימים נותן שקלים ליום.
- לפני מאמץ מכירות, חשבו מה יידרש כדי להוסיף 10% לכל מנוף, והתחילו מהזול ביותר.
טעויות נפוצות
- לקרוא את מהירות המכירות כתחזית תזרים. זה קצב, והכסף עדיין מחכה לחתימה ולתנאי התשלום.
- לערבב יחידות, למשל מחזור בחודשים ותוצאה שנקראת כאילו היא ליום.
מונחים קשורים
הזדמנות מכירה (Sales Opportunity)
הזדמנות מכירה (Sales Opportunity) היא פרוספקט שנמצא במשא ומתן פעיל, ורשומה כעסקה עם סכום, שלב וסיכוי להיסגר. הסיכוי יכול להיות גבוה או נמוך.
שיעור זכייה (Win Rate)
שיעור זכייה (Win Rate) הוא אחוז העסקאות שזכיתם בהן מתוך אלה שכבר הוכרעו: זכיות חלקי זכיות ועוד הפסדים. עסקאות שעדיין פתוחות לא נספרות.
מחזור מכירה (Sales Cycle)
מחזור מכירה (Sales Cycle) הוא הזמן מהפנייה הראשונה של ליד ועד סגירת העסקה. לתזרים ספרו עד התשלום. זה לא מחזור מכירות, שהוא סך המכירות בתקופה.
פייפליין מכירות (Sales Pipeline)
פייפליין מכירות (Sales Pipeline) הוא כל העסקאות הפתוחות שלכם, כל אחת בשלב שלה מהפנייה ועד הסגירה. כשמכפילים כל עסקה בסיכוי שלה, מקבלים תחזית הכנסות.
הכנסות (Revenue)
Revenue בעברית הוא הכנסות, או מחזור מכירות: כל מה שהעסק מכר בתקופה, לפני שמורידים הוצאות ובלי המע"מ שבחשבונית. הכנסות הן לא רווח ולא כסף בבנק.
בדיקה קצרה
באילו ארבעה מספרים משתמשים כדי לחשב מהירות מכירות?
בחרו תשובה
שאלות נפוצות
צריך לחשב מהירות מכירות לפני שמשיקים את הסטארטאפ?
מתי מהירות המכירות מתחילה להיות רלוונטית לעסק חדש?
איך מייסד בתחילת הדרך יכול להשתמש בנוסחה לתכנון?
מה נחשב למהירות מכירות בריאה לחברה חדשה?
למה מהירות המכירות חשובה לעסק שכבר פועל?
מה קורה כשבעל עסק מתעלם ממהירות המכירות?
איך מחשבים מהירות מכירות בלי לעצור את העבודה השוטפת?
איך מגדילים את מהירות המכירות בתקופה של ירידה בהכנסות?
מה זה מהירות מכירות במילים פשוטות?
החישוב של מהירות מכירות מסובך מדי למתחילים?
צריך אנליסט פיננסי כדי לעקוב אחרי מהירות המכירות?
מהירות מכירות זה אותו דבר כמו הכנסה חודשית ממכירות?
מקורות: מג פרייטר, "Sales Velocity: What It Is & How to Measure It", הבלוג של HubSpot (blog.hubspot.com)
נבדק לאחרונה: 2026-09-24
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
מה הלקוחות אומרים
מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
רוצים שיותר לידים יהפכו ללקוחות?
אלכס עוזר לעסקים בישראל לבנות תהליך מכירה שסוגר עסקאות. שיחת ההיכרות הראשונה חינם.
+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר