הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
כלכלת סטארטאפ ו-Unit Economics
משקיע שואל כמה עולה לכם לקוח חדש וכמה הוא מחזיר לכם לאורך זמן, ובחדר יש שקט. הצוות מודד מספרים שנעים להסתכל עליהם, ולא מספרים שמחליטים. ההרצאה יורדת ליסודות של כלכלת סטארטאפ, מודלי הכנסה, מבני עלויות והמדדים שמרכיבים יוניט אקונומיקס, ומראה איך מודדים אותם ואיך משפרים אותם כדי שהצמיחה תהיה בת קיימא. כל מדד מקבל הסבר לפני שמשתמשים בו, כך שגם אנשי מוצר, שיווק ואופרציה מפסיקים לנחש מה נאמר סביבם בישיבה.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- מייסדי סטארטאפ, יזמים טכנולוגיים
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸לחשב כמה עולה לכם לקוח חדש וכמה הוא מחזיר
- ▸להחליט מתי להגדיל תקציב שיווק ומתי לעצור אותו
- ▸לזהות מדדי סרק ולהחליף אותם במדדים שמניעים החלטה
- ▸לענות למשקיע על שאלת יוניט אקונומיקס בלי להתחמק
- ▸לדבר עם צוות המוצר והשיווק בשפה פיננסית אחת
למי ההרצאה הזו מתאימה
הקהל המרכזי הוא מייסדי סטארטאפ ויזמים טכנולוגיים, ובפועל ההזמנות מגיעות ממנהלי תוכניות בחממות ובאקסלרטורים שצריכים מפגש מספרים בתוך מסלול למחזור יזמים, ממנכ״לים ומנהלי תפעול שמזמינים מפגש פנימי לצוות שאינו פיננסי, וממנהלי צמיחה ושיווק שהצוותים שלהם מייעלים ערוצים בלי לדעת מהו סף ההחזר. גם מועדוני משקיעים ואנג׳לים ומשרדי ייעוץ פיננסי לסטארטאפים מזמינים את המפגש כדי שכולם ידברו באותה שפת מדדים.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
זה עובד גם לחברה שאינה SaaS, כמו מרקטפלייס או חומרה?
כן, וזו נקודה שדורשת תשומת לב, כי כמעט כל החומר הזמין בנושא בנוי סביב מודל מנויים. ההרצאה מתחילה ממבנה ההכנסות והעלויות של החברה שיושבת בחדר, ולכן היא עובדת גם על מרקטפלייס, גם על חומרה, גם על שירותים וגם על מכירה עסקית עם מחזור מכירה ארוך.
אילו עלויות נכנסות לתוך עלות רכישת לקוח, ומה עם שכר המייסדים?
זו השאלה שמכריעה אם המודל אמין או מחמיא לעצמו, ולכן היא נדונה במפורש. העיקרון שמלווה את כל ההרצאה הוא שמודל שנבנה כדי להיראות טוב לא שווה כלום, ולכן עוברים על ההיגיון שקובע מה שייך לעלות הרכישה ומה שייך למקום אחר בדוח.
מה עושים כשהחברה מוקדמת מדי ואין עדיין נתוני שימור?
מצב מאוד נפוץ. כשאין היסטוריה מספקת, המדדים נבנים כהערכות עם הנחות מוצהרות, וההרצאה מראה איך מנסחים הנחה שאפשר לבדוק ולעדכן במקום להמציא מספר יפה. זה גם מה שמאפשר לדבר על המספרים מול משקיע בלי להעמיד פנים שיש ודאות.
אנשי שיווק ומוצר בלי רקע פיננסי יצליחו לעקוב?
כן, זו אחת המטרות המרכזיות. הבעיה שההרצאה פותרת היא בדיוק זאת, המונחים מגיעים באנגלית וחצי מהחדר מנחש. הכל נבנה משפה יומיומית ומדוגמאות מוכרות, ואלכס סלוצקר, יועץ עסקי, מקפיד להסביר כל מדד לפני שמשתמשים בו.
איך זה מתחבר למה שמשקיעים וגורמי מימון בישראל בודקים בפועל?
המדדים האלה הפכו לשפה שבה נשאלות השאלות בפגישה, ולכן ההרצאה מציגה אותם מנקודת המבט של מי שמעבר לשולחן, מה הוא מנסה להבין מכל מדד ואיזו תשובה נשמעת אמינה. המשתתפים לומדים להציג את המספרים שלהם בצורה שמחזיקה מים בבדיקה.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.