חינוך לסטארטאפים

מפרידים בין סטארטאפ לעסק רגיל לפי שאיפת הצמיחה, תיאבון הסיכון והמיצוב בשוק, ומראים במה נבדל המימון של כל מסלול. יוצאים עם קריטריונים לבחון מולם לאן הרעיון שלכם שייך.

כמה עולה לקוח חדש וכמה הוא מחזיר לאורך זמן. עוברים על מודלי הכנסה, מבני עלויות ומדדי יוניט אקונומיקס, ואיך מודדים ומשפרים אותם. כל מדד מוסבר לפני שמשתמשים בו, גם בלי רקע פיננסי.

עוברים את מסע הגיוס משלב הסיד ועד Series A. מה משקיע מצפה לראות בכל שלב, מה נבדק בבדיקת נאותות, ואיך מזהים באיזה שלב אתם באמת נמצאים לפני שפותחים סבב.

דיילי, ספרינטים ורטרו רצים, והתוצאות לא זזות. מחזירים את אג׳ייל ולין לעקרונות שמאחורי הטקסים: איטרציה קצרה, לולאת משוב מהלקוח ופחות פיתוח של מה שאיש לא ביקש. הזווית היא של צוות קטן.

בונים פיצ׳רים חודשים, ואף אחד לא יודע איזו ראיה תוכיח שהצורך אמיתי. עוברים על אימות הצורך בשוק היעד, על המדדים שמראים אם יש התאמת מוצר לשוק, ועל ההחלטה בין פיבוט, צמצום פלח שוק והתמדה.

חלוקת האחוזים נסגרת בשבוע הראשון של ההתלהבות, והחרטה מגיעה שנתיים אחר כך. עוברים על הרכבת צוות מייסדים, על חלוקת מניות ותמריצים ועל השיחה שממנה מגיעים למספרים. הכנה לפגישה עם עורך דין, לא תחליף לה.

מה שעבד בצוות קטן נשבר כשהחברה גדלה, והמייסדים הופכים לצוואר בקבוק של כל החלטה. עוברים על בניית תהליכים בזמן אמת, על האיזון בין קצב הצמיחה ליעילות התפעולית, ועל מה שומרים מתקופת הסטארטאפ ומה מפסיקים.

חוזים, ישויות משפטיות, קניין רוחני ודוחות כספיים במפגש אחד, לצד שיקולי מס וניהול סיכונים ברמת העקרונות. מבינים אילו החלטות אפשר לקבל לבד ואילו מחייבות עורך דין או רואה חשבון.