הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
מציאת Product-Market Fit
הצוות בונה פיצ׳רים כבר חודשים, ואף אחד בחדר לא יודע לומר איזו ראיה הייתה משכנעת אותו שהוא טועה. אנקדוטות יש, מדידה אין. ההרצאה עוסקת בזיהוי ובאימות של הצרכים האמיתיים של שוק היעד, במדדים שמגדירים Product Market Fit ובאיטרציות שמקרבות את המוצר להתאמה מנצחת. יש בה גם החלק שכמעט אף אחד לא נוגע בו, מה עושים כשההתאמה חלקית, מתי מצמצמים פלח שוק, מתי מבצעים פיבוט ומתי מתעקשים. בישראל קל להשיג פגישות דרך היכרות אישית, ולכן ההרצאה מתעכבת גם על משוב מנומס שנשמע כמו אימות ואינו כזה.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- מייסדי סטארטאפ
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸להגדיר איזו ראיה תוכיח שהצורך אמיתי לפני שבונים
- ▸למדוד התאמת מוצר לשוק במדדים ולא בתחושת בטן
- ▸לזהות מתי לקוח מנומס מחזיר לכם משוב חסר ערך
- ▸להחליט בין פיבוט, צמצום פלח שוק והתמדה לפי קריטריונים
- ▸להריץ ראיונות לקוחות שמייצרים החלטה ולא רק תחושה טובה
למי ההרצאה הזו מתאימה
הקהל הוא מייסדי סטארטאפ, וההזמנות מגיעות ממועדוני יזמות באוניברסיטאות ובבתי ספר לעסקים שמריצים ערבי מייסדים, ממנהלי תוכניות האצה וקדם האצה שצריכים מפגש מובנה בתוך מסלול, ומחברות ייעוץ לסטארטאפים שמארחות מפגשי יזמים. גם מנהלי חדשנות וקהילה בחללי עבודה ובבתי עסק עירוניים מזמינים אותה, וכך גם מובילי חדשנות בחברות טכנולוגיה בינוניות שרוצים שצוותי המוצר יחשבו באימות לפני שמתחייבים לתקציב פיתוח.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
אילו מדדים בדיוק מלמדים כאן, וזה משתנה בין מכירה לעסקים למכירה לצרכן?
ההרצאה מגדירה מדדים קונקרטיים ולא נשארת ברמת הסיפור, וכן, ההבחנה בין מכירה עסקית לצרכנית משמעותית. במכירה לעסקים כמות ההתנסויות קטנה והאותות שונים במהותם מאלה של מוצר צרכני, ולכן שני הסוגים נדונים ולא רק אחד מהם.
יש לנו כבר לקוחות משלמים. ההרצאה עדיין רלוונטית?
מאוד. הכנסה מוקדמת היא אחד האותות המטעים ביותר, כי היא יכולה לשקף טובה של מכר ולא ביקוש אמיתי. ההרצאה עוסקת בדיוק בהבחנה הזאת, ומי שכבר מוכר יוצא עם דרך לבדוק אם מה שיש לו ביד הוא התחלה של התאמה או אוסף חריגים.
איך מתמודדים עם משוב מלקוחות שהגיעו דרך היכרות אישית?
זו נקודה ישראלית מובהקת. הקרבה בשוק המקומי מקלה על קביעת פגישות ובאותה נשימה מייצרת תשובות מנומסות שנשמעות כמו אישור. ההרצאה מציגה דרכים לשאול כך שהתשובה תהיה שימושית, ולזהות מתי משוב חיובי הוא בעצם נימוס.
איך מציגים לחדר את ההבדל בין פיבוט לכישלון בלי לרסק אותם?
פיבוט מוצג כתוצאה של מדידה, לא כהודאה בתבוסה. כשיש קריטריונים מוסכמים מראש, ההחלטה לשנות כיוון נראית כמו עבודה נכונה ולא כמו נפילה, וזה בדיוק מה שמאפשר לצוות להחליט בזמן במקום להימשך עוד חצי שנה מתוך בושה.
זה מתאים גם למוצר חדש בתוך חברה קיימת, ולא רק לסטארטאפ?
כן, וזה שימוש נפוץ. צוות מוצר בחברה ותיקה מתמודד עם אותה שאלה מול קושי נוסף, קיים כבר מותג ולקוחות שנוטים לומר כן. ההרצאה נוגעת גם באימות של קו מוצר חדש בתוך ארגון קיים, ובאיך הורגים רעיון בזול לפני שהוא צורך תקציב פיתוח.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.